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深入分析 诺基亚8800为什么会这样火?
2006年02月01日 00:20 出处：泡泡网 【原创】 作者:谭贻国 编辑:刘大玮
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通路也是一个关键环节
“有品才有牌”，在手机发展到今天，认为品牌的“品”字，不应只作“产品”来理解，而应有另外一层意思，那就是作“人品”的“品”字来理解，这就给“品牌”的概念增加了一层道德的内涵。想通了这点，也就想明白了近来国内外许多品牌频频出现的品牌危机，以及他们处理品牌危机的水平高低、有效与否大都和这个“品”字有关。顾客为何购买你的品牌？商誉也是一个元素，品牌又是一大因素。
8800采用滑盖设计，其中上滑设计使用的弹簧向第三方公司采购，由于这家企业同时向包括汽车在内的多个行业供货配件，因此在诺基亚加大采购时，无法满足。不过，8800的缺货现状，显然给手机渠道商提供了发财的天赐良机。一位不愿透露姓名的国产高端手机内部人士透露，手机厂商内部行规是，在3000元以上的高端手机售价中，将为经销商留出至少10％以上利润空间，而部分5000元以上顶级机型，其利润可能高至1000－1500元。如果按照11800元的价格，经销商每销售一台8800，其利润至少为4000元人民币以上。
提价狂欢牺牲消费者利益。实际上，虽然有时尚外观和诺基亚品牌做铺垫，但8800并未拥有超出市场主流的功能，消费者的追捧是其卖出高价的主要原因。而来自手机厂商的分析则指出，对于高端手机来说，经销商涨价也需适度，不应利用自身的销售渠道和信息垄断优势，以牺牲消费者利益的畸形高价来获取巨额利润。造成经销商大幅涨价的原因，除了来自于诺基亚的品牌支撑和缺货现象外，也来自于缺乏足够的高端机型进行竞争。业内人士分析，从长远来看，由于价格虚高，一旦厂家恢复供货，新价格和旧价格之间的巨大落差实际上是对未来市场利润的透支，而手机厂家对经销商“提价狂欢”的纵容，实际上最终则可能使自己的品牌受到影响。
物以稀为贵。这也许正是诺基亚的策略。
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