转换盈利模式 在线招聘行业重新洗牌

    泡泡网网络工具频道2月21日 转眼到了2月底，学生们开学、职员们返工，伴随着季节的转暖，一切仿佛又是万物复苏的节奏。但此时有个行业领域正在受到一匹黑马的搅局，这个领域就是在线招聘，而黑马就是“赶集网”。

为何此时会有黑马杀出

    是不是觉得奇怪，怎么一个买卖二手货的网站也要进军在线招聘了呢，其实买卖二手货只是赶集网初期的经营策略，现如今你打开赶集网就可了解到除了二手货买卖、房屋租赁、在线招聘、本地服务项目都已经成为赶集网的主攻项目，此番出来搅局是赶集网瞅准在线招聘领域强大的潜在市场以及未来战略项目的调整。

    如果说仅是在首页加入了上述业务也不能算是搅局仅能算是跟随，主要是赶集网CEO杨浩涌对外非常肯定的说：“两年内在线招聘营收超过15亿，全面赶超前程无忧。”在中国发展了十几个年头的在线招聘市场规模刚过30亿时，杨浩涌就曾断言，中基层人才招聘的市场份额至少是2000亿。中基层，正是赶集网新战略锁定的用户群。如此划分市场，又放出豪言；是不是对于在线招聘领域是一次撞击呢。

    纵观现如今的在线招聘领域，多数人还能叫出的网站也就是智联招聘、前程无忧、中华英才网，从一个小细节就能折射出这三家日子过得不那么舒服。就比如二月底--三月底正是找工作、换工作的活跃期，但你从户外宣传栏、地铁内、传统电视以及网络即时通讯工具上都很难简单上述三家的广告，而赶集网今年除了投入央视春晚期间的广告外，更是在各类媒体上均有大面积广告投入。可见来势够猛。

黑马颠覆传统的新招有哪些

   那究竟赶集网是要如何打破之前在线招聘领域已经形成了“企业发需求，应聘者投简历”的B2C模式。不靠得“卖简历”这种传统招聘网站最基本的盈利模式而如何需求新格局呢？

    市场之大、对手紧逼，这两个因素导致赶集网在招聘模式上求变：一是主打诚信招聘的“天驴专列”，将中基层人才的分类招聘信息由“淘宝模式”升级为“天猫模式”；二是“橄榄树”开启“好工作送上门”的C2B模式。

    赶集网“天驴专列”是从三个维度入手建设诚信体系，彻底完成从“集市”到“商城”的飞跃：首先，严格把控企业质量，对企业资质和信誉状况进行官方认证；其次，建立强有力的监督机制，一旦发现有损求职者利益的行为立即核实处理并严格惩罚；最后，提供求职保障服务，在天驴诚信专区中，如果求职者因企业欺诈而蒙受经济损失，将会由赶集网先行赔付。

    赶集网的橄榄树以C2B为主，让“好工作送上门”， 赶集网也把此称为“ 好声音”模式：通过橄榄树可将精准匹配的优质工作机会实时推送给求职者，由求职者自己去挑选中意的职位。对企业而言，橄榄树一方面帮企业从海量求职者中筛选出符合条件并且有明确意向的求职者，另一方面还可以对求职者的漏接来电进行查询，提高了招聘效率。

    从两大新模式的名称上看都是借鉴到了互联网、电视媒体的成功案例，但单纯的移植是没有意思的，因为仅仅是包装个名称没有实在效果是不能让客户满意的。其实就诚信、推送信息而言，传统在线招聘网站也都有所涉及，只不过没有像赶集网这样将其重点推出，或许这也与赶集网面向中基层职位为主要服务目标有关系，毕竟不大懂得网上招聘的可操作性、没有足够经验判断网上招聘可信性是该类人群的特点。

    除了上述两大新招外，赶集网也是凭借自身庞大的注册用户群体以及固定忠实客户群来达到受众投递的目的，毕竟除了有找、换工作需求的群体才会到传统在线招聘网去搜信息，而赶集网由当初二手商品买卖所积攒下的人气还是可以派上用场的。

    或许是基于种种新招+优势的信心，让CEO杨浩涌才放出豪言：“两年内在线招聘营收超过15亿”！

转变盈利模式黑马胜算几成

    无论赶集网CEO杨浩涌是否可以在两年内营收超过15亿，变革对一个行业领域来讲都是好的，但从买卖二手货到进军如今黯淡下来的在线招聘业都是一个挑战。或许盈利不能是目前最重要的任务，铺好中基层职位招聘道路，真正在此扎根才是根本。

    说到胜算，目前不好浅浅估算，因为变数较多对于想要一心挣钱的赶集网来说不是好事情。

1、面对中基层职位来讲，熟人介绍占应聘者信息来源的比例很大，也正由于中基层职位的技能要求相对不高，用人单位也更愿意直接录取内部介绍。

2、面对中基层职位来讲，特别是商场销售、客服人员流动性很大，用工单位很可能某一时间点的需求量很大，而仅仅凭借单一个体网上投简历招聘网站很难在某一时间点积攒足够多的有效应聘者信息，因为一般个人用户如果2周内没得到面试通知就会进行其他公司职位的投递。

3、奖励制度不够丰厚，虽然目前赶集网有着到2月底线上投出简历就有机会抽取iPhone 土豪今的奖励，但还需要个长效机制来刺激市场，比如双方真正签订用工合同后赶集网有奖励基金，定期有培训基金，这些真正能带来正能量的奖励才是真想深耕此领域的态度。

4、毕竟网络都要经历烧钱的阶段，目前如此大规模的广告让用户、企业了解到了赶集原来也在做在线招聘，但如何能在之后仍有相应策略让用户记得赶集、记得来赶集找招聘信息就是后话了。

结束语：

    每个行业领域都有相应领导者、跟随着以及黑马诞生，黑马不仅是来搅局的也是来带动变革的，今年一开年赶集就让在线招聘市场热闹了起来，但不知道能热闹多久。

    虽然CEO杨浩涌一直说赶集要改变盈利模式，不以“卖简历”来延续在线招聘模式，但不可否认的是这仍是一条挣钱最直接的道路，或许瞄准中基层职位是赶集网看似成功的彼岸但这中间是蓝海还是红海还很难说，毕竟与赶集相似以而二手货买卖起家的58同城也有类似的招聘信息，同时也有投简历抽奖手机的环节，虽然58同城抽的是红米，但人家是每天10台。可见互联网思维模式是多么的容易被效仿。我们期待改变，更期待新格局带来的实惠！■