朗科 MP3 厂商面临2.195公里的考验?

    “在马拉松比赛中，运动员需要跑42.195公里的赛程。对于大部分国内MP3厂商来说，现在到了挑战最后2.195公里的时候了。”在记者的采访中，一位业内人士这样评价眼下国内MP3市场的竞争态势。

    回顾2004国内MP3市场的发展，可谓是快马加鞭，风光无限，其风头甚至一度盖过了方兴未艾的数码相机市场，整个市场规模超过了30亿元。与此同时，市场出现了百家争鸣的势头。据统计，目前国内有100多家MP3生产企业，MP3品牌则多达300多个，品牌数量的急剧增多直接导致了市场竞争的白热化。

    可以想象，在漫长的马拉松比赛中，最后2.195公里会有多么不容易，却也充满了无限希望。人们不禁要问，非常时刻各MP3厂商将会发生怎样的碰撞？其间有多少厂商奋勇向前，又会有多少厂商黯然隐退？ 2.195公里之后的MP3市场又将是怎样一番景象？

    同质化与差异化的碰撞

    尽管随着国内MP3市场的发展，在厂商不断增加、销量大幅上升的同时，产品外观相互仿冒、返修率高和产品品质参差不齐等问题也接连出现。然而，最为困扰厂商以及消费者的，是经过短短两三年的发展，MP3市场便呈现出严重的同质化问题。

    “现在随手从市场上拿出十个MP3品牌的产品，就有六个MP3的造型是差不多的。”一位长期在电脑城销售MP3播放器的经销商告诉记者，现在MP3市场同质化现象已经十分普遍，尤其是许多小品牌从诞生之日起就一直没有离开过“公模”这个摇篮，现在市场竞争更激烈了更是惟恐落后于大品牌，同质化有愈演愈烈之势。

    据了解，国内MP3同质化还不仅仅表现在产品外形的雷同上，从内部的电路设计件到芯片解决方案，也大部分采用了来自台湾或者外国厂商的样版，甚至于十几个小品牌的产品均出自同一工厂，只是贴上去的商标不一样而已。

    有业内人士表示，产品同质化意味着厂商彼此之间的产品竞争力差不多，因而能拼的只有价格。据了解，从2002年到2003年，国内MP3市场大规模的价格调整只发生过两次；而从2004年以来，国内MP3市场几乎每个月都有厂商在降价，大规模的价格战至少已经发生了六次之多。

    “频繁的价格战已经让MP3的利润非常微薄了，目前国内MP3市场可谓是大小品牌一锅粥，看不到谁的日子好过。” 据一位电脑城的经销商保守估计，目前国内MP3市场上至少有三成品牌是亏钱的，有三成品牌保本，还有三成品牌虽然赚了一点钱但比以前辛苦多了，只有一成不到的品牌日子还算过得去。

    与中小品牌日趋同质化同时发生的，是少数大品牌在产品与营销差异化方面的不断探索。以三星为例，该公司年初一下子就推出了6款针对不同市场的新品，这些产品不仅造型与众不同，在市场细分方面也与不少国内品牌差别显著。

    无独有偶。朗科与明基在MP3产品的差异化方面也堪称典范。这两家公司自涉足MP3行业以来就从未推出过一款与市面上其他品牌产品造型雷同的MP3。例如朗科在市场上热销的C680，由于造型独特，酷似子弹，还获得了“星战使者”的美誉。不仅如此，朗科公司还在芯片开发方面自立门户，成功开发出了采用自主芯片技术的C600 MP3，产品音质达到了与全球顶尖品牌相媲美的水平，在产品差异化方面可谓不遗余力。

    “产品的差异化让国内MP3一线品牌在竞争中有了更多的回旋余地。”有分析人士表示，差异化将帮助部分厂商避免陷入价格战的泥潭，这将有利于他们加快脚步前进。

    游击战与持久战的碰撞

    据IDC市场调研报告，全球MP3市场正蓬勃发展，并将以20%的年增长速度在2008年达到470亿欧元的市场规模。尽管有调查机构预测，2005年国内MP3市场将以60%的速度增长，市场规模有望达到创纪录的60亿元，却没能呼唤其许多中小品牌的热情。

    海龙电脑城的一位经销商告诉记者，到今年年底，它所销售的MP3品牌中估计会有六成从市面上消失，原因是MP3的“黄金时代”已经过去。一些经销商对MP3市场能否长期繁荣比较迷茫，甚至忧心忡忡。

    对此说法，资深业内人士则不以为然。据称，眼下国内MP3市场的确正在经历一场巨变，竞争更加激烈，行业平均利润明显下降。但与两年前相比，整个MP3产业却获得了长足发展，主要原因是网络音乐的广泛流行为MP3提供了强劲发展动力。MP3足以成为一个独立存在的产业而长期发展并繁荣下去。

    显而易见，在MP3“短命论”与“长寿论”的两边分别代表的是MP3市场上热衷于“游击战”的厂商与信奉“持久战”的厂商。

    有分析人士表示，如果说MP3市场的竞争真的到了跑最后2.195公里的时刻，我相信一些专注于技术开发与打持久战的企业会获得成功。原因是“游击派”厂商多半难以坚持到最后，一个稳定而成熟的市场同样可以为最后的“剩者”带来源源不断的利益。

    分析者还援引闪存盘市场为例进行说明，据称2004年闪存盘市场竞争异常激烈，与今天的MP3市场不能不说有几分相似，但如今市场上只剩下了朗科等屈指可数的几家厂商，闪存盘每年数亿元的市场也为这几家厂商所瓜分。

    今年年初，三星公司在国外发布了6款MP3新品，并计划年内累计上市25款新品，在MP3市场显然有意要决一雌雄。与三星公司同样来自韩国的还有许多品牌，它们大部分将制造工厂一起搬到了中国，对中国MP3市场的长期繁荣似乎都很看好。

    “MP3市场竞争越激烈，对朗科这样的厂商越有利。”朗科市场部高级经理张洲宽对国内MP3市场的竞争现状似乎更为乐观，他表示，朗科用了差不多五年的时间把闪存盘做到了国内市场卓越，全球市场领先，朗科有专注于打赢一场“持久战”的传统。