产业峰会：墨西哥专家Ivan谈拉美机遇

    泡泡网硒鼓频道10月16日 “改变：聚集2014”产业峰会暨2013世界耗材行业联合大会于10月16日在于珠海举办。世界耗材行业联合大会向来是行业走向的风向标。来自墨西哥的专家Ivan通过视频连线的方式对拉美市场的发展进行了介绍。

    Ivan Rosales是墨西哥人。他在商务、项目和销售管理、财务以及打印耗材领域拥有长达18年的丰富经验。曾担任墨西哥贸易协会的领导，目前是再生时代文化传播有限公司在南美地区的区域代理。

  　Ivan表示，拉美市场拥有6亿用户，与美国市场类似，排名前5位的是惠普、施乐、三星、爱普生和京瓷，他们广受用户欢迎的品牌。

    拉美市场的假冒伪劣产品也非常泛滥，假冒耗材厂商产品的价格要比通用耗材厂商便宜80%，导致原有的某些协议厂商不得不终止在拉美的合作。而在广告宣传上，打印机厂商对于通用耗材进行了大力度的打击，厂商为了降低成本，降低了墨水量的30%，影响到了用户的使用体验。而从销售商方面来说，他们基本没有对顾客进行墨盒回收的动作，导致再生市场动作非常困难。

　　在这样的情况下的拉美市场，通用耗材厂商还是有一定机遇的。打印品质和更多的附加值服务是新的机会，而通过耗材来实现MPS的交付也是一大重点。喷墨和激光打印广泛应用在多种类型产品上，所以打印市场也在不断扩大。再生产品的供应商也有着巨大的机会，市场的需求在不断的增长。

　　随着用户对于产品认知程度的增强，以及经济的影响，很多用户开始转向使用再生产品来降低打印成本。所有进入拉美市场的厂商都有着巨大的成功机会，但这一切都基于投资、保证质量、找到合适的合作伙伴。拉美的市场的表现将会越来越好。

　　之后，Ivan对拉美市场同样出现了移动设备对纸张输出的影响，但拉美对于纸张输出经常有出现缝隙需求的机遇。■