成功还是失败？小编点评梅捷重返大陆

    在开始这篇文章之前，我们还是先来简单了解一下梅捷。梅捷科技于1985年成立，主要业务是生产电脑主机板。1996年梅捷正式进军中国大陆市场，1999年凭借采用Intel BX芯片组的6BA+主板，在全球获得巨大成功，成为BX芯片组主板的代表作。在北京梅捷总部，曾经出现数十经销商排队取货的情景。而在2001年6月，由于经营不善，出现亏损，梅捷宣布退出大陆市场。此后的2003年，梅捷曾尝试再度进入大陆市场，然而并未成功，今年，2005年，梅捷开始了第三次进入大陆市场的努力……

?商科、SOYO强强联合

    宏观上看，国内经济的迅猛发展，让人们生活水平不断提高，经济情况也较90年代好了许多。这让中国消费市场的潜在需求量迅速转变为实际购买力。因此，这些年来，许多知名企业都看准了中国这块硕大的蛋糕，纷纷将自己的产品引入国内。

    梅捷，作为一家企业，同样也将大陆市场作为其利润来源的一部分。1996年首次进入大陆市场，应该说是比较成功的，但由于缺乏有力的渠道监管机制和管理经验，以及对大陆市场的实际情况不够了解，致使于决策错误，导致大陆渠道商对梅捷主板的抵制。在缺乏广告投入的情况下，遭到渠道商抵制的后果是非常严重的——产品很难在终端市场出现，消费者想要买也往往被告知没货，转而使用其它品牌，大大影响了梅捷主板的销量，在无奈的情况下，2001年梅捷推出了大陆市场，颇有些曹操赤壁兵败的无奈。

 2003年前三季度主板销量表

    据赛迪网的统计数据，2003年1至9月份主板市场总体规模达到了47.11亿元，比去年同期高6.51亿元，同比增长16.03%。2003年前三个季度中国主板市场总销量达到了774.31万片，同比增长23.92%。其中，DIY市场销售296.13万片，同比增长27.68%；OEM市场销售478.18万片，同比增长21.69%。而到了2004年，仅华硕一家在全球的销量（4100万片，数据来自计世网）就已经远远超过2003年的总量，这样的增长，怎能不让人心动呢。

?2003年梅捷第一次“回归”时生产的“龙”板

    在看到国内主板销售总量不断增长的良好势头后，梅捷再也坐不住了。于是，有了“踏雪寻梅，龙归故里”的活动，于是有了“梅捷又回来了”的消息，但出于种种原因，梅捷这次“声势浩大”的“回归”行动最终被化为泡影。令没有想到的是，2004年是主板销量飞速增长的一年，如果其在2003年能够站稳脚跟，在之后的2004年肯定会有一番作为，然而现在，这一切只会在我们的想象中发生。

    更坏的消息还在后面，2004年下半年，梅捷突然宣布将退出主机板生产领域，转而生产电脑产品的上游配件。梅捷此举已经说明其在欧美的销量也已经萎缩的不行了。在这段时间，相当多的媒体对这件事情进行过报道和评论。但多数的论调都是怀念和惋惜，梅捷在一片叹息中谢幕了……

?2005年6月15日商-梅战略合作即新品发布会现场

    2005年6月15日，本文的另一个主角——商科和梅捷在北京签署了合作备忘录，结成战略合作伙伴关系，商科集团成为梅捷主板在大陆市场的唯一销售组织。表面上看，梅捷和商科的关系似乎是生产商和代理商的关系。但实际上并非如此，他们二者可以说是一种“合资”关系，商科和梅捷就相当于一个公司的销售部和生产部一样，商科负责主板营销，而梅捷则专注于生产，风险则由双方共同承担。

?商科总经理孙武源与梅捷总经理曲绍麟共举梅捷主板

    那么，商科为什么会选择与梅捷合作呢？或者说梅捷为什么要选择商科作为第三次进入大陆市场的新跳板呢？请大家继续往下看。