主打手机价值战 专访1号店副总裁魏化祯

    泡泡网手机频道8月15日 昨天，在1号店“D50”手机价格策略发布会后，1号店组织了一次媒体专访，本次我们访谈的对象正是负责1号店消费电子整体运营工作的副总裁魏化祯先生，专访讨论的内容也围绕着手机这一“企业级”的战略品类开展。

解读“D50”手机价格策略 放眼其他3C产品市场

　　专访一开始， 魏化祯副总裁便跟记者解释道：“我刚才说的D50可能给大家一个错觉，我们只是低50块钱，其实不是这样，应该说是至少低50。针对比较高端的，比如四千、五千的有价格空间的我们会低更多，低200、300。重点的是我们有PIS价格智能系统，可以保证我们把比价策略和系统完美的结合，最终展示给消费者。”那么，日益火爆的其他3C类产品是否也会采取这种营销策略呢？“现在手机的价格弹性高一些，量比较大，大家也比较关注，如果消费者反映非常好，大家非常欢迎，我们会在其他3C产品上进行。”魏总如是说道。

　　至于为何选择50元作为策略界点，通过对大量电商数据的调研总结发现，50元是顾客比较关心的价格区间，如果降幅达到50元或者更大就很容易驱动顾客做出购买决策了。

保持核心竞争力 加速发展全品类化

　　一直以来，顾客体验都是1号店的核心竞争力，提供给顾客差异化的增值服务能满足顾客不同的需求。自主开发的PIS价格智能系统使得合理的价格策略能够得到很好的贯彻。并且，1号店和沃尔玛的战略合作伙伴关系，使很多产品可以从欧洲、美国直接采购过来，还有很多其他的战略性合作伙伴如供应链、物流环节，都是1号店的核心竞争力。

　　目前，手机品类作为1号店今年的“企业级”战略品类已经很明显的放置在网站类目里的第一位。目的是将手机作为尖端的品类来打动消费者，要让更多的消费者知道，不仅在1号店可以买到吃的、喝的、日用百货，现在也可以买到性价比极高的消费电子类产品。从电商的发展趋势来看，形成真正的“一站式服务”，吃喝玩乐都可以在1号店完成。

1号店“D50”标识

“价格”升级到“价值” 一起在努力

　　对于价格战1号店一直认为这是对于行业的未来发展是会造成伤害的，相比价格战，能为消费者提供更多的价值、服务、以及网购体验上的创新才是1号店最要去执行并实现的。这样才能保证增加老顾客的垂直购买程度以及挖掘新顾客的需求，增加其满意度，为1号店带来更多口碑的宣传。

　　此次发布的“D50”价格政策也得到了很多供应商、战略性合作伙伴给予的大力支持，魏总总结到“在2013年上半年来看，1号店在整个电商领域不管是销售量还是销售额增长速度都是行业内最快的。D50得到了很多运营商、厂商的支持，这就不是暂时的牺牲利润或者谁来为D50买单，而是真正的长期让利给消费者”。■