19岁恋人礼品创业 共筑触屏手套小屋

    胡适曾经对于五四时期的热血青年，说过这样的话：你们一直在求自由，但是我让你们求独立，没有独立的自由，你们将会陷入虚无以及激愤，只有独立之后求自由，你们才会温和以及理性。这样的告诫同样适合于爱情。

　　我们不妨听听上海触族贸易有限公司加盟商小张和小美的故事。他们的爱情故事建立在先求独立，后求自由的程序之上。

　　初见：不像商人的商人

　　那是在今年10月份，小张和小美作为触族江苏淮安的地区代理商，来触族总部商谈今冬进货等事宜。初次见面，你会觉得他们两个人不像是商人，没有长期出差的风尘仆仆，但是经过公司人员的介绍，就这两个看似刚毕业大学生模样的年轻人，2011年9月份成为江苏淮安的代理商之后，销售的触族手套数量远远领先于江苏同级代理商，销售利润甚至不亚于一线代理城市无锡。问起他们如何在短短一年时间里，成长为触族的市级代理商，并且取得了如此骄人的销售业绩的时候，小张甚至略有腼腆和谦虚，倒是小美显得非常大方和健谈：爱情故事开端于一双触控手套。

　　回忆：礼物引出来的商机

　　2010年7月，小张和小美同时毕业于江苏财经职业技术学院，两人本就是男女朋友，毕业即失业，小美回忆说：2010年冬天特别难过，真有一种年关的感觉，有时候压垮一个人的不是连续不断的打击，而是让人看不见希望。毕业已经快两个月，我们两个人都没有找到工作，那年冬天又特别冷，还要天天起早跑招聘会，我的手本来就不耐冻，很快就生出去冻疮，他看见了，不知道他从什么地方给我买了一双触族手套。

　　小美当时使用的触族手套，正是2010年上海触族贸易有限公司在国内首先推出一款触屏手套，这种手套由于在手指指端植入了导电纱技术，能够实现戴手套、玩手机不冻手，其采用的独有手套材质以及制作工艺，能够实现保暖性能比一般的手套高出20%以上。江苏淮安是触族手套首批投放的城市。

　　“当时的触族手套是我在街边的小礼品店买的，送给她之后，她就说非常保暖，而且还不会出汗”，小张说道，“然后，我就开始琢磨，现在使用智能手机的人这么多，大家冬天都会遇见戴手套不能玩手机的麻烦事，何况这款手套又比一般的手套更加保暖，价格也不贵，甚至比有些普通的手套价格还便宜，这种产品市场销售情况肯定很火爆，第二天，我就去了我买触族手套的那家店观察了一天，我粗略统计了一下，他们一个小小的店面，至少一天能够卖出去两百多双”。小张当时灵机一动，既然工作不好找，为什么不做点小生意。

　　加盟：首次合作尝到的甜头

　　找到触族的货源非常容易，小张上网一看，上海触族贸易有限公司是触屏手套的知名品牌，不仅在触屏手套关键技术导电纱上，拥有自主的知识产权，而且手套的设计新颖。更加令人欣喜若狂的是，公司正在进行全国范围内的加盟商招商工作，独立代理商能够获得市场垄断的权利，加盟商最低的资本需求只要2000元。小张很快成为了触族淮安的加盟商之一。由于触族为加盟商提供了免费的宣传以及售后，并且触族已经建立了一定的产品知名度，加之触屏手套产品功能新奇，设计新潮。小张首次进货的200多双手套，两天之内销售一空。小张立马又要求总部发货500双。2010年冬天，小张通过销售触族手套，赚了近两万元。

　　野心：不惜代价拿下代理商

　　小张看起来文文弱弱、完全一副书生摸样，但是按照他的话说：别被我的外表迷惑了。在2010年小有成就之后，小张开始不安分起来，他觉得自己不能等到2011年冬季触族旺季的时候再做和2010年同样的事情，他想寻求一个地区的代理商。刚好，2011年盐城触族还没有代理商，小张投入了自己全部的积蓄以及亲友的帮助，顺利成为盐城的代理商。而江苏淮安地区的加盟商资格，由小美来经营。按照上海触族总部的代理加盟政策：地区的代理商不仅能够自行销货，同时，该地区所有的加盟商必须从代理商处进货。也就是说，成为代理商之后，能够获得正常利润的同时，还能获得市场垄断利润。总是，小张的冒险劲头是对的，2011年，不仅收回全部代理商投入成本，而且还实现利润近20万元。小美淮安的加盟店面，利润同样不俗，净收3万元。

　　目的：瞄准触族礼品市场

　　再次见到小美和小张是在上周，他们再次来到了上海触族总部，这次他们来是想主打触族礼品，希望总部给予一定的支持。按照小美的分析：触摸屏手套非常适合作为礼品来销售，因为一般的礼品具有两大特点：第一，令人耳目一新。第二，能够传递情感。这两点，触族同时具备。最看重的当然还是礼品市场巨大的水分，礼品动辄百元千元，而且很多礼品的真实价值都是大打折扣的。触族作为一款功能新奇、设计新潮、能够表达关爱的产品，为什么不能作为冬季的礼品呢?小美反问说。

　　上海触族贸易有限公司创始人巨斌先生对于小美性急的反问，顿时一怔，想不到，一个小小女孩子能够把礼品市场看的如此透彻。事实上，触族总部早就注意到礼品市场，公司已经向市场推出了触族礼品盒，做工更加精细，包装也更加美。巨斌先生鼓励小张和小美进行市场探索，触族同样也在探索。

　　最后，我想让小张和小美说一点生意以外的话题，很自然就落到了爱情上面，小张其中有一句话印象颇深：只有经济独立、个体独立了，才能谈爱情，或者说爱情的自由。如果不是走上创业加盟这条道路，我们的爱情可能会变得虚无缥缈。■