对话好屋中国陈兴 独立经纪人的大数据时代
成都报道，以下简称(“成”)：
成：好屋中国的平台定位是什么?好屋中国是何时入驻成都的?目前全国平台布局数量有多少?未来战略规划布局是怎样的?
陈兴，以下简称(“陈”)：
好屋中国源于江苏苏州最大的地产营销代理机构———博思堂(博思堂于2001年成立于苏州，定位为地产综合服务商，实力位列全国十强、华东三强、江苏第一)，2012年3月正式独立成立公司，以创新O2O房产营销模式，搭建全民经纪人创业平台。
今年5月好屋中国进驻成都，目前已在全国20个城市成立了好屋中国城市公司，今年还将在5个城市布点，完成今年在全国25个城市公司的战略规划，发展100万房产全民经纪人实现百万创就业机会。
成：好屋中国与传统房产电商模式的区别在何处?优势又在哪里?平台本身的商业模式在哪里?
陈：好屋中国和传统房产电商模式的核心区别在于，在传统的房产电商模式中，购房者属于自有来源。而在好屋中国的模式中，经纪人成为了平台获取购房信息的最大来源。
传统的房产电商模式是直接针对购房人，只存在网站、购房人和开发商三个关系点。购房人交钱给网站，用以抵扣购房优惠。比如“一万享三万”，这一万元由网站对购房人进行收取，而三万元的购房优惠则是开发商给出，直接的获利人只有购房者。而好屋中国的模式中，则是好屋中国、经纪人、购房人和开发商的四个维度。
好屋中国模式对于传统房产电商来说，平台自身拥有源头数据，并且能保持精准、持续有效推送，平均可为渠道增量30%-80%;目标用户分类清晰，能够保障每个线上合作项目都有最优质的资源占用;专业的置业顾问，从客户的来访、看房、成交都有全程的服务跟踪，有效降低开发商的社会化服务成本。
我们把这个模式称之为房产全民营销时代或者说全民经纪人时代。任何人都可以通过好屋中国平台注册为房产经纪人，注册成功后，只需要将身边有购房需求的人的姓名及联系方式输入好屋中国平台。若该客户通过好屋中国顺利成交合作房源，那么，推荐人就有相应的佣金提成(从几百元到几万元不等)。
成：好屋中国经纪人模式在苏州运营的认可度如何?市场份额占电商多少?成功的案例是否可以分享一下?
陈：2012年，好屋中国用一年半时间在苏州完成了78个项目合作，市场份额达68%，而同期像新浪乐居的市场份额为12%，搜房的市场份额仅占7%。最近一次的成功案例是为苏州的中海·独墅9栋项目45天预约1500组客户，在开盘一周的时间里成功销售电梯公寓850套，当批次推盘套数为1000套，开盘一周即实现销售总量的85%，开盘当月实现13亿总销，其中博客多好屋中国渠道成交占比近70%。
数据是对好屋中国经纪人模式的最好的认可，它有力的证明了好屋中国经纪人模式是可行的、具有优势的。
成：好屋中国支付给经纪人的佣金从而而来?自身的盈利模式是什么?
陈：这一点与传统电商模式一样。好屋中国与开发商签订电商或团购协议，成为开发商的销售渠道之一。
具体操作流程为，开发商针对好屋中国渠道带来的购房者，给出事先约定的价格政策。比如，“交一万享三万”或“交两万享五万”，购房者只需向好屋中国缴纳团购费用，即可享受到开发商给出的特价政策。
这个过程中，开发商追求的是正常销售之外的增量，而好屋中国的盈利点则在于购房者缴纳的团购费。购房者通过好屋中国渠道买房，能享受到个体散户无法享受的价格优惠。
利人——客户：通过积极梳理行业秩序，让二手房交易客户以更优惠的交易成本享受诚信、规范的服务;
利他——经纪人：通过专业的培训与管理，让相关从业人员专业素养得以全面提升，更受市场和客户欢迎与认可，从而赚取长期、稳定收益与口碑。
利社会——政府部门：通过加强行业培训与管理，在建立良好市场秩序的同时，也可为市场提供更多就业机会，让中介经纪行业成为可持续、健康发展的“绿色生态行业”。
成：成为经纪人的条件高吗?怎么注册成为经纪人?经纪人又是如何获得佣金的?目前好屋中国有多少经纪人?
陈：好屋经纪人是好屋中国创制的一种开放性分红模式，任何人都可以成为好屋经纪人，整个流程为：注册→登录→推荐意向用户(姓名+电话)三步，一旦被推荐客户成功购买好屋中国合作楼盘，好屋经纪人便可以获得总成交价千分之一，专业经纪人可以获得总成交价千分之二的返利佣金。截至2013年7月，好屋中国的注册经纪人用户数达35万人，并以每个月15万人稳步增长。
成：目前好屋中国都与哪些开发商有合作?在成都合作的开发项目有哪些，其今年在成都的战略目标是什么?
陈：目前好屋中国合作的开发企业有中海、招商、中铁、保利、金科、华润、朗诗、中信、仁恒等300余家企业，在成都达成合作的有中铁丽景书香、中铁奥威尔、中铁骑士公馆、中铁建果壳里的城、中铁建国际城、海上海、保利中央领峰等。今年在成都的战略目标是开创成都房产全民营销新时代，发展20万房产全民营销经纪人，帮助百万客户选择到他最适合和家。因为：
1.房产经纪人社会化趋势
房产全民营销是全球的一种趋势，整个经纪人行业将实现专业经纪人、社会经纪人两大模块，而最终要实现的就是培育整个社会经纪人的专业性，实现专业经纪人的社会化覆盖。
2.好屋中国全民营销创业平台
好屋中国国内创新o2o创新房产全民营销创业平台，平台现帮助100万名好屋经纪人共同创业，经纪人目前正以每月15万的数量增长，经纪人每天帮助近千名购房者实现置业梦想，同时成就了每日近万名经纪人的创业梦想!
3.好屋中国服务理念
秉承“共创，共赢，共享”的企业文化，培育社会专业经纪人，构建房产全民营销平台。服务社会，为百姓谋取更多的购房福利，有效减少购房交易成本，实现“居者有其屋，居者乐其屋”的置业梦想。■
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