商派干货：品牌企业如何做好网络分销
经过多方寻找、反复比较，三枪终于选定国内领先的电子商务软件及服务提供商-上海商派(ShopEx)作为合作伙伴，经过双方的共同探索，整合三枪的线下渠道运营经验和商派的互联网经验，构建出一套完整的新兴渠道管理方案——分销资源管理(DRM)。 DRM，即分销资源管理，是基于品牌传播和线上线下渠道业务融合，利用互联网重构传统渠道与线上渠道，实现线上线下业务相互提升的整体解决方案。旨在帮助传统品牌利用互联网拓展新兴销售渠道，并对企业的分销资源发挥最大价值(详情可参阅http://www.shopex.cn/products/drm)。
三枪的互联网分销渠道运营思路主要体现在以下几点。
第一，持续吸纳优质分销商。品牌企业进入网上分销，依靠品牌自身的号召力，不难找到下游分销商，但是怎么样把招进来的分销商有效的管理，让其发挥最大价值，有序的向品牌的目标靠拢，是一个非常具有挑战的事情。线上分销与线下分销有明显的区别，无严格地域区隔，全渠道价格透明化，流量资源不均衡等，同时也具有很多共通性，如，存在窜货、假货。借助互联网在信息化时代，可以使渠道的信息更加透明化，是对渠道管理的反应更加迅速。形成“招、扶、管、清”循环体系：通过技术手段，不断挖掘潜在优质分销商，并在进来之前就掌握足够的信息;对于新进入的分销商，通过各个平台的政策，进行流量，商品资源等各方面支持，使分销商充分发挥自己的能力;和企业原有的供应链进行打通，对于已经稳定开始业务的分销商，持续的保障货源，供给优质商品，并对其日常业务进行实时监控， 确保在可控范围内;定期对分销商进行末位淘汰，将资源留给具有潜力的分销商。
第二，合理利用商品资源。互联网使信息，数据更加及时的进行反馈，能够有效的收集到来自渠道的业务数据，并对其进行加工，从而可以快速的判断出销量，进而合理的进行资源匹配：及时掌握渠道信息，并结合大量的数据模型，进行业务预估;借助互联网，可以快速的将新品铺到各个销售终端，同时可以很方便的对各个渠道的销售目录进行调整;基于业务预估和市场走向，及时的进行价格，库存调整，使业务更加灵活;面向全网，面向多渠道，将商品投放到各个销售者接触点。
第三，提高资金流通速度。借助成熟的第三方支付平台，和多种结算方式，可以快速提高资金流通速度，避免传统线下渠道的账期过长，同时采用现款现货方式，减少分销商的资金压力。借助第三方支付平台，减少，甚至取消账期;借助互联网，可以快速的将新品铺到各个销售终端，同时可以很方便的对各个渠道的销售目录进行调整;由系统自动完成分账，节省人力，也保持分销商之间的公平性;和原有线下的财务体系紧密集成，保持业务的完成型。
第四，市场信息全面掌控，驱动线下供应链。借助成熟的第三方支付平台，和多种结算方式，可以快速提高资金流通速度，避免传统线下渠道的账期过长，同时采用现款现货方式，减少分销商的资金压力：真正的消费者信心;真实的销售数据;精确到SKU的成本结构。从而及时做到业务战略规划调整从而应对动态的市场需求。
经过半年时间的实际应用，事实证明，DRM帮助三枪实现了线上业务优势最大化。
参考三枪反复摸索而最终确定下来的电子商务发展思路，其他品牌企业也可以遵循DRM的方式方法发展自己的电子商务，而且，在发展电子商务的同时，通过理念的变革和IT系统的重构，完成对整个企业资源的梳理和整合，将帮助品牌企业获得一次真正意义的蜕变。■
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