联创信安：打造云存储知名品牌

　　联创信安介绍：北京联创信安科技有限公司(以下简称联创信安)，是国内领先的云存储系统与服务提供商，致力于为用户打造云架构和数据中心存储应用平台。

　　从最早进入国内云存储领域的敢为人先到近几年云存储产业的蓬勃发展，联创信安一直都是业界瞩目的焦点。联创信安对云存储有何独到见解?对企业自身发展做了怎样的思考?对未来成长又有怎样的目标?带着这些疑问，我们与联创信安管理层副总经理车广田先生、产品市场与运营部总监陈红刚先生进行了一次深入的交流。

　　联创信安：打造云存储知名品牌(左为联创信安副总经理车广田 右为产品市场与运营总监陈红刚)

　　1、存储行业已经迈向云时代，但什么是云存储，似乎每个厂商都有自己的理解，联创信安怎么理解云存储?

　　陈红刚：云是一种新的资源供给和业务交付模式，在联创信安看来，云架构的服务模型是“云”+“端”，“云”即提供资源整合和输出的动态数据中心，未来“云”会越来越厚，能提供的IT支持能力和可以承载的业务越来越多，这就需要虚拟化程度更高、更加灵活、智能、高效的存储系统，即云存储系统。

　　这几年，联创信安也在不断总结和丰富云存储的特点，我们认为有四点很核心：第一是虚拟化，通过虚拟化技术实现资源的池化管理，这里面包括旧有的存储资源和新的存储资源，并且采用精简模式进行容量分配，即按需分配、动态分配甚至动态回收，核心目标是提升资源的使用效率和实现投资保护，降低成本;第二是弹性化，刚才也提到，“云”会越来越厚，云存储系统的容量、规模、性能、功能也应随着云应用的弹性扩展能够动态扩展;第三是自动化，可靠性和可用性是存储系统建设需重点考虑的因素，在资源高度集中的云架构中更不容忽视，所以自动化的故障检测、故障自愈、自均衡、自优化等特性对于云存储系统必不可少;第四是标准化，能够基于标准网络，通过主流开放协议，如NFS、CIFS、甚至是对象接口实现多主机、跨平台的数据共享。上面讲的“四化”是我们认为云存储应具备的基本特征，联创信安所有云存储产品都具备这些特点。

　　2、联创信安有哪些云存储产品?

　　陈红刚：联创信安很早就意识到“云”是未来IT架构演变的趋势，早在07年我们就已着手开始云技术、云产业的调研并开始相关的产品研发，到今天云存储已经成为联创信安清晰的战略定位，并且我们已经拥有丰富云存储产品线，有分布式文件存储系统PanaStor，虚拟化容错存储系统RSS、可横向扩展的ESS700集群SAN产品。这些产品线是联创信安最重要的产品线，属联创信安拳头产品，它们代表联创信安先进的技术实力与创新能力，除此之外，联创信安还拥有磁盘阵列、虚拟磁带库、备份一体机、智能灾备系统等丰富的数据管理产品，能够很好地满足传统数据中心的存储及灾备需求。

　　3、联创信安公司战略是什么?

　　车广田：作为国内最早专注于云存储领域的存储厂商，我们希望把联创信安打造成云存

　　储领域知名品牌，使联创信安成为用户在规划云架构时首选云存储系统与服务提供商。为此，联创信安将通过三方面有效贯彻执行公司的战略规划：第一，塑造一支技术过硬、富于创新、追求卓越的研发队伍，继续加大在研发领域中的投入，着力打造充满竞争优势的产品体系，拉开我们与竞争品牌的距离;第二，在目标行业中继续深耕细作，深入了解行业应用需求，为行业用户打造极具针对性的解决方案与产品，扩大联创信安在目标行业中的影响力与品牌优势;第三，积极参与行业标准制定，推动行业健康发展，利用我们的影响力整合上下游产业链，通过业务合作、技术交流、产品组合等创建以联创信安为主的产业联盟、打造以联创信安为中心的生态系统，引领中国云存储产业走向繁荣。

　　4、目前联创信安是怎样的业务布局?

　　车广田：联创信安的主体业务是通过多年发展，逐步形成的。目前我们把联创信安整个业务分成三大块：

　　第一部分是专注行业应用的行业营销业务。在充分了解行业用户的应用需求后，逐渐提炼出具有强烈针对性的行业解决方案，再逐渐将这些解决方案产品化，通过与合作伙伴共同努力，为行业用户提供专业、贴心的存储服务，我们认为这是一种正确的行业营销方式。它能够使我们快速地占领目标行业市场，强化我们在行业内的品牌影响力，然后通过这些强势品牌效应，逐渐向其它目标行业渗透，最终建立我们在存储领域的领先品牌。近几年，基于这一行业拓展策略，我们在广电传媒、智能交通、军队军工、政府金融等行业取得了巨大成功，我们推出的行业解决方案，帮助用户在激烈的市场竞争中始终保持较大的领先优势。

　　第二部分是立足区域市场的区域营销业务。这部分业务主要依靠区域上的渠道合作伙伴共同完成。联创信安拥有业内最齐全的产品线，涵盖不同规格的存储产品可满足各类用户的差异化存储需求，这些产品的价值需要联合更多的合作伙伴才能提供给用户。我们展现给合作伙伴的核心价值就是：专业的产品、专业的服务、共赢的心态。如果说行业是一条线，区域就是面，线面交织，打造出联创信安的存储生态圈。

　　第三部分是云存储服务。“云”已经来到我们身边，存储行业迈向云时代已是大势所趋。通过这几年的经验积累，我们已经为国内很多知名用户规划了专业的云存储解决方案，提供相关云服务。未来，云存储产品的研发及云存储服务将在我们的业务布局中扮演着至关重要的角色。

　　5、存储行业的竞争激烈有目共睹，您认为联创信安依靠什么才能在激烈的竞争中胜出?

　　陈红刚：作为一家技术导向型公司，首先，联创信安依托业内最前沿最领先的技术，有清晰的技术创新方向与产品研发路径，有强大的研发队伍，打造了极具竞争力的产品线;第二，我们对用户的应用需求有深入且全面的了解，能够为用户提供专业丰富的解决方案与产品，在这方面我们的理念是：融合应用，持续创新;第三，经过多年的经营发展，我们拥有遍布全国7大业务区域的销售与服务网络、众多关系密切的合作伙伴、大量的项目实施与丰富的行业经验，从而帮助我们贴近用户，为用户提供快捷和优质的服务;第四，我们一直注重人才的储备和对人的培养，我们认为企业最大的核心资产就是“人”，这些年我们摸索出一套完善的、适合公司发展的人才培养机制，真正做到了“人尽其才，才尽其用”。

　　6、 能简单介绍联创信安近几年取得的成绩吗?

　　陈红刚：我们现在是优异高新技术企业和ISO9001质量管理体系认证企业，“中国云

　　计算市场与应用联盟”理事单位，2011年北京市“四个一批”工程企业，荣获北京市科技委员会、国家科技部专项基金资助。目前已在全国设立9处分支机构，累计获得近30项计算机软件著作权登记证书和专利发明，而且还有多项专利发明已进入实质审查阶段。联创信安连续6年保持业绩增长率超过40%，所创自主品牌UDsafe已成为最为领先的国内存储品牌。参与过多项国家重大项目的方案设计与实施，拥有一大批中国500强客户，服务超过400家中国优秀企业。

　　7、 您对2013财年联创信安的发展有怎样的期望?

　　车广田：2013财年(2013年4月—2014年3月)，联创信安的关键词是“突破”，这

　　有3层含义：首先是品牌的突破。以技术创新为基础，走品牌化道路始终是联创信安坚定不移的经营战略之一。2013财年，联创信安的品牌渗透力将得到进一步的强化，品牌领导地位将得到进一步的巩固;第二是技术与研发的突破。我们将在原有成功基础上，加速研发创新能力，推出更加贴近用户需求与行业应用的新产品，继续扩大与友商的竞争优势;第三是营销上的突破。随着我们销售团队的壮大、行业的纵深拓展，新产品相继上市，2013财年，我们的市场占有率将会得到极大的提升。

　　8、 您希望联创信安在未来成为一家怎样的企业?

　　车广田：我希望未来的联创信安能够成为以技术创新为导向的产品化、市场化、品牌化企业。对于IT服务行业来说，技术创新永远是最根本的立身之本，也是企业健康发展的源动力。在此基础上，形成贴近市场，满足市场需求，甚至具有前瞻性的引领、创造市场需求的产品，真正为用户带来价值和效率，进而建立富于核心竞争力的品牌优势，然后通过联创信安的品牌优势与影响力吸引更多的人才加入联创信安、更多的客户选择联创信安，如此走出一条良性循环的发展道路。■