新商业模式C2B个人定制手机大军押境

    电子商务在经历多年的发展之后，已经渗入到人们生活的方方面面。不仅服装、生活百货可以在网上购买，就连PC、家电、手机这样的大件也都能进行网购。而与此同时有所改变的不仅是购买的形式，就连生产平台、营销平台也从线下逐渐向线上迁移。

    传统的商业模式有B2B 、C2C、B2C等，而近来，新型商业模式C2B模式逐渐为厂商和用户所熟知，特别是在手机行业更是气势汹汹。究竟C2B模式能否对传统商业模式造成冲击，进而形成自己的模式标杆呢？

    传统模式日显颓势

    在B2B、C2C、B2C等传统模式中，因为B2B模式与用户的直接关系并不大，暂且先不予以讨论，而C2C及B2C模式就跟每个用户有着切身的联系。C2C中C指的是消费者，C2C的意思就是消费者与消费者之间的电子商贸关系。其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。

    从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的，它不再受到时间和空间限制，节约了大量的市场沟通成本，其价值是显而易见的，但是在它仍然面临许多问题。

    首先，网上购物出现的时间不长，由于法律的不完善，不仅使参与网上交易的个人、企业的权益得不到保障，更会使网上拍卖成为一种新的销赃手段。其次，互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制，通过网络购物进行诈骗的行为发生频繁；最后，C2C模式中，卖家素质参差不齐，假冒伪劣产品层出不穷，而很多买家也不尊重买卖契约，无故给差评、拖延付款的行为时有发生。

    B2C是企业对消费者的电子商务模式。它的优势显而易见：品种齐全、种类繁多、一站购物、商品有保障等，很多用户目前就很喜欢在天猫、京东等B2C商城进行网购，但B2C模式也存在着诸多缺点。比如资金周转困难，由于投入巨大，目前几乎没用一家B2C商城是盈利的，而长时间亏损肯定不是企业想要的，因此有着倒闭的风险；还有就是目前信用机制和电子商务立法不健全。扣押来往款项、泄漏用户资料、订单无故取消，以次充好等现象让消费者都心存疑虑。

    C2B模式来势汹汹，在手机行业“大军压境”

    C2C、B2C等传统模式不可避免的存在着各种弊端，因为它们的重点还基于企业、厂商或者卖家。在它们的模式中，企业、厂商、卖家与用户的地位是不对等的——用户永远都处于弱势地位。而在这个商品极大丰富的时代，用户拥有最终的选择权利。对你的商品不满意，完全可以用其他企业的商品去取代。可以说，用户正在逐渐成为商业模式的核心。而用户的个性需求也愈发的被重视起来，成为企业和商家意图发掘的新卖点。

    新型商业模式——CB2模式的出现很好地解决了用户处于弱势地位的局面。C2B模式的核心就在于通过聚合分散分布的但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益；同时企业收集各类用户碎片化的信息需求，从而可以提供符合大部分用户需求的产品以及个性化需求的产品。

    由此可见，C2B的核心就在于用户，在于为用户提供个性化需求的产品，由此得到用户的青睐。在目前的各种行业中，手机行业是最适合C2B模式的。从市场来看，手机行业也从实体行业逐渐向电子商务转型。很多手机厂商都没用实体店铺，都是在互联网上进行销售。因此，网民用户的需求就成为手机厂商最为关注的重点。

百分之百数码科技已经支持用户对5个手机关键部件进行投票定制

    C2B模式越发深入，才能看到真正效果

    近日国际巨头HTC就尝试在网上推出个人手机定制业务的自有电商平台，向用户推出的第一款可定制的手机，代号是HTC E1。用户可通过“我要DIY”选择定制手机使用者的生日、性别、星座，HTC将根据用户提供的基本资料推荐相应的基本款手机。之后，用户可对手机的内存、摄像头像素、背盖颜色进行选择，还可挑选充电器、耳机等不同款型的配件。

    但HTC显然只是浅尝辄止，生日、星座及星座这些都是噱头，仅仅是对手机内存、摄像头像素、背盖颜色进行定制，力度不足。而平时喊得最凶的众多国内互联网手机厂商，此次绝大部分却出奇的保持了沉默，因为毕竟一直新型商业模式是有风险的。但也有厂商敢于尝鲜，在HTC宣布推出自家的手机定制平台之前，百分之百数码科技已经先行一步，在其官网宣布推出国内首个手机C2B自有平台，同时其C2B网站平台100jia.cn正式上线。而这款100+系列的个人定制手机，将完全由消费者在其官网上，对CPU、外观颜色、摄像头、内存、显示屏尺寸等五大要素进行投票，并最终根据投票结果安排生产和定制预约。目前已有近百万用户进行了投票。

    有多大的风险，就有多大的机遇。如果仅仅是将C2B商业模式似是而非的运用，也许结果就是得不偿失。但将C2B模式真正深入的走下去时，结果未必成功，但一旦成功，也许收获也会出人意料。■