贴近用户需求奔图云南市场开创新局面

    自2010年12月，中国知名台具有完全自主核心技术的激光打印机品牌——奔图打印机在人民大会堂上市已有两年时间了，在这两年时间里，国内经济处于深度的调整期，产业结构转型和升级迫在眉睫，而国外欧债危机、美国金融危机持续蔓延，面临着更大的不确定性，奔图作为中国激光打印产业的新生力量，是否经受住了市场的严峻考验？笔者采访了奔图云南代理商华骏达科技有限公司的总经理徐增伟，就奔图打印机在云南市场进行全面的解读。

（云南华骏达科技有限公司总经理：徐增伟先生）

笔者：您从什么时候开始和奔图合作？作为国产激光打印机品牌，奔图最吸引你的地方是什么？

    徐增伟：和奔图品牌的合作，我可能算是“元老级”的，因为最早是做打印耗材的，也是奔图的兄弟品牌，格之格打印耗材的云南战略合作伙伴，在2005年时，就已经知道格之格的母公司赛纳科技，实施产业转型和升级，往上游打印机产业延伸，欲掌握完整的打印产业链条，但当时只是听公司说，也不知道打印机的具体品牌是什么。直到2010年，奔图在人民大会堂发布了中国知名款完全具有自主知识产权的奔图激光打印机，我作为奔图品牌诞生的见证人，也出席了此次发布会，并成为了奔图第一批的经销商。

    华骏达早前主营办公打印耗材，也做一些办公设备，因为只单纯的做打印耗材，无法满足客户的办公打印需求，更无法为客户提供完整的办公打印机解决方案，在这方面我们也曾尝试着做一些国外品牌的办公打印设备，但效果不是特别理想，而奔图打印机的出现，为我们提供了自身转型升级的良好契机。和奔图的合作一是源于我们的民族情结，同时双方又有着很坚实的合作基础。

    奔图是一个新品牌，这对于相对比较成熟的激光打印市场来说，即是机遇同时也是挑战，我们选择奔图，我想挑战是要大于机遇的，因为一个新品牌要切入市场，并获得消费者的认可，这需要一个过程，需要厂家、经销商的共同努力，奔图在云南市场，经过我们两年多时间的不懈努力，通过“地面战术”，对客户进行体验式的营销，已经取得了初步成效，获得了用户的好评，销售业绩也是不断攀升，保持了较高的增长势头。

笔者：中国的激光打印机市场，长期处于日美韩等国外品牌打印机的垄断，对于消费者来说，长期的消费习惯，也形成了一些固有的认识，作为奔图的核心伙伴，在云南市场的营销方面，您采取了那些方法？

    徐增伟：确实，对于中国的消费者而言，由于国外品牌打印机垄断中国市场达30多年之久，这中间形成了一些固有的消费习惯，但这不代表中国的消费者不愿意用民族品牌，不愿意用性价比更高的产品，就如中国的家电一样，现在的家电市场，我们已经很少看到国外品牌了，而奔图在云南的市场营销方面，我们主要采取了两点策略：

    （一）贴近用户需求，采用“地面战术”推进市场。对于一个新品牌，期望他采取大规模的“高空”轰炸式战术，来快速的占领市场，是不太现实的，奔图云南市场的具体推进方面，我们主要还是采取“地面战术”，紧紧的围绕“用户”做文章，贴近用户需求，如打印成本方面、打印机的维修保养等方面，为客户提供一整套的解决方案，从而实实在在的为客户提供无忧的打印方案。

    （二）降低打印成本，为客户提供高性价比的产品。由于奔图是一个新品牌，在产品线的完善方面，相比于国外品牌还有一定的差距，但在不到两年的时间，奔图已经推出了桌面型激光打印机P1000、P2000系列，还有多功能一体机、高速机等型号，并对产品线进行了优化，使用群体更细分，如今年上市的P2060、P2080系列打印机，就受到了市场的欢迎，采用了“无极限”灌粉的硒鼓，这对用户后期的使用成本降低是非常明显，虽然我们不提倡“灌粉”。另外，月打印负荷高达20000页，随机硒鼓就能打印2300页，这些对于用户来说，都极大的降低了打印成本，而且整机和耗材的售价方面，也比国外品牌低。

    同时，奔图打印机在耐用方面，也比国外品牌做的好，如奔图的核心部件大多采用采用金属材质，也采用了较为先进的接触式显影技术，具有产生废粉少、更环保、性能稳定等优 势，这些都为我们的市场推广奠定了坚实的产品基础。产品是核心，只有持续不断的为客户提供高品质的打印产品，才能最终赢得消费者的信赖。

笔者：对于未来和奔图的合作，您有那些期望？

    徐增伟：未来，我们主要还是紧贴用户需求，通过奔图产品线的优化组合，进一步来满足用户的打印需求，只有这样，才能实现奔图的快速发展，才能实现厂家、经销商、用户的三方共赢，才能真正的使中国民族激光打印机品牌做大做强。

    我们也坚信，华骏达科技在奔图公司的大力支持下，在全体员工的共同努力下，在云南市场的销售会越来越好，也一定会开创一个崭新的打印新局面。