渠道制胜 超频三机电河南总代访谈录

    泡泡网电源频道10月14日 “终端为王”、“渠道为王”，这两句话常用来形容中国市场渠道的特殊性，就算在今天网购渐渐兴起的时刻，虽然是如此重要。作为备受玩家推崇的DIY品牌，“超频三”之名响彻大江南北，极其深厚的市场渠道和极具粘度的忠实用户群让业内人士佩服之极。那么，超频三是如何深得市场渠道青睐的呢？今天我们采访了超频三机电河南总代——郑州鸿豫科技总经理：惠总，揭开渠道那些不为人知的“秘密”！

超频三机电河南总代——惠总

    主持人提问一：据悉，仅在短短的两年内，在你所在区域超频三机电已经建立了非常完善的渠道体系，这绝对是一个了不起的传奇。那么，在这么混乱的市场中，您是如何将超频三机电这一品牌成功推广的？您能和我们分享一下吗？

    惠总：早在代理超频三机电产品之前，超频三已经位居国内电脑散热器行业品牌知名度和市场占有率的前三甲，其销售渠道遍布全国各省市地 区，并拥有广泛周到的售后服务网络。因此，有了这张“王牌”，令我们与经销商的合作少了许多沟通上的障碍，当然这并不是经销商对超频三机电感兴趣的根本原因。更重要的是，超频三机电始终秉承的“创新的产品、卓越的品质、优质的服务”发展理念才是我们坚信与之合作的动力源泉！当然，渠道培训、渠道维护，资源共享也是不可少的。

渠道重在维护

    主持人提问二：都说开拓渠道容易，维护渠道难，惠总能和我聊聊您是如何维护您的渠道的？

    惠总：第一，建立良好的沟通关系：渠道就像走亲戚，越走越亲，及时表示关心，细节入手，投其所好，维护好渠道各种关系！
第二，形成利益共同体：把利润让给渠道，共同分享市场蛋糕，积极主动协助对方推动业务；及时做好售后服务。
第三，制造共鸣：举办各种联谊活动，渠道培训、讲座，信息资源共享，从渠道推广到产品销售策略制定，我们均有意识的让渠道全程参与。这不仅提升了渠道的主动性，而且在某种程度上改变了渠道运作的一些潜规则。

    主持人提问三：作为今年市场上最火爆的电源，超频三青鸟版系列电源备受关注，您怎么样看待这款电源的？在您的渠道和终端用户对青鸟版系列的电源口碑如何？

超频三  青鸟版系列电源

    惠总：我觉得超频三产品能一上市就能被大家所接受，这与超频三的创新力密切相关。比如：青鸟版系列电源，一上市就被消费者热烈追捧，不仅仅因为它的造型独特，更重要的是它的静音性和散热性以及出色的品质，青鸟版电源把超频三的散热、静音技术发挥得淋漓尽致，消费都来点名要买这款产品，渠道口碑非常好。我深信，它一定会是未来电源市场中的王者！

    主持人提问四：受整体大环境影响，很多品牌的业绩从年初开始就在下滑，还有一些品牌取消了传统销售渠道，通过电商的形式直销，您怎么看待这个问题？

    惠总：随着电子商务的兴盛，传统渠道无疑受到前所未有的冲击，但这并不意味着电商将会替代传统渠道。在未来很长一段时间内，传统渠道仍然是主力，因为，传统渠道有着电商无法比拟的先天优势。因此，未来我们的重点仍然放在渠道上，跟各级代理经销商共同成长，深挖三四级渠道。

    总结：作为企业的生命线，渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。渠道之战，不见硝烟，却见刀光。面对强手，渠道俨然成为企业的制胜法宝。最后，感谢惠总的精彩访谈，同时祝愿超频三机电越来越好！

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