一个品牌的塑造 访aigale总经理王俊人

    泡泡网无线频道10月12日 作为一个每天都在被很多家庭使用，但是却很少有人关注的领域，家用无线网络市场在最近一年中显得尤其冷清。但是就是在这个市场，近两年却出现了一批完全颠覆了我们传统家用无线网络概念的品牌，这其中极具代表性的品牌，就是来自台湾的aigale，一个同时覆盖无线路由、无线音频以及无线视频领域的品牌。

    不久之前，aigale出人意料的全球率先发布了802.11ac产品，这让很多传统无线厂商不由得重新审视这个全新的品牌。为此，我们也专门采访了aigale的总经理王俊人先生，请他谈一谈他对aigale的规划，以及对市场的审视。

aigale总经理 王俊人 先生

    泡泡网：从2010年年底aigale海联达进入中国市场以来，到现在京东上的热销，海联达在这短时间里所取得的进步非常大。目前海联达的发展现状，距离您心目中的理想形态，还存在多大的距离？

    王俊人：距离当然还是很大的，不过一个品牌的塑造，除了需要时间的沉淀跟积累，还得持续有一流的产品不断面市，才能支撑品牌长久的美誉度；另外还得有一流的团队来协助品牌的运行，所以对于团队成员能力的提升，我们也还有很长的路要走；当然还得配上一流的渠道通路，现有的渠道跟过去已经有很大的不同，如何能跟上时代发展，并将产品铺设到全国范围去，也是还有很多的提升空间，这些事情千头万绪，不是一时半刻可以急就章，不过至少我们还在预期进度中稳步进行！

    泡泡网：最近我们看到aigale海联达在进行一场力度很大的促销活动，当初进行这场活动的初衷是什么？这样的促销活动对于海联达的提升，你更在乎市场销量还是品牌知名度？

    王俊人：每一次的活动都得有理有据，如何掌握对的时间点才是最重要的!曲高和寡对于品牌经营并不一定有利，削价竞争亦然!!而这次的活动便是如此。目前我们已经有超过500家店面跟aigale海联达签约，成为aigale海联达的白金经销商，为了给他们更有信心的与我们合作，我们必须给予一个强有力的促销去支持他们；对于海联达的最终用户也是，他们这一年多来，在报章杂志的报导中，已经逐渐发现海联达是一个不错的品牌也有不错的产品，所以我们愿意给予更多的折扣，让他们能亲身体验海联达产品的魅力，所以促成了这次的活动。至于活动能带给我们的，对于品牌力，对于销量，对于合作渠道伙伴的信心，对于用户的优惠，都是正面的帮助!

    泡泡网：来说一下802.11ac的情况吧，我们看到这么一个现象，大陆本土厂商例如TP-Link、腾达等等在这方面悄无声息，而类似aigale海联达、
NetGear、Bufflalo、ASUS等国际品牌纷纷宣布自己推出了全球首款802.11ac路由。您怎样理解这种大陆品牌沉默，国际品牌积极的现象？

    王俊人：我个人分析认为，大陆品牌在802.11ac领域保持沉默状态是有其原因的。有的品牌在802.11ac领域保持者沉默状态主要受限于它合作的芯片厂商，简单的说，不是他们不想出ac的产品，而是他们一直倚赖的芯片厂商遇到技术发展的瓶颈，没办法使其第一时间推出ac的产品，而又碍于一些原因，无法与其他芯片厂商合作。预计他们得到年底才能推出。而像aigale海联达、NetGear、ASUS等品牌，因为没有芯片厂商的限制，可以随时合作任意的芯片厂商，就掌握了技术合作的主动权，这就是为什么国际品牌积极推动ac技术的原因之一。

全球首款802.11ac路由 aigale R1

    还有一些品牌，他在很早就发布了ac相关的产品，但是迟迟未量产，这主要和他的品牌定位有关，过去他们在品牌经营方面的投入不足，导致定位太低，只能靠价格优势参与竞争。而新技术进入市场，成本都是比较高的，这是行业属性决定的。所以我们看到目前802.11ac产品的价格都非常高，我们海联达ac规格的路由要1499，NetGear、ASUS则更高，毕竟成本是摆在这边的，而以那些惯以低价冲市场的品牌，很难说服消费者去选择他们，因为一直以来留下的心智印象就是：低端、便宜。所以若不是随技术普及，802.11ac芯片价格走低，这些厂商是不会采取下一步的动作。

    802.11ac未来发展的必然趋势。首先，ac终端设备将会在今年的第四季逐渐增多，大部分的终端设备都会加入ac技术的应用；其次，我们母公司海华科技的ac网卡也已经开始量产出货，逐步应用到NB，手机等设备中；AC的终端配对后，相应的家中的路由也必然会升级到ac行列。11n的规格普及的原因也在于此，当年正是因为1采用11n技术的终端设备应用非常广泛，所以11n才成为路由无线技术的普及。

    泡泡网：不久之前，我们看到一个厂商新推出的一款路由也有Turbo信号增强功能，这种功能与我们一直主打的Turbo功能有什么区别没有？aigale又会如何应对这种来自业内强势品牌的直接竞争？

    王俊人：IT硬件产品，通常来讲，一个公司能实现某种功能，别人要效仿，都是可以做到的。只是看你是否具备对市场的洞察力和敏感度，是否有足够的技术实力处在领先的位置。我们的Turbo一键穿墙，已经推出很多年。其实我们很愿意看到竞争厂商来跟随我们的脚步，我们定位在“无线娱乐的领导者”，自然就有人跟随。

拥有Turbo功能的aigale Ai-R200无线路由

    至于如何应对这样的直接竞争，我是这样看：“创新”这个词一直在讲，但是创新不是只是想法， 还要有能力、有执行力，最重要是有结果。海联达就是一间创新的公司，我们会给无线的应用带来很多全新的思路。拥有了创新的基因，颠覆过去的传统思维，才能不断推出新的产品和技术， 让别人无法超越。

    泡泡网：HD1，这款产品我们都很关注，可不可以透露一下这款产品的下一代型号会何时推出？毕竟目前的体积还不够小巧，而且我还奢望着将来用这款产品来解决Surface平板电脑在办公室与显示器的无线连接问题。

    王俊人：Surface的无线链接问题我相信不止是您在期待，也有更多的人在期待，已经有很多人问过我同样的问题了。HD1的下一代产品，我们已经命名为HD1S, Computex的时候也在展台展示过，体积是HD的1/4左右，非常的小巧。目前在做进一步测试，预计年底就可以量产出货。

    泡泡网：在无线音频方面，除去当前各个传统音频厂商都已经推出的蓝牙音箱和耳机之外，WiFi网络已经开始被传统音箱厂商所重视，例如SONOS基于WiFi的多房间音乐系统，例如麦博也开发了基于WiFi的无线音乐系统。当传统音响品牌开始逐步进入这块市场的时候，以“极”“赏”“悦”为主打且拥有核心WiFi技术的aigale，会如何定义自己在无线音频市场中的位置？

    王俊人：对于海联达而言，我们定位为无线娱乐领导者，在娱乐这块呢又分为音频和视频两个方面。大家看到看见很多的专业的音频厂商陆续的有加入无线的概念，推出一些无线音频的产品，但却并没有一个完全成套的音频的解决方案。作为无线的专家，接下来要做的就是将你现有的有线音频设备加上一个装置就可以实现无线的应用。

    除了在声音方面，我们还在想有没有什么是可以通过路由器平台来控制开关的，现在很多的蓝牙无线音频设备，必须手机去连接音箱，无线已经开始被传统音箱所重视，但做音箱的就是做音箱的，加入无线或是WIFI后有什么优势呢，对于海联达而已，可以整合极系列的网络产品，未来通过一台海联达的路由，不仅可以控制家里的音频设备，还可以控制家里的显示设备，甚至是家里的其它家电设备。真正实现海联达“精致无线生活”的理念。

    泡泡网：相比于其它无线品牌，aigale给我们的印象一直是更偏重于生活更时尚。尤其是在产品应用方面，我们看到aigale陆续推出了AiManager、WornderGate、USB Manager等各种应用，从应用数量上来看，aigale是所有品牌中研发做多的。但是这些应用给我们的感觉却是各自为战，似乎并没有形成一个整体或者是系列的概念。未来，aigale会在软件研发方面投入多少精力？有没有具体的规划？

    王俊人：我首先要说的是，海联达从来就不是一间只做路由，只做硬件的厂商。海联达进入这个领域，从一开始，就是要将生活中的各种智能设备，通过无线的方式，紧密的连接起来，最终还要实现相互的交流，从而给消费者带来前所未有的“精致无线生活”。

    你现在看到的这些点，可以理解为“过程”。“罗马不是一天建成的”，今天你看到这些软件，这些“点”，就是未来辉煌的基石。我们在下半年到明年初的时候，各式的软件应用会越来越全，将来单独各块的功能进行串联整合融入到精致无线生活的概念中来。所以未来的软件会更多的增加关于生活的功能，包括对产品功能结合，所以对我们而言，前期还是开发单个软件，做管理，待产品功能开发齐全后，将会进行功能的整合。

    我们现在已经开始着手这件事，预计明年就会看见非常多的应用开始整合在我们的产品当中。