SOHO微博招标ERPSAP VS.Oracle将大战

    泡泡网行业软件频道2月6日 近日，一条关于SAP与Oracle选型的微博激起了IT界的热烈反响，发文的不是别人，正是SOHO中国总裁张欣。

    张欣 ：今年SOHO的一大工作是要上一整套的ERP系统，能够把北京上海两地的15个项目都管理起来, 从采购、工程、销售、财务各方面都能系统管理，同时还要能够和日益创新的网络科技结合好。SAP和Oracle哪家更适合?房地产企业用全面用ERP的没有，大都用一些单体模块，房地产也需要电子化，从我们开始。

    关于SOHO选型EPR，张欣微博“征求粉丝意见”一发出，引来了大量IT精英竞相回复，毛遂自荐或他荐。事件本身已经不单单是选Oracle还是SAP那么简单的了，演变成一场微博平台上的B2B电子商务的试金行为，这成为2012年商B2B第一案例。

    房子电子化：一石激起千层浪

    相比被称为“土鳖”的凤凰男潘石屹，“会讲中国话的外国人”的张欣(南方周末报道称)更加注重信息化与IT力量对SOHO中国未来发展产生的推动力，同时，基于对国外企业文化的吸收和仰慕，张欣希望借助ERP以及其它IT信息化手段规范化SOHO中国，强化公司业务能力的想法是很非常明显的。

    目前房地产事业相对电信、金融、制造、物流等行业而言，还处于信息化的启蒙阶段，SOHO这次“微博征ERP”或将开启中国房地产业信息化的大门。张欣在微博中表示，ERP仅仅是SOHO中国在2012年的“一大工作”，或许意味着她将信息化在SOHO中国内提高到了一个新的高度，她希望借助ERP系统 “能够把北京上海两地的15个项目都管理起来, 从采购、工程、销售、财务各方面都能系统管理”。除此以外，张欣的更高要求是“(让SOHO中国的业务)同时还要能够和日益创新的网络科技结合好”。

    SOHO中国2010年的公司总合同销售额达到238亿，如果拿下SOHO中国的ERP项目——哪怕只是部分的模块或是功能系统，显然对于各个软件企业来说，不仅扬名立万，更会有一笔不菲的收入，更有网友猜测此次ERP“项目过亿”。可想而知，众软件提供商两眼都放光了。截至目前，张欣这条微博收到评论927条，被转发1465次，SAP和ORACLE都有人进行了评转，并有例如神州数码等大量国内ERP厂商进行了推荐性回复。

    齐小鸥(微博：http://weibo.com/nicolasqi ，显示的简介是：ORACLE销售总监)是其中反应较快的微博帐号，他在微博上“代表ORACLE给个官方回答”，而在这个回答的不经意间，齐小鸥也披露了Oracle在房地产行业的大量用户名单。“核心ERP和预算管理的ORACLE部分用户:万科,恒大,华润置地,瑞安,创新,阳光100等;CRM和HR的ORACLE部分用户：世联地产，华侨城，华润置地等;商业地产方面ORACLE在北美处于垄断地位在国内已大量部署。”齐小鸥同时还披露，他本来已经“约好下周三带顾问见张总的(指张欣)”，却“没想到张总用微博做尽职调查了”。除此以外，这位销售总监还披露：“客户严肃研究后，软件平台已经定了O记。实施和Scope在确定中。”

    微博招标：2012年电商B2B第一案例

    网友回复：

    han_悟:

    通过微博就可以组织智囊团了！smart！

    Abobo_win:

    微博直接招投标了，啥时代！！！单子低于千万级别的erp厂家就别往上凑了，哈哈

    xiaobei2012:

    回复@Alex-梁:微博成为了短兵相接的平台，哈哈，粮草未行，微博先争

    杜恒明:

    我越看这条微博越有意思，这就好像是信息化行业的一个英雄帖:SAP、O、U、K、鼎捷等厂商的英雄豪杰都来了，哈哈，感谢张总。微博招标，张总搭台，各方唱戏，我将持续关注。从另外一个层面看，张总对公司再次做了很好的宣传，大家注意看，该条微博是张总近期微博中转发和评论最多的，引起了广泛关注。

    众多网友在评转中也意识到，“微博招标，张总搭台，各方唱戏”，在征求咨询的同时，这条微博已经成为2012年成功的微博营销的典型案例。口碑传播对电子商务而言是十分有效的途径，在微博平台上，张欣与他的粉丝们成了“营销和客户”的关系，从诸多楚楚欲动的毛遂自荐和看似中肯的选型意见，我们可以嗅到类似“招标”的味道。有的甚至直接把使用账号公布上来，真的是“唱戏”味儿十足了。

    猎头顾问julialiang:

    张总：推荐您一个软件，感觉非常适合您企业。泰顶项目管理平台完全适合房地产行业，包含十八大模块，覆盖从采购、工程、销售、财务各方面的业务管理，详看：http://t.cn/hbFgtv，试用站点：http://t.cn/zO7vgbP帐号：C7094 密码：12345678@

    从最终效果来看，利用微博这种社会化媒体来完成电子商务的客户维护、推广和交易，是不错的发展方向。没想到国内第一个敢于吃螃蟹的企业，是来自房地产行业的SOHO。随后或许还将有更多企业与微博与CRM与淘宝与SNS与社区与BBS进行营销直联行动，这样一个更加快捷、平民化、社交化的市场，我们拭目以待。

    蓝红军团：选型大战在即

    俗称”管理老兵”的SAP公司与由数据库起家的”后起之秀”Oracle 公司在企业的应用产品领域，特别是ERP的市场较量中难分上下。由于SAP公司标识选择了蓝色，代表稳重，被喻为”蓝色军团”;Oracle中意红色，象征热情，被喻为”红色军团”，因此两大公司号称蓝红两大军团。在业界有人比喻他们犹如”奔驰”和”宝马”，也有人比喻他们为”航空母舰”和”巡洋舰”。

    从“齐小鸥:约好下周三带顾问见张总的,没想到张总用微博做尽职调查了,代表ORACLE给个官方回答。”的回复中，可以看出Oracle已经先行一步，准备实战了。这难免让网友怀疑，这次张欣微博征ERP是与Oracle联手的营销行动。

    对此，虽然Oracle已经先行一步，但相信只要有机会，SAP也不会放弃，微博回复中也有相当多的人是力挺SAP的。毕竟，经过近30年与全球大企业用户的合作，SAP的经验和技术还是很值得信任的。成熟的系统流程对用户来说，意味着只需根据在系统中挑选适当的业务流程，在软件中进行配置，而对软件的二次开发工作量极少，这就保证了用户能够把主要的精力都花在企业业务流程的优化上。

    在回复中，亦有许多懂行情的第三方给予了相对中肯的意见：

    02-03姜洪武V:

    无论上哪一个ERP系统，都需要先把管理模式捋顺，尤其是总部与项目之间的管控模式，这一步做好后才能谈到上ERP的问题，否则就会陷入ERP的泥潭！

    不少网友都指出，对SOHO而言绝不会止步于ERP，最关键的是做到“知己”，清楚分析出自身发展形式及需求。其实选SAP还是Oracle不是问题的本质，问题的本质在于如何利用信息化的手段全方位提升企业核心竞争力。那么就要分析出自身竞争力所在、战略目标以及所需匹配的组织/KPI/业务规则/流程，最后才是信息化。

    此外，还有诸多国内供应商冒出了头，尽管人家已经点名SAP和Oracle，但大家还是争先恐后向张总毛遂自荐：

    02-04花之语的天空:

    融创集团目前已基本完成房地产从采购、成本、销售、财务、人力、OA等全面一体化的ERP系统，个人感触较深的是一方面选好产品，另一方面公司已具备良好的管理基础

    02-03神州数码ERP:

    //@鴻傑_HJ:房地產業也有使用TOPGP ERP的成功案例：信義房屋。目前已拓點於上海，成都等一線城市。//@Juli_志宏:建议你们考虑下神州数码的TOP-GP系统，开放源代码给用户，灵活贴身，易于掌握，联系鼎捷软件股份有限公司