华创e路航2011年终大盘点之渠道运营盘点

　　在GPS导航市场中，有句话被奉为圭臬——品牌为尊，渠道为王。品牌和渠道交相辉映，互为辅助。品牌是基础，渠道是根本。如果渠道不通畅，那么企业就不能完成产品销售的最终转换。2011年，华创e路航渠道运营取得很大的成就。

　　2011年初，华创e路航根据市场情况对渠道政策进行调整，树立了“一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户”的经营理念。同时，华创e路航加强渠道运营团队，成立了以公司总经理王全立为主的市场部。由此，华创e路航渠道建设正式拉开了序幕。

　　首先，华创e路航提出了为“中间商打开终端，为消费者打开渠道”的渠道运营口号，并切实地贯彻到了员工日常工作中。为了切实贯彻这两句口号，华创e路航将工作重心转向了媒体广告宣传上。2011年，华创e路航加强了广告力度，太平洋电脑网、硅谷动力、IT168三大主要网媒都有华创e路航的品牌广告。在传统媒体中，华创e路航则主要通过杂志、报纸等进行品牌宣传。通过这两种宣传渠道，华创e路航做到了全面宣传、重点宣传、突出宣传三个宣传层面。由此为华创e路航中间商打开了终端市场。

　　其次，华创e路航通过适宜的渠道政策回馈中间商，并通过此种方式间接地回馈消费者。此举不但增加了渠道拉力，还为消费者谋取了福利。

　　通过以上两项运营策略，华创e路航渠道运营取得了很大的成功，2011年，渠道运营业绩如下：

　　华创e路航实体旗舰店增加了近四十家，地域覆盖面积为年初的四倍;

　　华创e路航首次开创了团购渠道，并在销量上遥遥领先于其他厂家;

　　华创e路航实体、网销两手抓，实现了销售渠道多元化;

　　通过展会、网媒等品牌招商渠道，华创e路航打通了十几个偏僻地区的市场死角;

　　年终，华创e路航渠道占有率在行业中名列前茅。

　　成绩是骄人的，未来的道路是光明的，对于华创人来说，以后的道路上，他们将面临更多的挑战，也将取得更加骄人的成绩!

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