与九州携手！雷德曼总经理徐东进专访
雷德曼总经理 徐东进先生
问题一：雷德曼和九州风神的合作是如何开始的。
我们和九州风神的夏春秋先生从6年前就认识，在合作之初我们一共准备了27款新的机种，今年年初的时候，我们觉得这个时候刚好大家一起做宣传，话题也够，机种也够多，东西也够新，所以在这个时机点一起来合作机箱的事情。目前和九州的合作是这样的，九州国内有渠道有人，什么都有，雷德曼有产品，所以大家合作在一起，不过在公司的业务方面是完全分开的。
问题二：每年九州的发布会都会有人问九州风神会不会做机箱、电源，每次得到的答复都是：我们只把散热器做好。现在九州和雷德曼合作了，您怎么看？
夏总的这一点坚持我觉得相当的好，我们在市场上几乎遇不到这样的老总。今年台北的Computex上刚好特别怪，很多品牌商和代理商找到我们，希望帮我们卖，但要求都是贴他们的牌子销售，只有九州风神的夏总是希望帮我们卖并且继续使用雷德曼牌子，而其他机箱电源散热器品牌就不会这样做，因为一旦帮雷德曼做好了，雷德曼的销量就会影响到他自己的品牌，而九州风神刚好只集中于散热器，所以即便雷德曼今后发展好了也不会对九州有威胁。我们最初都感觉有点不可思议，为什么会有这么好的事情，有人帮我们卖，哈哈。
问题三：今年国内机箱市场中，出现了很多低价而且水准也不错的游戏机箱，比如游戏悍将或者先马等等品牌，雷德曼对比这些产品有什么优势？
我们这样看，市场上这些品牌在推的时候都把产品归到某些系列中，没有人一下推出27款机箱，而且不隶属于什么系列，那些系列性产品会有一代、二代、三代等等，因为他的模具没有太大改变，而我们的设计没有这样的延代，你看到的机箱都是单一的，每一款产品都有他独特的个性在里面。这是第一个方面。第二个方面，外形设计的部分是一个很主观的，我们只能猜消费者喜欢什么，为了能够满足他们，我们就提供最多的选择给他们，这样可以适应更大的群体，雷德曼的机箱主打外形设计，而主要结构上的改进，要推出一个市场上完全不同的东西，需要市场和所有用户去验证，是好是坏没有人会知道，虽然话题炒出来了，但是能不能被接受没有人能知道。
比如我们现在国内市场崇尚板厚，分量沉，我们去市场买一个回来发现，虽然宣传说侧板很厚，0.8mm，但实际刨除烤漆的因素只有0.5mm厚而已，甚至有一些镀锌板是假的，芯是别人都不要的废料，但他们买回来镀锡，然后再烤漆。这些做法我们是不会做的。今天我们发布的机箱侧板厚度0.6mm，但是它比很多0.8mm的侧板还要结实。我们每套模具大约100万人民币，还要再花30万做功能性上的改进，我们不希望机箱太沉，比如一个普通的机箱7、8公斤，普通女孩子是搬不起来的，再比如这些女生不太找得到Power和Reset键在哪，不要说女生了，有时我们自己都不太找得到。
我们现在预测不久之后将有一次换机潮出现，包括台式机和笔记本，每次换机潮都有新标准出现，这次就是USB3.0的规范发布，马上就要出统一规范了，现在有4种规格，到时统一到了一种，我们认为这一波换机潮就会出现。
问题三：九州当前的渠道都是以卖散热器为主，除了大城市外，二三线城市主要销售的都是20-30元的散热器，雷德曼如何吸引这些经销商卖399起的机箱？
其实我们也跟代理商讲，只要你有利润你就愿意跟我做生意，我为什么不做199元的机箱？因为这是剥夺了经销商的利润，也许他出厂价就是190，他需要经销商卖199，这样经销商就没有钱赚了。我们希望经销商告诉我们困难，比如“我没有钱赚”，当他没钱赚时他就没法帮你卖。所以我们会尽量的把利润合理化，某些品牌在砍总代理这一级，希望渠道扁平化，我们觉得走到最后还是这些人帮你卖，一个饼大家分着吃，自己吃得胖胖的别人都饿着，到了最后别人也不会做饼给你吃。所以我想为经销商保住利润，如果经销商遇到这些困扰，希望他们能直接和我们讲。
问题四：雷德曼之后会出电源吗？
我这趟刚好从广东回来，我们感觉国内市场可以做电源的都集中在高阶，比如1000瓦以上，现在市场中有很多高贴的问题，比如400瓦贴700瓦在卖，我们之后的电源会找稳定的、有口碑的OEM厂商去做，只考虑做优异的电源产品，不考虑中低阶的产品了。
感谢雷德曼给我们这次机会让大家深入了解这个新晋的机箱品牌，希望雷德曼今后在中国市场的发展越来越好。■
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