优派创新IT乡镇销售模式 电脑也赶集

    在集市上就能买到电脑，这要在过去几年，是中国农村老百姓想也不敢想的事情。现如今，随着我国城乡一体化建设的不断推进，县镇居民收入以及知识水平的不断提高，这个在过去几乎是天方夜谭的事情，已经变成了现实。

    逢七就是大集，对于吉林省长春德惠市馨达电脑公司老板建晓东来说，这又是忙碌一天的开始，因为今天是吉林省长春德惠市大青咀乡难得的“双七”赶集日，作为鑫达公司老板，要事先做好电脑下乡赶集工作的准备，等待乡亲们前来咨询、购买电脑。

    与往日不同的是，当工信部电子信息司副司长赵波、媒体记者、盛拓传媒执行副总裁高颖睿及优派中国区市场总监梅莉也出现在大集的时候，让他着实兴奋了一把。赵司长此行的目的是深入一线市场，了解这几年来，农村电脑普及工作的开展情况及遇到的问题。之所以找到建晓东，是因为作为一个县乡级的电脑经销商，建晓东已经在德惠下面十几个乡镇设点，提供全线的产品和支持。在参与“优派杯”IT有志青年返乡创业双百人物评选活动之后，他的营销思路被大大扩宽：“为了适应农村市场，我们的销售模式在不断改变，让电脑走出店面，步入集市，以更加贴切百姓方式出现。通过工作人员在现场为消费者讲解电脑的使用以及对日常生活的帮助、‘双百手册’的发放、现场演示等工作，使消费者更加生动的了解了电脑这一高新科技产品。”同时，他还把自己用完的展柜免费送给乡镇的客户，提供免费的咨询和维修等，以种种农民能够接受的特有的方式在乡村推广，树立了馨达在当地的品牌形象，把电脑下乡的事业做的有声有色。此次送电脑到大青咀乡正是他日常工作的一部分，在厂商和当地政府的支持下，建晓东逢集就赶，将产品和知识直接送到农民手中。

    对建晓东这种“拉着电脑去赶集”的做法，赵司长表示非常认同。

    作为一个有梦想、充满激情的IT工作者，建晓东扎根县乡，志在把数字化时代的科技进步以及有品质保证的IT产品带入县乡，让中国更多的老百姓能够分享到高品质、高性能的产品和服务。而优派“双百人物”评选活动正是要通过给予青年创业者全面的帮助和支持，实现县乡级IT市场的业绩快速增长。并且将他们的成功营销技巧、创业经验，复制到其他地区，促使县乡级城市的产业结构和知识水平进一步优化，在总体上缩短和一线城市之间的信息差距。本着同一理想，两者很自然的走到了一块。

    在全国，像建晓东这样的青年有千千万万，星星之火可以燎原，以点成面，在他们的努力下，我国电脑的普及工作进行的如火如荼，几亿中国农村老百姓也领略到了数字化进程所带来的迷人魅力。