2026 做亚马逊该布局哪些？碳企通帮你捋清增长重点

　　刚刚落幕的 2025 亚马逊全球开店跨境峰会,为行业明确了未来增长的三大主线——向优、向新、向全球。

　　但比方向更值得关注的是:在 AI 重塑产品与供应链的“下一代跨境链”中,亚马逊正以更清晰的信号告诉卖家——可持续消费不再是趋势,而是能够驱动全球增长的力量。

　　峰会上,亚马逊发布了 2026 年业务战略的四大重点:AI 驱动、破界拓疆(全球扩张)、智慧链动(供应链重塑)与本地助力(生态工具本地化)。

　　与此同时,亚马逊披露的 2025 年卖家成绩单和气候绿标(CPF)年度数据再次给出明确信号:平台正在以消费者偏好和法规趋严为双重推手,重构“有认证、有数据、有算法”的新赛道。

　　碳企通在现场率先整理并提炼给卖家的核心洞见与可操作建议,本文在保留官方数据的基础上,深度解析这些变化对卖家的实务影响与应对路径。

　　01 2025 亚马逊全球开店跨境峰会核心数据

　　2025 年 1–10 月,中国卖家通过亚马逊全球站点售出商品数十亿件;美/欧成熟站点销售额同比增长 >15%;新兴站点增长突破 30%。

　　各等级卖家均高速增长:年营收突破 200 万 / 500 万 / 800 万美元的卖家数量增长 >20%;年销超 1000 万美元卖家数量增幅接近 30%。

　　气候友好承诺计划(CPF)是亚马逊六年前作为气候宣言核心行动推出的商业计划,目标是在 2040 年实现净零碳排放 ——比《巴黎协定》早 10 年。

　　如今成果已经成型:

　　584 家全球签署企业

　　覆盖61+ 个行业

　　遍布47 个国家

　　亚马逊全站约 220 万+ 产品已加入(同比增长 59%)

　　17+亿年销量同比增长 +48%

　　而在消费者端:

　　已有超过 1 亿客户从普通产品转向购买带绿标的产品。

　　对平台来说,这意味着一件事:可持续消费不再是趋势,而是被验证的购买行为。

　　官方公布:2026 加入气候绿标的六大理由

　　1客户需求持续爆发

　　61%的消费者主动选择可持续品牌

　　51% 愿意为第三方认证产品支付溢价

　　46% 希望通过购买低碳产品降低个人环境影响

　　这是典型的从“价值观消费”走向“行为消费”的转折点。

　　2026 年可预期的趋势是:

　　品牌都在卷合规,卷供应链,卷产品环保属性。气候绿标意味着更高信任、更高点击率、更高转化率。

　　2新兴12 大高价值站点

　　包括:

　　欧洲五国、美、日、加、墨、澳、波兰、瑞典、比利时、巴西……

　　→ 气候绿标商品天然具备“多站点优化”的结构性优势。

　　一句话:你不是在做一个站点合规,而是在做全站点通用的增长底盘。

　　3 1.4 亿客户已转向 CPF 商品

　　接受度极高——1.4 亿客户已转向 CPF 商品

　　这是平台端信心来源:

　　当用户更喜欢、平台更愿意展示,流量自然也向你倾斜。这类信号过去几年非常罕见。

　　4 B2B 企业客户主动选择气候友好采购

　　超过万家企业客户 已将绿色采购纳入内部政策。

　　对卖家来说意味着:

　　✔ 大单稳定

　　✔ 复购更强

　　✔ 对认证更看重

　　✔ 利润率更好

　　✔ 更依赖合规与供应链证据链

　　这也是未来的新蓝海。

　　5销售额提升明显(真实增幅)

　　全球销售额年均提升:+12%

　　欧洲五国销售额年均提升:+15%

　　英、德、法、意、西

　　这一增长不是平台补贴,是消费者真实行为带来的自然增长。

　　6重点类目表现极其亮眼(黑五核心类目)

　　宠物用品:+28%

　　健康个护:+24%

　　家居用品:+19%

　　厨房/鞋类:+18%

　　家具/电子:+16%

　　02 2026 增长的“三大底层驱动”

　　你看到的是“销量提升”,

　　你忽略的是“增长机制的重组”。

　　驱动一:用户行为改变触发算法权重调整

　　当 61% 的用户倾向可持续品牌时,亚马逊算法自然会:

　　✔ 优先展示绿标商品

　　✔ 提升气候绿标产品 CTR(点击率)

　　✔ 通过行为数据再次强化平台推荐逻辑

　　✔ 形成持续正向循环

　　这就是为什么:

　　绿标销量 +48% 并非偶然,而是算法长期趋势。

　　驱动二:B2B 的绿色采购潮

　　企业采购不同于 C 端——企业更看重:

　　产品可追溯性

　　环境合规证据链

　　供应链透明度

　　年度 ESG 报告

　　温室气体核查报

　　因此:

　　B2B 订单将持续放大绿标需求,最终推动供应链全链条标准化。卖家越早接入,越容易吃下高价值订单。

　　驱动三:AI + 合规 = 新一代流量壁垒

　　亚马逊 2026 战略明确提出:

　　AI 是全站核心能力,尤其在:选品、广告、库存、定价等领域深度贯穿。

　　当 AI 与气候绿标叠加,或会出现“罕见的双重加权”:

　　✔ 算法加权(绿标偏好)

　　✔ 搜索加权(AI + 标签识别)

　　✔ 转化提升(信任度)

　　✔ 广告投入下降(CPC 更低)

　　03 2026 卖家该怎么做?碳企通发布卖家路径

　　不是补证书,而是打造一个“可持续流量系统”

　　赛道明确了,增长逻辑也明确了。

　　问题是:

　　卖家到底需要做什么?

　　最常见的误区是:“是不是做一个 FSC 或 GRS 就够了?”

　　答案是否定的。

　　你需要的是:

　　产品适配 → 证书体系 → 供应链核验 → 数据留存 → 上标 → 年审保标

　　碳企通发布卖家操作路径

　　① 证书适配 + 上标加速

　　我们会根据产品特性匹配最适合的认证路线,包括:

　　碳中和CF

　　FSC

　　GRS

　　OEKO

　　RCS

　　以及亚马逊认可的 50+ 类证书

　　目标是:

　　花最短时间,让你的商品拿到能上标的证书。

　　② 供应链数据整合平台(DDS / EUDR / 材料合规)

　　整合内容包括:

　　供应商合规信息

　　产地数据

　　批次追踪

　　证书有效性

　　环境数据与 CO₂ 排放因子

　　可追溯链条

　　这些数据是平台未来 DDS 审核的重要基础。

　　③ 卫星核验 + AI 风险识别 + 区块链存证

　　用技术实现:&l