海美迪崛起英雄气胆试问高清谁与争锋

　　作为Realtek公司2011年的主推芯片，1185一经问世立刻引爆了高清播放机行业的新一轮升级大比拼。以美如画、杰科、海美迪等为代表的高清企业均为此大挥手笔，八仙过海各显神通，一招一式的灵活变换上演着生死存亡的行业之争，思路、中关村、太平洋等数码科技网站，有关1185的文章也遍地开花，众说纷纭，百家争鸣。一场由1185而起的“蝴蝶效应”会把高清市场推向何方?企业应该如何把握创新的时机?企业又应如何在头破血流的商战中站稳脚跟取得今天和未来的胜利?欲知历史兴衰，须探人性密码;欲问经济脉搏，必先理清市场谜团，就此问题，笔者专门走访了深圳海美迪科技有限公司总经理陈武先生。

　　“芯”时代之美人“芯”计

　　陈先生文采飞扬，睿智不乏幽默。谈到1185时，他兴奋的说：在1185芯片的应用上，海美迪是当之无愧的非常好的搭档。一方面，1185作为高清机的“中央处理器”，比之前的1073拥有更快的CPU和更大的内存，独有的内核设计结构，具有功率更低、发热量更少等特点，有效提升各类播放的稳定性、可靠性，另一方面，海美迪有着比较开放的自主技术创新体系，技术研发实力第一也是业界众所公认的。凭借1185的高“芯”服务，海美迪依靠技术创新已成功开发HD600A/HD600B/HD600C等系列产品。新上市的HD600C，支持无线WIFI连接，内置1185芯片，并以外置天线“马尾辫”的造型上演高清播放机世界的美人“芯“计。其间，陈先生再三强调这个不起眼的“马尾辫”的重要性，他说：这个马尾辫绝对不是可有可无的，它能360接收无线传输信号，提高传输质量和传输稳定性，目前市场上能真正做到这项技术的企业屈指可数，海美迪可谓独领风骚。

　　由此看来，海美迪和1185的结合真可谓是双剑合璧，互利共赢。但是科技行业风云变幻，产品更新换代的速度之快，产品复制的威力之猛，使每个企业都面临着朝令夕改随时被取代的危机。今天是高清行业的销量之王，明天可能就沦为毫无竞争力的淘汰产品，竞争的压力下，企业该如何突围?让我们继续陈先生的海美迪经商有“道”。

　　当领头羊遭遇同质化，品牌突围是王道

　　透析高清行业的市场行情和发展趋势，陈先生对高清产业表示了自己的担忧。他说：高清行业的前景之广阔是显而易见的，随着新品牌不断入驻，老品牌蓄势待发，山寨机蠢蠢欲动，高清市场已形成三足鼎立格局。产品更新快，产品复制更快，加之大部分潜在顾客也只是“菜鸟级”水平，对高清技术知之甚少，消费遵循“价格至上”。在此原则上，实力派品牌产品有可能牺牲在山寨产品的低价战下，高清行业看似正常的发展其实已危机重重。而高清之争的突围过多的放在推出新品、宣传推广、低价促销等，唯独忽略了最为关键的品牌塑造。目前，高清市场发展已趋向成熟，但至今仍无领军品牌，高清企业对品牌塑造表现出不寻常的漠视，销量领先的品牌虽然有一定知名度，但是也存在着品牌定位不清晰，品牌识别度低，品牌意识不强等问题。

　　面对高清行业的品牌危机，陈先生深表担忧，一方面采取措施，领先高清同行走出海美迪品牌塑造之路，另一方面他又以海美迪的品牌塑造之举抛砖引玉，呼吁同行重视品牌建设。他说在产品设计、营销手段、操作程度等高度同质化的今天，每个企业都要树立自身的核心文化、核心产品、核心内涵，别人模仿的只能是产品和方法的形，而其内在品质和更深的文化神韵是根本模仿不了的，这就是品牌营销战略。

　　结合自身的核心优势和产品差异化，海美迪把自身定位为“家庭数字影音屏幕娱乐精品开发商”，这个定位不仅在其他品牌的模糊定位中脱颖而出，保持差异化，形成独特的品牌烙印，而且品牌内涵丰富，利于海美迪未来的品牌延伸发展。

　　塑造品牌个性，这是陈先生一再强度的海美迪品牌发展的核心。他说产品同质化的存在，使得特定产品的功能性益处已无法跟上和满足消费者在情感和自我表达上的需求，消费者渴望从产品的品牌定位中找到满足自己情感需求的归宿，品牌个性就是这种情感需求的集中表现。就像麦当劳的快乐文化，耐克的运动精神，凯迪拉克的贵族气质，戴比尔斯的爱情主题，海美迪正在做的和将要做的也是深度挖掘目标客户群，找到能够映射潜在顾客特质的精神文化，深度提炼并传扬光大，真正实现顾客与产品之间的精神对话，增强产品沟通力。潜在客户的年龄阶层、收入水平、消费习惯，爱好什么，喜欢什么样的文化腔调，经常出没何种场合......深度的了解顾客，以顾客的体验和心声而提炼出的品牌个性才是高度共鸣和发人深省的。

　　以未来高清第一之名，完成企业的三大现代化转型

　　谈到高清行业的发展愿景，陈先生表示：时势造英雄，顺市场者得天下，海美迪要做高清行业知名品牌。他说随着经济市场化程度的提高，海美迪已迎来了发展史上的转型时期。在转型中提升，在提升中壮大，转型势在必行，当然，海美迪也做好了转型持久战的准备。

　　1、 由原始制造业向高端产业转型

　　海美迪拥有扎实过硬的软硬件研发实力，研发人员都曾是国内大型通讯公司开发IPTV的骨干力量，强大的研发能力，已得到诸如TI、Sigma Design、Realtek等IC供应商的充分肯定，并建立了良好的合作关系，技术实力的支撑赋予海美迪进军高端技术产业的无限动力。陈先生无比坚定的说：海美迪的高端目标是掌握高清产业链关键资源的拥有权。

　　2、由制造业向服务业转型

　　开发代理商，拓展代理平台，启动B2C市场，海美迪一系列品牌动作皆在为这次转型做准备。陈先生字里行间透露出对海美迪产品的信赖，他说：海美迪在产品技术上绝对是无可挑剔领先于同行的，而且总部在2011年大刀阔斧，不断革新产品外观，HD600A白色机身亮相，在黑色沉闷的家电市场开启一股时尚新风。打造完整、高端的以产品制造为基础的服务体系，陈先生对此表现出无限憧憬和绝对信心。

　　3、由本土走向国际化

　　王者的眼光总是看向深不可测的未来，站的高望的远，展现出非凡的果敢和魄力。“走出国门，走向世界”，说起海美迪的发展方向，陈先生难以压制自己的兴奋。他说代理商都希望自己代理的是大品牌、代理有市场威望和市场前景的大品牌，而海美迪不断增长的销量和品牌资产以及不断扩大的国内国际市场份额，均让他旗下的代理商激动不已，代理商队伍不断壮大。走向世界，成为国际化品牌，这无疑是一条充满荆棘坎坷的选择，但对于有实力的海美迪，成为国际化知名品牌只是时间早晚的问题。目前，海美迪在香港、台湾、新加坡。泰国等地的销量相当可观，海美迪计划在两年内实现海外销售额翻倍的增长。

　　作为本次采访的结语，陈先生表示：海美迪一直倡导高清市场的良性竞争，希望在共赢发展的环境中分享同一块蛋糕，在产品同质化的今天，他呼吁更多的企业重视品牌建设，否则只能在发展的道路上举步维艰。他说海美迪已全面启动品牌塑造工程，期待有更多的同行参与其中，在争锋中思变，在思变中不断前进……

　　拯救高清江湖的同质化，实力派海美迪走出了自己的品牌之路。英雄剑已出鞘，杀气隐退，铮铮铁骨亦显武林侠情，携手各高清门派重塑品牌雄风，在互赢互利的竞争分享中，笔者赫然发现成就霸者的雄浑魄力。新一轮的高清之争，我们拭目以待。