好衣库鲲天：专注品质，打造私域奥莱商城

　　私域奥莱，是好衣库在江湖上的名号。奥特莱斯是线下的名品折扣店购物中心，而好衣库定位于线上的私域好货商城。

　　好衣库公布的数据显示，成为私域电商行业中连续6年稳定增长的平台，也是私域电商领域少数一个连续6年增长的平台。

　　在电商淡季的大环境之下，私域奥莱好衣库，是如何实现快速增长的？这家平台如何在一众线上特卖平台中脱颖而出？

　　线下奥特莱斯的快速发展，得益于其丰富而具有竞争力的供应链。好衣库，也不例外。

　　好衣库CEO鲲天表示，电商的竞争力来自差异化的供应链，只有持续提供好商品、好服务，店主才能获得消费者信任，私域电商才能成为一项长久的事业。

　　好衣库CEO鲲天

　　对此，2022年好衣库重磅推出好物奥莱计划，旨在孵化出独家高佣、好品质、好服务、好故事的新品牌，帮助小b和消费者找到具有极致性价比的爆款，全面打造其核心竞争力。2023年，好衣库将重点打造这一计划，不断推崇出新。

　　具体来聊一聊，什么是“好物”？接地气地讲，是要让店主和消费者花不到十分之一的钱，就可以买到大牌同厂的品质好货，做到物超所值。

　　鲲天认为符合“好物”定义，同时新品牌要在私域崛起，必须满足4个核心特征：

　　1、品质为王。

　　私域渠道是一个品牌的“放大器”，对于所有新品牌商家而言，产品质量和服务必须放在首位。基于此，品牌才能在试用阶段赢得百万小b的信任，顺利实现后续的推广种草，从而被更多消费者相信和选择。

　　2、高佣金，极致性价比。

　　结合私域人群特性，新品牌要想在私域打爆，必须要将产品价格、产品质量、服务体验等各方面做到最优，同时售卖价格不仅可以让店主从中获取收益，也可以让消费者感觉到物超所值。

　　3、高颜值、好故事。

　　新品牌需要注重产品颜值，能形成独特的品牌记忆点。同时，产品需要有丰富的品牌故事可以挖掘。

　　4、高复购率。

　　新品牌在私域迅速崛起，离不开好品质、好价格、高性价比，三者作用叠加有助于留住消费者，不断形成复购。

　　基于在供应链端的建设，好衣库正在打造“奥莱体验”。

　　什么是“奥莱体验”？

　　这是指用户在逛好衣库时，能感受到所有的奥莱牌子这里应有尽有，有一种逛线上奥莱莱斯的感觉。

　　不仅仅是在新品牌孵化上发力，2022年，好衣库引进了许多知名品牌，比如斯凯奇、FILA、迪图、HAZZYS等等，持续在供应端下功夫。2023年，好衣库将根据用户需求，不断更新品牌库，引进更多大牌。

　　作为“私域奥莱”的开创者，好衣库每周五推出私域购物节——“好物奥莱日”，对平台的高佣爆款好物进行集中展现，助力店主销售。

　　2022年，好衣库推出“好物奥莱计划”

　　与奥特莱斯不同的是，好衣库更集中于私域渠道。通过数百万小B引爆私域，好衣库开辟了线上奥莱的新打法。

　　已拥有丰富的优质货源，那么，如何让小b更好地了解这些货品，帮助他们带货呢？对此，好衣库持续举办品鉴会和溯源会。

　　好衣库是如何举办品鉴会的？

　　就在去年9月初，好衣库专门承包了一栋楼，展示出60+核心品牌，200+爆款，方便店主近距离地体验产品。

　　据了解，此次品鉴会共有5层，每层设置主题馆，分别为品牌爆款馆、淑女宝妈馆、母婴童装馆、潮流时尚馆和潮流运动馆。每一层均有对应类目BD解说和种草，店主团长们进入展厅即可近距离感受货品细节、拍摄社群素材。

　　这些来自全国各地的团长，边逛边拍，收获的是真实的带货素材，对产品有了更为直观的体验。有团长在逛完品鉴会后表示，“真的像逛商场一样，每层楼都有这么多的大牌好物，我都在这里拍了一天的素材了。”

　　当然，好衣库还在持续推进“好物溯源”活动。

　　此前，好衣库已经深入过骆驼户外、富安娜、京润珍珠、春光食品、圣牧有机、斯凯奇、恒安集团等源头工厂，和代表店主一起参观优质企业，了解现代化生产加工体系，近距离感受品牌的品质魅力。

　　例如，今年8月，好衣库举行了斯凯奇亚太研发总部溯源活动，这也是斯凯奇首次对私域电商团长开放。此后，一档斯凯奇的超品日也是直接卖爆，首日GMV破1600万元。

　　不难发现，好衣库通过邀请平台店主到品牌工厂溯源，了解品牌实力和工厂的生产情况，配合店主的多维度素材拍摄，将立体呈现品牌的风采和优势，同时促进了店主带货。

　　通过好的商品带来销量，通过好的商品带来流量。打造优质丰富的供应链，不断挖掘高佣好货，好衣库通过以品带量，实现了快速增长。

　　私域电商领域少数一个连续6年增长的平台！这背后，是对用户需求的精准洞察，也是平台不断进化的结果。

　　在越发火热的私域电商赛道，持续提供好商品和好服务，私域奥莱好衣库正在快速奔跑！