双百人物明星 优派青州经销商刘冰

    毕业于南开大学的刘冰在参与“优派杯”IT有志青年返乡创业双百人物评选活动的经销商当中非常引人注目。“双百”评选活动的发起，就来自于刘冰“要成为最优秀的地区经销商”的愿望。

    刘冰在2001年正式进入IT行业。作为山东青州正顺电脑科技的负责人，刘冰做事积极，也擅于观察和思考。经过几年的摸爬滚打，她对青州当地IT产品销售的现状并不满意，迫切地希望引入品牌化产品，在自己所处的县乡级市场扩大销售规模。但在如何经营、管理一家IT产品销售公司，如何对品牌和产品进行推广等方面，刘冰也缺乏更多的操作经验。

    在一次经销商年会上，刘冰向优派中国区产品总监陈述和市场总监梅莉提到了她的想法，并希望得到优派更多的支持和一些在当地销售的经验想法。在赞许和肯定的同时，陈述和梅莉也从刘冰身上看到了地区渠道的潜力，“充满热情和想法的地区IT创业才俊，加上国际品牌效应的先进产品，这对于未来的IT市场开拓来说，无疑是一个很好的机会。”在“优派杯”IT有志青年返乡创业双百人物评选活动开始之后，刘冰成为了参与到其中的第一批IT有志青年。

    “双百”评选活动开展以来，从店面装修到产品提供，优派为刘冰在内的地区经销商提供了很多帮助，在山东大区业务主管李强的帮助和启发下，刘冰在门店管理、产品销售等方面得到了培训，从中学到了很多技巧。结合青州当地的实际情况，刘冰发现消费者只有在赶集的时候才会集中购买电脑产品，在赶集时单纯发散宣传页的方式效果并不好。她提出了一个新颖的想法：“我要把产品拿到集市上，现场点亮，结合宣传页进行介绍，让老百姓亲身体会。”

    李强对刘冰的做法给予了充分的支持：“刘冰的想法非常实用——你告诉老百姓你的产品有多好，不如把产品点亮了摆在面前让他自己选。”

    在具体的做法上刘冰表示，在赶集的时候，下午摆展品，晚上还要到村里去放电影，“显示器的效果好不好，一看对比就知道了。”

    刘冰的想法强调的是“针对性”，以最大程度消除当地用户面对产品的陌生感为目的。在争取客户方面，刘冰的做法主动性更强，而且把现场活动直接做到终端客户面前，比等着客户到店里去咨询了解更有吸引力。这对于县乡级市场的开拓，是一种灵活的举措，是完全不同于一线城市的思路。

    刘冰的举措会在青州当地收到怎样的效果？每一个关心“双百”活动的人都在拭目以待。在双百活动的过程中，希望更多有想法、有热情的“双百”青年才俊积极参与进来，向刘冰一样不断开拓，努力提升自己的业绩。