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内容流量dou要抓!“抖来探电”走进新娱传媒,揭开破亿直播间的秘密

抖音618好物节刚刚收官,在流量、内容、营销工具等多方面的扶持下,众多品牌的订单量、成交量、直播观看人数等数据屡创新高。而这一系列成绩的取得,离不开直播背后所运用的方法和技巧。

为了让更多商家了解这些兴趣电商秘诀,6月21日,抖音电商出品的第三期“抖来探电”栏目,在抖音电商小助手直播账号和抖音电商学习中心平台等同时上线发布。本次探电栏目以《带你揭秘破亿直播间的秘密-新娱传媒》为主题,通过深入抖音电商品牌服务商新娱传媒,用一场长达150分钟的直播,就运营方法论和如何打造核心竞争力等,与广大平台商家和达人进行了分享。

探电新娱传媒:过亿直播间dou出运营干货

本次进行探电的新娱传媒是一家拥有6000㎡电商直播运营基地,全年营收超6亿、直播间GMV破亿的专业服务商,其服务的周大生品牌在刚刚结束的抖音618好物节中,更取得了直播间总GMV 1647万的成绩,而新娱传媒更为许多客户提供了品牌定位、内容运营、直播运营、流量运营、整合营销、直播基地、数据优化、粉丝运营、在线客服等一整套电商运营服务。正是由于新娱传媒的运营经验和服务能力,才让“抖来探电”栏目第三期选在了这里。

直播伊始,主持人就与新娱传媒的项目经理以及短视频内容创作者一起,探讨了如何通过店播提升品牌曝光、新锐品牌如何在抖音电商起量运营等“干货”,也由此揭示了品牌如何从新人群、新需求、新场景中脱颖而出,以及如何利用内容营销、达人直销、潜在玩法、定制化营销等方式,助力品牌声量实现与销量双赢。

当品牌商家已经形成一定声量后,最迫切的就是如何实现进一步提升。针对这部分需求,主持人特别采访了新娱传媒的负责人,并以其曾服务的周大生直播间为案例,向抖音商家分享了如何通过达人主播带动品类品牌在抖音的现象级增长,并在与主播面试负责人与培训讲师的进一步沟通中,在探电直播中展示了如何快速孵化培养主播团队的技巧。

打造爆款内容:兴趣电商受到高度认可

当然,对于众多抖音商家来说,不仅要有优秀达人主播的帮助,高质量的内容也是长久吸引潜在用户的关键因素。

在接下来的探电环节中,主持人深入探访新娱传媒内容团队,工作人员向其展示了1小时产出三篇短视频的强劲创作能力,而在新娱传媒服务的博滴品牌中,高质量的内容更让其短视频点赞量屡创新高。此外,主持人也分别就内容和数据运营层面,与内容创作者、运营和售后等工作人员进行交流,详细解读了广大商家所关心的“爆款短视频内容如何破圈”等运营中遇到的问题。比如在短视频中应该如何展示产品、如何制定分发策略、不同类型短视频在前期策略上有何不同等诸多看似细节的问题,都会对其制作和传播的结果造成重要影响。

在本次探电尾声,新娱传媒的负责人也向主持人介绍了公司对新锐品牌的重视。他表示,针对新锐品牌,新娱传媒可以从货品、定价、营销、直播等提供多方服务,并为其提供一系列运营策略,以其服务的BOP、博滴等新锐品牌为例,新娱传媒在产品开发、产品定价、内容制作、营销策略等方面与品牌深度合作,取得了不俗的成绩。而在针对新锐品牌的扶持上,抖音电商也不遗余力。

目前,抖音电商计划帮助100个新锐品牌在抖音销售过亿。计划中,抖音电商将以1v1成长助力、服务商点对点撮合等方式对新锐品牌提供专属服务;品牌还将通过引导推荐等方式享受产品特权,与国际顶尖品牌同享产助力;此外,平台还为品牌提供流量扶持,多类型流量阵地实现优先提报;活动方面,平台也将邀请品牌参与各项营销活动,促进销售集中爆发;而品牌上,平台更联合优秀新锐品牌联合宣发,提升品牌知名度、美誉度,并定期对接投资机构,助力品牌吸引投融资,将其打造为标杆。

通过此次直播,不仅让更多抖音商家了解了新娱传媒的经验和优势,也让抖音商家对品牌运营、主播孵化、爆款内容的打造与投放策略等运营知识有了更全面的认知。在兴趣电商的发展之下,越来越多品牌商家进驻抖音电商,对于初入平台的商家,如何进行内容运营、如何提高品销效果成了迫切需要解决的问题,而服务商就成了解决这一问题的有效手段。可以说,正是有了越来越多像新娱传媒这样的服务商,才能提供更多内容制作、投放策略等服务,因此服务商对于平台商家的重要性不言而喻。

当然,抖音电商也为服务商提供多种支持,为助力服务商成长,抖音电商会安排专人对接,进行日常运营指导和答疑,更会安排服务商与商家进行线上、线下的撮合活动;此外,为促进服务商之间的交流,平台提供双月一次的服务商大会,邀请优秀服务商分享经验;在线下,平台也推出服务商互助会,帮助服务商之间交流学习,取长补短。而在政策上,抖音商家也出台了一系列激励政策,以5-6月政策为例,服务商运营的店铺中,最高可拿到数十万元的流量激励,让服务商有更强的动力为品牌及商家服务。

无论对于抖音电商和商家而言,服务商都是不可缺少的重要一环,而抖音电商也看到了服务商的重要地位,发挥平台能动性,为更多服务商提供机会与优势,让越来越多抖音电商商家和达人在抖音大放异彩,抓住新机会,开创新市场。

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