兴趣电商时代，兴趣电商将为电商行业带来发展新机遇

2020年6月，抖音电商正式成立。2021年4月8日，抖音电商首届生态大会在广东举行。在会上，抖音电商掌门人康泽宇首次亮相，并且在描述抖音电商业务时，将抖音电商定义为兴趣电商。

自抖音电商成立以来，外界对其有着各种解读，有人认为抖音电商是直播电商，也有人认为抖音电商是兴趣电商。而在康泽宇看来，这些定义都不够准确，都把抖音电商要做的事情变小了。

那什么是兴趣电商呢?

抖音电商官方解释为：“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”简单讲，兴趣电商的核心在于，主动帮助用户发现潜在的需求。康泽宇认为，兴趣电商有点像逛街，它最大的特点就是消费者的需求是不明确的。

传统的电商，都是确定需求后，通过精准搜索寻找商品，然后产生交易，而抖音电商则是抓住消费者刚需之外潜在的兴趣需求，通过兴趣引起消费。

为什么抖音电商要做兴趣电商呢?

这是因为，中国的电商行业经过十几年的快速发展，已经相对成熟，市场也已经进入一个饱和状态，电商如果想要获得更多收入，往往就需要寻求新的突破，而兴趣电商，就是一个很好的契机。

为什么是抖音电商做兴趣电商呢?

这是因为抖音电商有做兴趣电商的能力。主要体现在三个方面：

1.短视频与直播的普及

短视频与直播的方式，能够让商品展示的更加生动与直观，在一定程度上降低了消费者决策门槛与时间。

2.兴趣推荐技术逐渐成熟

目前，基于兴趣的个性推荐逐渐普及，已经成为市场标配，通过兴趣推荐产品，能够提升成交率。

3.拥有大量优秀内容创作者

抖音电商经过近一年的发展，积累了大量的优秀内容创作者，他们通过优秀创作让海量优质的商品能够通过更好的内容形态展示出来，商家也可以通过这些优秀创作去触达更多的消费者。

这些是抖音电商做兴趣电商的优势，也是抖音电商能够从激烈的电商竞争中脱颖而出的原因所在。而且，为驱动兴趣的电商生意长效增长，助力用户增强体验度，抖音兴趣电商平台基于抖音电商逻辑的推导，以及与大量成功品牌的共创，设定了FACT扶持计划：“F”为商家自播(Field)，“A”为达人矩阵(Alliance)，“C”为平台活动(Campaign)，“T”为明星和头部达人(Top-KOL)，这一矩阵通过“自播+达人”的组合经营模式，搭配抖音兴趣电商的平台活动，能够有效汇集特定受众，为商家GMV全链路增长助力。

抖音兴趣电商FACT矩阵的推出，能够为平台商家带来深度的启发，能让平台商家拥有更多信心去推销好的产品与服务。同时，在这些计划的支持下，抖音兴趣电商平台也能越做越大，引领电商行业向着新台阶发展。

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