抖音“兴趣电商”来袭，推出“up”计划推动电商发展

2021年4月8日，在抖音电商首次生态大会上，抖音电商总裁康泽宇提出了一个新概念——“兴趣电商”。互联网时代，又一个新名词就此诞生。

什么叫做“兴趣电商”?抖音电商对其内涵的阐释为“兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质的电商。”用最简单易懂的话来说，兴趣电商的核心，就是主动帮助用户去发现他潜在的需求。

对于电商我们并不陌生，内容电商、直播电商都是日常生活中经常接触到的电商。但兴趣电商所包括的范围要比内容电商、直播电商广泛的多。而且，内容电商、直播电商是从产品功能的视角出发，而兴趣电商是从用户的体验出发。相比之下，兴趣电商辐射范围更广、内涵也更为丰富。

从消费者的角度来看，兴趣电商就是潜在需求再发现的一个过程。在一定程度上讲，很多消费者并不知道自己到需要什么，直到你把它摆在他们的面前。传统的电商逻辑，是消费者带着一定需求直接下单，成交只是已有需求的线上化，但新的需求却没有被充分的激发出来。而兴趣电商则是通过兴趣推荐与视频化的展示，去挖掘消费者的潜在需求。

对于当下已经非常成熟的电商模式而言，兴趣电商所做的就是发现消费者潜在的需求，激发消费者的潜在需求，通过发现兴趣-激发兴趣的过程，从而将消费者潜在需求转换为市场增量。激发兴趣能够提升消费者下单意愿，满足兴趣，可提升消费者的复购意愿。

从商家的角度出发，兴趣电商的本质就是“人货智能匹配”的一种销售模式。传统的电商“需求-搜索-购买”模式属于一种被动模式，对于消费者刚需是有效的。但想要得到更好发展，提升销量，就要化被动为主动，最好的方法就是从消费者的兴趣入手。

兴趣电商的逻辑就是，通过用户的兴趣标签，和商品的特征标签进行智能匹配，让非热门非大众的商品，智能匹配找到属于自己的受众。从传统电商被动消费转化为主动消费，从而促进销量的提升，通过商品满足用户潜在需求，同时满足商业价值与用户价值。

为了更好地帮助商家实现商品销售的长效增长，抖音电商还推出了由商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、平台活动(Campaign)、头部达人(Top-KOL)组成的FACT经营矩阵，帮助商家搭建起“短视频+直播”的内容体系，形成“自播+达人”的组合经营模式，再加上抖音电商的平台活动，能迅速聚拢特定受众，为商家创造从“种草到拔草”的GMV持续增长全链路。

同时，为帮助更多电商获得增长，抖音电商还推出了“抖音电商UP计划”，其中商家UP计划为：2021年帮助1000个商家实现年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿。达人UP计划为：帮助1万电商达人年销破千万，助力10万电商达人实现年销10万。商品UP计划为：帮助100款新潮好物年销破亿。抖音电商UP计划体现了对商家、达人和商品的支持，见证了抖音电商与合作伙伴实现共赢的决心。

总结来看，兴趣电商并不是一个单一的概念，它的兴起无疑能够为电商商家、电商达人、电商机构以及电商服务商带来新的发展契机，在抖音电商的加持下，兴趣电商会有广泛的发展空间，是不可错过的发展机遇。

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