中国版“韩城攻略”计划，SK倾情演绎

“韩城攻略”的中国机遇

    早在2001年，SK便有在中国本土实施“韩城攻略”的计划，但直到2004年，SK才在中国迎来真正的机遇。

    加入WTO的承诺使得中国电信运营业务相对放开，在这样的宏观背景下，SK拥有了中国电信增值业务的首张牌照，2004年4月8日，SK与中国联通“喜结良缘”，成立我国首家合资电信公司——联通时科，这标志着SK在中国业务的一个重大突破，同时也为中国的移动通讯与世界接轨、进而融为一体埋下伏笔。

    “实际上，目前进行的这个合资公司项目，仅是SK和中国合作的多方面业务中的一部分。”在谈到SK的对华业务时，联通时科的掌门人李秀爀如是说。而事实的发展也验证了李秀爀所言不虚，SK手机近一年之内在中国所取得的进展颇为神速。

    2004年3月，西北第一家民营手机生产企业在新疆诞生，命名“SK天地电信产业有限公司”，即为SK电讯与新疆天地集团的合作结晶；8月4日，国内电信巨头之一大唐电信正式入股“SK天地”；9月9日，SK携手中兴通讯，发力研发中高端CDMA手机；04年11月，SK的内部人员证实，“我们正在着手SK在中国的手机商标注册。”至此，SK生产手机的前期工作已筹措完毕，媒体报道称，SK手机将于05年初投入运营，计划手机年销售200万部。

    接连不断的动作，让SK手机渐渐浮出水面，看来在增值业务之外，SK的“韩城攻略”在中国手机市场上将会有不小的影响。

本土的“韩城攻略”

    在韩国本土，SK的“韩城攻略”非常清晰：在运营与制造都很过硬的前提下，实现增值服务与手机终端的协调共进。这也促成在韩国乃至世界的范畴，SK成为一线品牌，无论是在移动通讯领域还是在手机制造领域。

    在移动通讯领域，作为最大的移动运营商，SK的地位堪与中国移动比肩（韩国政府和竞争对手担心出现垄断，2000年4月27日，公正交易委员会甚至要求SK的市场占有率到2001年6月底为止，要降低到50％以下。）夸张的讲，SK电讯几乎缔造了韩国移动通信服务的历史。其先是开创了前两代模拟移动电话时代的先河，而后又在2002年2月，推出了世界上第一个基于CDMA 2000 1x EV-DO的第三代服务。1998年到2003年，在顾客满意度（National Customer Satisfaction Index）评选当中，SK电讯牢牢占据着行业老大的王座；2000年6月，进入《亚洲电信》杂志评选的“亚洲十大移动通信企业”；时隔一年，又当仁不让的染指CDMA开发集团的“国际领袖奖”，同时荣膺“世界超一流综合信息通信企业”称号。此外，对于未来第四代、第五代移动通讯的技术发展，SK也扮演着领航人的角色。

    与通讯领域的巨无霸相比，SK手机也是韩国市场上公认的高端产品，其不仅在2003年进行的韩国消费者满意度调查中荣获第一名，而且连续两年在KDPI (Korea Design Power Index)的调查中蝉联手机产品设计冠军，甚至在经销商对热销型号的分析中，SK手机也是最热销的型号之一。这也促成其市场占有率长期以来居高不下。

    同时，SK手机还与SK电讯保持默契，其新机型的上市总是配合SK电讯新服务的推出，如此，新机型和新服务交相辉映，顺利地推向市场。SK良好的市场策略、手机终端策略、服务策略和品牌策略，不仅把移动通讯业务不断推向新的颠峰，也使得SK企业本身成为有口皆碑的公司。事实证明，SK本土的“韩城”攻略非常成功。

倾情演绎“韩城攻略”中国版

    虽然SK在本土的“韩城攻略”非常成功，但对于大多数的中国消费者来讲，SK还是一个相对陌生的品牌（乃至有人会把其与“小花脸不见了”的SKII混为一谈）。SK电讯中国CEO刘允曾经表示：“我们大的战略非常清楚，就是在中国再造SK电讯这样成功的企业。”而事实的发展也正如刘允所言，SK似乎要在中国再次演绎令其成功的“韩城攻略”——自2002年7月3日进入中国并与中国联通结盟之后，SK的手机终端也借力本土化生产逐渐走向前台。

    由于运营商的背景，SK手机可以说是最了解业务和网络的手机厂商，知道用户的喜好和习惯，这样，SK手机将能够更好与运营商业务的研发、网络的设计、网络的发展相配套，这是其它任何手机厂商所不具备的优势。

    在3G的门槛上，手机终端与服务平台、服务内容的携手并进将成为SK发展的主旋律。由于SK手机终端的出世，SK在中国的产业链条已经初具雏形，有备而来的SK手机也面临着比其它手机厂商更多的机遇。

    基于这样的背景，SK手机甚至制定了2007年跻身全球手机制造商十强的目标，进军中国作为其全球发展过程中的第一个重大市场步骤，关键性可想而知，如果能够实现手机终端与增值服务的良性互动，对于SK来说不啻是一举两得的美事，那么，SK的韩国攻略能在中国再次上演吗？这个悬念的揭开不仅对于SK重要，对于中国移动通讯产业的发展也同样重要。