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助力“内循环”,汇通达创造百亿级农村消费市场增量

  9月8日,汇通达在深圳举办2020消费电子行业峰会,邀请行业内近40家品牌厂商,以开放共生,合作共赢的战略合作姿态,共话消费电子行业发展现状,谋求与产业链各个环节合作伙伴共拓市场、共创增量,全面布局消费电子产业互联网。

  峰会上,汇通达发布了关于布局消费电子产业互联网的规划和愿景:3年内打造100个超级单品、塑造10个超级品牌,打造中国领先的泛智能产业平台、领先的新零售赋能平台、领先的后市场服务平台。

  农村消费电子市场大有可为 但“蓝海”亦“浅海”

  据中国互联网信息中心统计,我国农村网民规模为2.55亿人,占网民总数的28.2%,这为数码产品提供了广阔的市场空间。并且伴随着农村的消费升级,电动牙刷、智能设备等产品日益受到青睐,因此中小城市,尤其是县城、城镇以及农村等正成为数码产品的广阔蓝海。

  但在向沉广域发展的过程中,消费电子品牌厂商发展遇困惑——相对于城市市场,农村市场需求更加细分、不确定的、个性化、碎片化,商业复杂性上升,各品牌厂商很难找到精准的市场切入点。

  因此,汇通达总裁徐秀贤此前曾总结到:农村市场是个拥有6到7亿人口, 10万亿级的消费的蓝海市场,但它不像城市的商业发展已经标准化,因此农村市场其实是个地区差异巨大的“浅海市场”,农村非标品占比很高,庞大的人口数和消费差异化需求背后,不能精准赋能也很难做起来。

  作为专注农村市场的商业数字化服务平台,汇通达深耕农村市场近10年,以乡镇店为切入点推进从工厂端到乡镇零售端的全产业链数字化升级,目前在全国21省、1.9万个镇拥有超过14万家乡镇会员店。2019年开始,汇通达以500亿元自营规模、4000亿平台规模的平台型服务企业姿态“占位”农村产业互联网,构建从产业端到消费端全产业链数字化服务闭环,提升产业链各个环节的效率,从而推进农村市场的产业升级。

  其中,消费电子作为汇通达服务农村产业互联网的重要板块,产品涉及泛智能终端、通讯、影像数码、电脑、办公设备等消费电子类。仅2020上半年,汇通达消费电子销售超70亿元,连续3月实现超50%增长。

  端到端产业数字化服务 为品牌拓展存量创造增量

  当前,数码产品消费领域涌现出不少新模式、新业态、新技术,在供需两端都有新亮点,消费升级趋势明显。在需求端,智能化的电子产品盛行。而在供给端,数字化加速供给侧结构性改革,C2M(用户直连制造)成为新潮流。反向定制的生产模式让供需更适配当前消费者对数码产品品牌偏好呈现多元化趋势,定制化商品受到青睐,引起生产方式的变革。

  汇通达通过会员制与全国21省、14万家乡镇店构筑起了一个基于互联网、移动互联网的商业数字化网络,从而纵向从消费端掌握下沉市场消费行为,构建农村消费大数据,再通过高效的端到端的数字化平台对话将消费者数据反馈给生产端,高效对接供需两端,帮助品牌厂商实现C2M按需定制。

  汇通达副总裁邢健虹在会上表示,作为商业数字化服务平台,汇通达构建的全产业链数字交易平台,可以整个消费电子产业链上的关键节点做拆解,并对产业链各个角色提供有针对性的解决方案赋能产业链各角色,实现更低的市场成本,更高的流通效率。因此,汇通达是品牌厂商渠道下沉和产业数字化升级的战略合作伙伴,能够为消费电子行业的品牌商、工厂、运营商、代理商、通路商、零售商、贸易商等产业链各个环节提供全方位数字化服务,带来渠道、组织、技术、产品、价值的赋能与迭代,从产业端帮助其降本增效,拓展存量创造增量。

  会上,汇通达还邀请到行业合作伙伴分享了来自人工智能、智能家居、健康、手机周边、影音、智能玩具等领域的最新行业热点动态,共话消费电子发展趋势。

  产业服务横向拓展 三年打造100个超级单品

  简而言之,汇通达将供应链痛点层层击破,建立起适合下沉市场的高速运转全产业链。凭借在下沉市场的经验和优势,汇通达整合消费电子行业的优质顶端资源,赋能消费电子全产业链,提供顶端链接、供应链服务、数字化工具、增值服务、渠道拓展、新零售六大服务赋能。

  另外,由于长期深耕农村市场的脉组织,汇通达在乡镇、农村一线有3000多人的市场团队、600多个区域服务平台、14万家乡镇店和村级的代理人(农村的意见领袖),通过这个组织网络,可将新品、爆品快速触达农村市场,并且做好产品的培训、营销和本地化服务。

  据了解,目前汇通达服务的消费电子品类包括大健康、影音、智能家居、机器人、3C通讯数码、手机周边、潮玩等,具体品牌包括倍轻松、万魔耳机、小度音箱、华米、艾优、remax。

  今年汇通达在下沉市场的渠道拓展方面,除了四六线乡镇会员店,还计划拓展运营商门店、政企服务渠道、电商渠道,预计3年内打造100个超级单品、塑造10个超级品牌,在泛智能产业、新零售赋能、后市场服务服务方面打造领先的产业数字化服务平台。

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