火速2011战略目标直指“十百千万”渠道扶持计划

　　1月16日，上海火速2010年度渠道大会在珠海隆重召开。会上，火速董事长兼CEO刘小光发布了2011年火速“渠道王年”的年度目标，刘小光称，2010火速重心在产品研发上，商机宝出色的市场表现获得市场良好反响，2011年除公司本部直销人员外，其余所有人必须集中火力猛攻渠道，切实实行“十百千万渠道扶持计划。”

　　据了解，该计划具体为培养10个年毛利达到1000万的合作伙伴；100个年毛利100万以上的合作伙伴；针对新开渠道代理商，火速提供10万元的创业基金。为保证计划的推进与实施，珠海渠道年会上火速公司各部门都宣布了具体的渠道扶持措施。

　　有优秀的产品做保障，在各项渠道措施中，人就上升到措施实施的关键。渠道战中，扩大渠道代理商团队规模和提升团队质量成为“十百千万渠道扶持计划”首要任务。因此，于2011年起，火速专门成立渠道招聘部，并联合各大院校，保证定时定量向渠道输送优质人才。根火速人力资源王宏征介绍，为满足渠道代理商对新员工上岗就能发挥效益的诉求点，火速培训部门将对所有渠道新员工进行完整全面的产品知识和销售技巧两方面的培训，并进行实战模拟。

　　火速渠道扶持各项措施中最重要的是对人的提升和管理。渠道经理和渠道总监的管理水平直接影响渠道建设的趋势。因此，专门针对渠道经理和渠道总监的“珍珠链”计划，旨在通过细分量化渠道管理层的工作，释放渠道管理层的精力，为渠道经理减负20%，提升渠道管理工作效率。据刘小光透露，除了对人的提高的各项措施之外，在渠道代理商各种实际支持层面尤其是返利上，也会有新的变化。