Btoc服装再掀风云深创投欲投斯翰宾尼

    继凡客几位前高管张小军、许晓辉等相继另立新军后,BtoC服装界风投关注再掀风云，日前又一家电子商务服装被曝料，国内最大风投深创投拟投另一男装BtoC品牌SHAPN斯翰宾尼。

    据悉,SHAPN(斯翰宾尼)，是北京风尚逸品公司旗下源于欧洲的精品男装品牌，专注服务25~35岁的白领商务人士。2009年9月斯翰宾尼以BtoC模式切入市场，于2010年3月正式上线销售，伊始就以 “单单免费送货上门”服务改观了行业满200免邮资的潜规则，引起关注。旋即再以“试穿满意再付款”的高满意度策略打破消费者拒收底线，凸显斯翰宾尼对品质、品牌信心。再通过一体化贴心体验与人性化服务，达到白领女性购买男装占订单过半的挑剔指标。而坚持多品种小批量，款款时尚、精工制作的快速行销理念及当日订单至晚次日发出的“24小时发货”承诺，让SHAPN树立BtoC服装界零投诉的标杆。公司总裁喻志林9年国企老总与8年民企经营管理，曾获得地方“十大青年企业家”、“十大优秀企业家”称号，其他核心团队成员都曾在服装业、互联网、广告业、策划营销和现代物流等方面有着丰富的从业经验。

    深创投为何相中斯翰宾尼？记者专门采访了该公司总裁喻志林。其务实谈吐、睿智反应、极富亲和力，顿时省却陌生人见面的寒暄。问到深创投与斯翰宾尼近期亲近，喻总仅表示不便评论。而一谈到斯翰宾尼如何吸引了深创投挑剔眼光时，喻总说，SHAPN (斯翰宾尼)在营销推广方面，避开同业高举高打，而是采用一整套低成本四两拨千斤“五维循环区隔营销”，简单来说就是立体化的实效推广方式，把SEM、媒体资源、网站联盟、数据库营销及线下会员制进行了整合，并善于以单点突破带活全局。他微笑着说斯翰宾尼可能是BtoC服装行业里唯一不靠砸广告而活得比较轻松的平台，也是服装电商企业里订单转化率最高的企业。喻总举例说，比如和招商银行、速8、携程网、中石油等会员制企业的深度合作，通过会员无缝对接、资源无间共享等方式使合作双方都实现了共赢。

    深圳创新投资集团是目前国内最大的风投公司，截止2010年底为止，深创投接洽项目逾万个，已投资项目321个，领域涉及IT、互联网、通讯、新材料、生物医药、能源环保、消费品、连锁、高端服务等，累计投资金额近74亿元。丰富的创业投资经验也成就众多经典案例，包括潍柴动力[48.50 -0.51%]、明阳风电、东方日升[65.70 2.80%]、乐视网[56.10 2.17%]、郑煤机[39.78 -1.22%]、当升科技[44.88 -0.22%]、世联地产[32.79 -2.70%]等已在境内外资本市场成功上市。

    这次，深创投和斯翰宾尼的走近，不知又将给竞争激烈的BtoC服装产业，营造何种传奇，我们只能拭目以待。■