以人为本 安富利中国崛起IT分销版图

    岁末年初，2011年已在眼前。回顾过去的2010年，随着全球经济危机的逐渐淡去，这一年的中国电子分销市场可谓跌宕起伏，上半年纠结在市场需求井喷与缺货交期延长之间，下半年则逐步踏回正轨。据统计，电子分销商们的表现与中国繁荣的电子产业相呼应，创造了五年来最大的行业平均增长——接近30%。这其中，IT分销领域中的新兴势力增长尤其迅猛，全球IT分销翘楚安富利科技更是表现卓异，直接大幅拉高了行业的平均水平。业内人士看到这一现象的同时不禁也在思考，究竟是什么力量促使安富利科技中国区能够迅速崛起于中国的IT分销版图之中？

    安富利科技亚太区副总裁兼大中华区总经理AlfredCheng(郑德忠)表示，安富利科技中国区在中国的迅速崛起无非得益于两点，一方面，对内安富利科技中国区加强自身品牌建设，以文化优势大力延揽行业精英人才，并着力培养本土中坚力量；另一方面，对外则合纵连横，与包括IBM、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家国内外知名厂商建立合作关系，实现资源的全球化整合与互补。如此双管齐下，安富利科技中国区的业绩也顺理成章的突飞猛进，业界有目共睹。

    “以人为本”的本土化人才策略

    俗话说“蛇无头不行，鸟无翼不飏”，安富利科技在中国的落地生根，必然离不开一个强有力的本土领导层。安富利科技亚太区副总裁兼大中华区总经理AlfredCheng(郑德忠)具备十余年IT分销领域领导经验，在业界的超群能力和良好口碑可谓人尽皆知。这样的带头人对于安富利科技中国区的发展无疑也是一大利好。安富利科技中国区信任和支持每一个员工，坚持“以人为本”的人才理念。安富利科技中国区的价值和核心理念都是渗透到员工的血液中的，安富利科技中国区品牌的核心竞争力就是公司的企业文化。安富利科技中国区以全增值业务为核心价值理念，在进入中国时，安富利科技中国又在努力融合中国的文化、客户的购买习惯、渠道的购买习惯，在这个基础上把安富利科技中国区的价值理念和渠道的价值理念比较好的融合在一起。这才是安富利科技中国区成功的关键。每一个员工都将安富利科技中国区的价值理念再去传递给所有的合作伙伴，经销商会逐渐理解，安富利科技中国区是一个有信仰的公司、与众不同的公司，从而打造一个有竞争力的公司品牌。

    安富利中国区的资源虽然与总部共享，但具体到方案策划和实施阶段，安富利科技中国区致力于本地化市场、本地化应用。在渠道商的寻找上都是本地化的。虽然产品本身是安富利科技中国区代理的一些国际化程度很高的产品，但它们在具体应用和解决方案上都是非常本地化的。这也是安富利科技中国区人才本地化的一个具体体现。

    合纵连横安富利科技中国区游刃于IT分销“红海”

    好的开始就意味着成功的一半。进入中国市场仅仅两年时间，安富利科技中国区就已经交上了一份华丽的成绩单。据统计，安富利集团2010财年的营收为191.6亿美元，而其中安富利科技中国区已经做出了可观的贡献，特别是增长率更是令人叹服。安富利科技中国区已经与包括IBM、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家国内外重量级合作伙伴建立了密切的业务关系，将自己的身影牢牢扎根在中国IT分销版图之上。

    作为发展中的最大市场，中国10年前的渠道和今天的完全不一样。经过10年发展，在中国渠道企业中，正规化、规模化的特性开始形成，这也为有能力在中国市场上投资的安富利科技中国区提供了从未有过的机遇。“大部分分销企业以海量分销业务为主，而安富利科技中国区更强调增值分销的定位，我们相信这一定位能够得到渠道合作伙伴的认同。”AlfredCheng(郑德忠)说。

    2009年4月，安富利科技中国区和Sun签署合作协议，安富利科技中国区将在中国拓展Sun软件业务、服务器和存储解决方案业务；2009年11月初，安富利科技中国区再次宣布，继携手Sun和IBM两家公司之后，又与甲骨文结盟签署包括VAD、FUDA、OAR等合作协议，代理其数据库等全线产品。2010年5月，在华为公司高调宣布重回数据通信市场不久之后，安富利科技中国区宣布成为其在国内市场上的数据通信业务分销伙伴，在中国地区负责分销华为全系列数据通信产品线。

    在这些重量级合作伙伴中，尤其值得一提的是与华为的合作，毫不夸张的说这次合作对于安富利科技中国战役具有战略意义。在与华为达成合作之后，安富利科技中国区的业务也正式覆盖了服务器、存储、网络和软件在内的全系列IT基础架构产品线，离其作为企业级整体解决方案分销商的目标越来越近。AlfredCheng(郑德忠)表示，“安富利科技中国区作为增值分销商，希望提供给伙伴的不仅仅是物流，而是包括市场、销售、技术、服务在内的全系列解决方案。而签约华为则是向这个方向再次迈出了一步。”安富利科技中国区与华为的合作，被业界看做是安富利科技中国区与本土厂商的一次亲密接触，而且仅仅是一个开始。安富利科技中国区将通过此类与中国本土厂商的合作实现其自身资源的全球化整合与互补，为自身的壮大发展打下坚实的基础。

    尽管安富利科技中国区在中国的分销之路刚刚起步，但其拓展势头却呈蒸蒸日上之势。内圣外王，安富利科技中国区崛起于中国IT分销版图已成不争的事实。■