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市场热度消退,休闲游戏流量变现出路何在?

  近日,微信增加了正在内测的小游戏推荐入口。当用户点击进入微信游戏中心后,即可看到“找游戏”栏目下的手游与小游戏分类。点击进入小游戏分类,会看到小游戏、休闲、动作、棋牌、竞技、角色等游戏分类的排行榜。微信提供这个入口,相当于给小游戏展示的机会,未来或将有更多小游戏在微信上买量推广。

  根据互联网新领域发展的四个阶段定位:技术期、流量期、内容期、服务期,国内小游戏还处于流量期,而大多数小游戏都是免费提供给用户使用,这些小游戏特别是休闲游戏的广告商业模式决定了小游戏是一个流量型生意。在这笔“生意”中,只有当变现收益大于买量成本时,开发者才有可能实现盈利,赢得市场空间。由于休闲游戏的易上瘾性,用户会反复回到游戏,加上休闲手游生命周期短,用户付费意愿不高,这一特性也让休闲游戏更适合利用广告来变现。但是随着优质开发团队和产品的进入,休闲游戏市场进入转型的阵痛期,休闲游戏应如何利用广告实现高效变现,成了一个值得开发者们深思的问题。总结起来,广告变现的原则无非就是留住用户,找到优质的广告变现资源。

  具体来说,在变现时,开发者要使用合适的广告形式。横幅、插屏、原生、视频以及可试玩广告是目前休闲游戏主要采用的5种广告形式。其中,视频广告的变现效率相较横幅广告等形式更高。据AppLovin 联合伽马数据发布的《2018-2019 年休闲游戏市场机会研究报告》显示,在全球各个地区,相较其他广告形式,视频广告也普遍具备较高的eCPM,其中激励视频的平均eCPM位列第一。以Playrix《梦想小镇》的iOS版游戏为例,开发者通过移动广告平台Mintegral接入定制化的激励视频广告后,变现收入提升30%。

  其次是要对接优质的广告资源。低劣的广告内容不仅容易引起用户反感,还容易损害游戏厂商的信誉。筛选优质广告主,除了要增强自身鉴别能力,及时淘汰违规违法、质量低下的广告外,还可以对接一些优质广告资源丰富的广告平台进行变现。像深耕于亚太地区移动游戏市场的Mintegral,不仅拥有丰富的广告资源,开发者还可借助平台根据用户特点接入个性化广告,大大提升变现效率。

  “皮之不存,毛将焉附”,无论采取何种手段变现,都应建立在尊重用户体验的基础之上,只有经营好用户流量,才能让用户流量发挥最大的价值。

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