外贸转内销 借网货会打网络分销渠道

    面对传统渠道隐性成本高，以及外贸企业本身缺乏内销经验等现实问题，如今，越来越多的外贸企业开始把开发国内市场的重点转到网络，利用电子商务平台的成本低、辐射面广优势转攻内贸市场。

    由阿里巴巴集团主办的2010成都网货交易会即将于12月17至19日召开，从目前的展位销售情况来看，较之往届，外贸转内销型企业有增无减，展位销售数度出现一位难求的火爆景象。事实上，网货会的知名度和影响力，以及在历届网货会上，企业借势打通网络分销渠道，这些都是企业参加网货会热情如此之高的关键。

    但静是吉匠有限公司的领军人，她坦言吉匠公司的发展壮大离不开网货会的助力。吉匠公司由外销工厂起家，2007年开始拓展国内市场，2009年首次接触网货会，2010年参加网货会。出于但静预料的是，没想到首次在网货会亮相的公司主打产品——吉匠音乐盒的会这么好，仅意向客户便过1000家，光定金就是守了50000块。“网货会最大的卖点就是网上销售的渠道，因为我们的产品主要是通过网络销售，和线上的客户进行沟通，让他们更多更直观的了解我们的产品。我们看好中国市场和网络销售，有信心今年的销售在去年的基础上翻两倍。”但静高兴地说。

    受益于网货会成功打开内销市场的企业可谓不甚枚举，而且没有品类企业一枝独秀的“偏科”不足，而是“百花齐放”。时尚创意产品吉匠音乐盒得到淘宝卖家的认可，传统的幼婴儿产品同样受到买家的追捧，东莞亲亲我贸易有限公司出品的“Kidsme亲亲我”系列产品就是一例。

    在2010广州网货会上，“亲亲我”展位现场咨询的客户有800家，登记意向客户400家，其中100多家已有后期接洽。之所以取得如此骄人的销售成绩，在于公司针对淘宝的网店经销商需求，对产品代理商定制了“1+1合作模式”。即公司负责产品、资金支持；网店店主负责销售、推广渠道。网络品牌部张经理对未来的网货市场和母婴行业的发展信心十足：“母婴行业的网络销售潜力巨大。80、90后是网络消费的主力军，并且他们以后就是母婴类产品的潜在客户。从这两年母婴类的皇冠店铺可以看出，母婴行业的电子商务会有翻倍增长的趋势！”

    作为连接供货商和采购商的纽带，显然，网货会的平台优势得以凸显，不但供货商借此打通了网络分销渠道，以淘宝卖家为主的采购商也通过该平台寻找到满意的网货。眼下，2010成都网货会开幕在即，从历届的情况不难预测，本届同样将有更多的企业借势网货会走上网货销售的通途。■