摩摩网(MMMOOO)：另辟蹊径 突围蓝海

    泡泡网手机频道11月4日 在国内移动开发市场的争夺日益白热化之际，摩摩网（MMMOOO）却通过与诺基亚Ovi商店的合作，在海外市场找到了一片愉快的蓝海，为自己赢来了生存和发展的空间。

    在众多的移动应用开发商中，摩摩网的个头并不大——一直到最近，它的员工才刚刚15个人，以每个月新增1个人的速度扩大着。但是，它的成功却让所有的同行艳羡。登陆诺基亚Ovi商店后的一年多时间内，摩摩网仅在这一渠道就获得了1000多万次下载量，并估算从中赢取了7.5万欧元收入。

    敏锐商业嗅觉

    这一成绩应当归功于摩摩网对移动应用市场的冷静判断。当很多开发者被其它应用商店巨大的下载量光环所诱惑之时，摩摩网CEO林金理却意识到，一个小公司并不容易从中真正获得收益。“iPhone上的应用软件过于泛滥的应用软件矩阵，获得领先的下载机会非常困难，”林金理认为。

    摩摩网选择了诺基亚作为最初起家的平台。2004年毕业于西南财经大学的林金理还没有离开校园，就创立了摩摩网的站点，并成立了公司和运营团队。2006年，摩摩网成为中国知名家把产品登录到诺基亚软件市场的公司，并为N72设计了内置的Vogue手机主题。

    从一开始，摩摩网就把目光瞄准了海外。2006年，公司旗下主题编辑器、终端等产品相继进入东南亚及全球市场。但是，在软件商店模式出现之前，手机应用销售的潜力很难真正释放出来。

    因此，当2009年诺基亚Ovi商店在全球市场正式发布之后，林金理立刻嗅到了巨大的商业机会。“我们推出了当时最为震撼的产品：动态S60主题——Street Fever（街头热风）。全球只有我们公司可以提供此技术和产品。”林金理不无自豪地表示。

    摩摩网能够把握这一机会的原因在于，他们既清楚地知道市场需求，也充分了解诺基亚手机的特性，抢先挖掘了这一平台上的应用潜能。从技术层面，不少开发者都知道诺基亚S60手机是可以支持动画主题的，但摩摩网却成为全球先进家将这一潜力变为实际产品的公司，并且做出了非常炫的动画主题。仅在2009年，“Street Fever”就达到了460万的下载量，并荣获当年度的Ovi商店开发大奖。

    现在，摩摩网在Ovi商店中已经有190款产品，其中绝大多数是付费产品，包括主题、屏保、壁纸、游戏、应用和小程序等。并且每周都会有5款新产品，源源不断地增援到摩摩网的产品线当中。

    坚实同盟

    摩摩网商业成功的一项密不可分的因素，就是诺基亚在背后扮演着强有力的同盟军角色。公司自成立以来，80%的收入都来源于同诺基亚的合作。

    在产品开发层面，诺基亚论坛（Forum Nokia）与开发者保持着透明、活跃而高效的对话。遇到技术疑难时，摩摩网面对的都不会是一个冷冰冰的网页提交窗口，而会有具体的业务经理来协助解决。对开发路线图，诺基亚论坛会提供具体、及时的商务指导，并提供更合理的发布和推荐机会。

    现在，摩摩网正在大规模转向诺基亚的Qt开发平台，其优越的跨平台（Symbian, MeeGo）应用能力，使厂商对多款机型的试配工作变得非常简单，另外，整体的开发代码量也大为减少，并提供了更可视化的开发视图。

    而在商务层面，诺基亚在全球巨大的市场份额，使得海外市场成为林金理这样的移动探险家的淘金乐园。早已覆盖全球用户的Ovi商店，也为开发者提供了良好的渠道支持力度。凭借诺基亚Ovi商店这个强大的平台，短短半年时间，摩摩网的产品便覆盖到了190个国家和地区，共计有124个国家的消费者进行了下载。

    在林金理看来，和其他厂商的应用商店相比，诺基亚Ovi商店的商业运营更为成熟。他举例说，在Ovi商店设计一个手机主题并发布上线，大概需要两周时间，但在另一家厂商那里则是三周；如果要为Ovi商店做一个基于Flash Lite的应用，需要1到2周，而类似的事情在其他平台上可能需要2到4周。

    这些支持使得摩摩网这样规模不大的公司，也能够轻松拓展海外市场。目前，摩摩网在Ovi商店90%的收入来自海外市场，其中主要是英国和德国——仅英国一个市场，就贡献了摩摩网总收入的1/7。林金理表示：“Ovi 商店为开发者和公司提供了走向全球的机会，并具备非常成熟的商业模式，带来更可观的收益回报。”

    2010年1月，摩摩网成为中国第二家获得“Ovi商店高级发布商”荣衔的公司。而随着今年9月1日Ovi商店在中国正式商用以来，摩摩网在国内的下载量也开始迅猛增长。凭借在海外搏杀中磨砺出来的产品开发和市场能力，摩摩网正在本土市场赢来新的成长空间。■