技术助跑 迅雷上市目标五年市值100亿
邹胜龙计划迅雷3-5年内市值达100亿美元
尽管邹胜龙声称个人收费业务的增长已超过广告业务，但百亿元的营收预期，显然不是单纯依靠收费就能满足的。那迅雷的诀窍究竟何在？
潜心技术运营不是走弯路
2003年，计算机硕士毕业的邹胜龙与合伙人各出5万元一起创立“三代科技开发有限公司”，2005年更名“迅雷”。2007年公司首次盈利，2009年收入近3亿，并以每年70%以上的复合增长率跑步前行，经历了以速度创流量、以服务留用户等阶段。如今，迅雷独霸下载领域85%的份额，逐步构建起以下载、视频、电子商务和游戏等多点支撑的网络平台。
对邹胜龙而言，迅雷最大的资本莫过于对技术实力的追求和探索。在迅雷成立之初，邹胜龙及其团队就以“产品为王”作为创业的唯一思路。在他看来，只有技术路线才能真正走得通。
邹胜龙最熟悉的技术是互联网数据传输，这项技术当时在中国正发展到第二代，邹胜龙给公司取名“三代”。由于在分布式计算技术上已经有所积累，产品很快开发出来。与传统下载软件不同，他们的软件可以自动搜索到离用户最近和最快的多个资源同时下载，极大的加快了下载速度。
当时的下载市场仍处于蓝海，远比迅雷资历要深的下载软件“网际快车”已经占据着市场近90%的份额。由于没有极具威胁的竞争对手，“网际快车”的产品更新周期很长，几乎需要半年时间。迅雷则以速度制胜，产品发布周期为两周时间，下载速度也近乎对手的3倍。
2005年，迅雷首次采用了搜索引擎技术辅助下载，这项技术之后也被广泛的模仿开来。邹胜龙说，“人在等待下载的时候会很焦躁，突然给他一个很快的东西，他就一下子很容易记住你，所以我们根本没花过市场费用它 就起来了。”
凭借这项技术，迅雷在一年半时间里占据了下载领域30%的市场，其间拿到了IDG资本的天使投资。到2006年8月底，迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户，装机量达到8000万台，市场份额超过50%，已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件。
2006年，BT多点下载技术进入中国，开放式资源获取方式令传输速度大大提高。随后腾讯宣布进军下载软件行业，凭借QQ庞大的用户资源，其下载软件“超级旋风”短时间内抢占了30%的市场份额，用户数达4亿。
在“超级旋风”的威胁之下，迅雷采取了兼容BT的新技术和战略。并在2007年到2009年底的时间内，完成了29%的BT全球市场份额。到目前为止，迅雷仍然占据市场约80%的份额。邹胜龙将这一成绩归结于技术，“迅雷用技术创造的高速下载，为人类获取数据节省了超过2000年时间，非常有意义，所以会继续努力做下去。”
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今年9月开始，迅雷陆续对外放出风声：将于明年再美国资本市场上市，上市之后迅雷整体战略会定位在数字发行平台方面。一方面可以把用户和流量分享给其他公司（比如开放资讯平台给凤凰网），另外可以让用户在迅雷上购买视频。
对于上市规划，邹胜龙表示上市是必然的发展趋势，迅雷在经过了技术和市场的磨练之后，已经到了经受资本考验的时候。但上市对于迅雷来说可以算是一个“成人礼”，上市以后能去一些不一样的场合。如果不上市，你算是一个非主流企业，但上市之后就有了成人的责任。“上市不见得都是阳光，还需要去适应新环境，承担新责任，是会带来压力的”。
邹胜龙制定了迅雷未来的目标——3-5年内达到100亿美元市值。其中视频广告收入被广泛看好。邹胜龙表示，预计到2012年，优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元，占整个视频广告市场75%。“这是个需 要巨大的投入的行业。一般的互联网企业成本大多数是人工、版权、带宽1∶1∶1，迅雷依靠技术优势使得带宽支出仅为同行的15%，庞大的工程师队伍使得人 工较高，而版权方面的支出一年几个亿。可以肯定地说，我们是互联网行业中拥有版权最多的公司。”
事实上，目前迅雷的收入主要是两块，分别是网络广告与网络游戏，其中游戏收入超过五成。艾瑞年初发布的一份分析报告预测，2012年前，中国网游业的年增长率将保持在20%以上，到2012年，网游业收入将有望达到686亿元。有业内人士认为，游戏对任何一个企业来说都显出强大的增长潜力，特别是迅雷这样具有庞大用户基数的平台。早在去年12月，迅雷也曾表示网游可能成其支柱产业。
但迅雷7发布之后，人们发现其广告内容大幅减少，据悉迅雷7上的广告比原来少了95%，网游的广告多数已经不复存在。对此，邹胜龙也有自己的算盘，“只要能提高用户的体验，我们会尽量为用户满意度让路。目前，我们已经拥有近4亿下载终端，圈了这么大一块地，到了该精耕细作的时候了。”
迅雷下载软件上的广告锐减，广告收入开始更多地依赖迅雷看看在线视频，增值服务成为未来重要的发展方向。用一款软件吸引海量用户，进而在用户身上进行增值服务，获得长尾效应，这是腾讯成功的秘诀，也是邹胜龙决心要走的方向。
此外，在盈利层面，迅雷也尝试了用户收费模式。去年底，迅雷推出了收费的“红宝石影院”，以及“离线下载”。前者和部分网游类似，用户需要拿钱充值买取点数，看一部电影花费一定点数，大约每部高清大片2元，包月用户则只需几毛。后者是包月使用，需要付费加入迅雷会员才能使用。根据迅雷日前公布的数据，其会员收费下载模式已经拥有百万名用户，预计已获得千万元收入。
盈利模式确定之后，邹胜龙也已经想好一套理论应对资本市场：“投资人看的是投资结果和风险控制。百度不是有MP3频道吗，也存在这样的问题，但百度还是一个大家认可的企业，还是有人在百度买广告。你要先向投资人把风险讲出来，其次要告诉风险怎样控制。我觉得现在是法律和市场不对称的问题。”■
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