三诺发布会 张谦三诺产品总监专访

    1.Q:您认为三诺产品的核心竞争力是什么？

    A：我觉得三诺产品的核心竞争力首先是我们的出发点-”改善人们的生活方式，提升人们的生活品质”,以这个为动力我们才有可能真正花心思去研究消费者到底需要什么，现在许多企业的通病就是永远以市场谈市场，什么好卖就做什么，人家做什么他就做什么，其实真正的市场不在商场不在专卖店也不在企业家们的思想里，它一定是在消费者心里，你只有找对出发点并且肯深入进去才能有真正的收获，伟大的企业通常都是这一点上的赢家。

    弄清楚消费者真正的需要之后，我们必须尽一切能力去满足，这里面就涉及到很多能力的问题-我们有强大的产品规划能力，有自己的工业设计公司和领先的工业设计能力，在生产制造上有严格的质量监督体系和优秀的流程把控制度，直至最终的市场推广环节我们也有能力策划和推动，这一整条产业链在三诺已经融入企业DNA，籍此我们才有能力成为客户的优质合作伙伴而不是仅仅作为工厂的角色，籍此我们才有能力成为消费者的美好生活解决方案设计和提供者，我们把它叫做OPM商业模式以区别于中国传统的代工模式和品牌模式，我认为它就是三诺得以有今天成就的关键。

    2．Q:那么就三诺所在的音频产业又有何趋势呢，针对这些趋势你们如何应对

    A：首先台式机销量的下滑必然导致现在业务量最大的ＰＣ类音箱市场的整体下滑，这个是无法避免的，有许多企业也看到了这点转而投入便携式笔记本／平板电脑音箱，这种思路没有错，但是还没有看到问题的本质，笔记本／平板电脑与台式机不同，它们自带音箱，如果考虑便携性的话完全没有必要多带一套音箱出门，如果还要考虑随机音箱音质的话，实际上即使是一般的便携式音箱音质未必就能强过随机音箱多少，这些导致专为笔记本／平板电脑设计的便携音箱定位十分尴尬，销量自然上不去，那么原有的ＩＴ类音箱厂商的出路在哪里呢？一是让产品完全独立于台式机或笔记本／平板电脑存在，二是让产品可以一机多用满足台式机，笔记本甚至三大屏产品的需求，基于第一条观点，我们推出了独立功放产品，到最新一代的iFi725 Ⅱ，至于第二条观点，我们也推出了全新的一体化音箱概念，既此系列音箱在使用形态和用户体验上可以完全适用于台式机，笔记本，平板电脑，手机，ＭＰ３甚至电视机，可以在家中做小范围便携随意搬动。另外无线类音箱产品和网络音箱产品也将是未来音频产品的趋势，我们在这一块的投入也是非常大，现在已经有数款产品面世。

    3．Q:既然三诺在音频产品概念上如此明晰，为何在国内相对低调呢

    A：其实这里面有很多原因，因为三诺在过去的发展事实上以国际订单为主，产品的需求调研和设计倾向均以国际潮流为主，国内市场的成熟度和消费者需求相对来说并不一定适合推出我们的最新产品，最优秀的产品对于消费者来说不一定是最好，我们的国内市场部一直致力于推出最适合国内消费者的产品，经过国内市场检验我们的这种战略是正确的。另外还有国内市场严重的恶性竞争和抄袭行为也是我们顾虑的因素之一。当然，一部分在国际市场上反响很好的产品我们也是会挑一些出来呈现给国内消费者的，例如前段时间我们在德国获得红点大奖的iSpeak600, 一经推出在国内也取得了非常好的反响

    4．Q:三诺近几年快速扩张，涉足如此多相互关联不大的产业，请问此举背后有何深意

    A：三诺在韩国上市之后通过兼并或组建等行动先后成立了计算机外设，电脑及笔记本，LED灯与新材料新能源，汽车电子等事业部，加上原有的音/视频事业部和工业设计公司，产业规模已经很大，虽然表面看起来各自的联系不是很紧密，实际这是公司董事会根据公司未来规划而制定的远期规划一步步严格计划实施的结果。在未来这些产业都将作为集团提出的美好生活解决方案的一份子，而核心将是智能家居产业。

    5.Q:智能家居的概念实际上在10年前就已经有了，但是一直都未能在国内形成规模市场，您认为三诺能（把这个事业做）成功吗？

    A：确实是这样，智能家居到今天已经不能算是一个新的概念，很多人提过，做过，但最终大部分都失败了，特别是在国内。我分析过他们失败的原因，有几点:1. 以往做智能家居的企业大多是从做安防或者装修工程起家的，他们做这个事情的心态是做工程，完全没办法切入普通消费者的需求，另外他们本身的品牌影响力并不能覆盖到普通消费者，所以失败也是正常的。2.在美国智能家居已经形成一个很大的产业，也有不少美国大企业想打入中国市场，但是由于过高的定价和不适合本地市场的方案也几乎都失败了3.现在确实也有一批小企业找准切入点，调整好市场和产品策略慢慢地在这个领域建立自己的影响力，但由于自身资金薄弱无法投入过多来扩大产品影响，技术实力也有限，不能很好的针对本地市场去研发生产产品。三诺开始做这个事情是经过2年时间调研规划，期间与美国和韩国多家重量级企业进行了产品和技术项目的合作，然后才决定将智能家居产业列入公司战略的重要部分，我们是本地土生土长的企业，在本地拥有许多资源和关系，非常了解消费者需求，又从事电子消费品行业14余年，有在普通消费者心中建立的品牌形象，也有长期积累的电子技术和研发能力，重要的是在集团的布局中有非常多的平台和资源服务于智能家居产业，我们卖给消费者的不再是冷冰冰的工程或者工业品，而是实实在在能够为人们生活方式和生活品质带来巨大改善的生活艺术品，从这些方面来讲我们都具有前人不可想象的优势，智能家居系统其实就是随着无线技术和网络技术高度发展而衍生出来的家庭电子设备控制和娱乐系统，这个东西它是完全依附于信息技术而存在的，我们早在前期布局的时候就在我们的传统产业中大力融合进无线技术，网络技术和互联网增值服务，真正到实施智能家居项目的时候这些产品立刻就能完美的融入这个系统，最终我们是在做一个整体解决方案，做的是商业而不是只卖产品，这样才是最容易成功的模式，所以我们对这个事情是有信心的。