冯鑫对大学生讲创业"选三流，做老大"

    泡泡网软件频道8月12日 8月8日下午，受邀出席第十届品牌中国高峰论坛暨首届高校创业者大会的暴风董事长兼CEO冯鑫，在北京交通大学面对来自全国1000多所高校的学生代表发表演讲，以一个成功创业者的身份，生动切实的分享了适合高校创业群体的若干创业要素，其中“选三流，做老大”这一命题更是引发了参与者的热烈讨论。

    这是一场重量级的大会，与目前形形色色、层出不穷的各种“高校创业讲坛”相比，本次活动的听众更趋向精英化。从本次活动的“协办单位”中得知，许多协办单位就是由参加本次大会的各校大学生创立的，他们既以学生又以“企业家”的身份坐在台下，另外两部分参会的学生群体则由千所高校的创业社团负责人、核心成员及有过校园创业机构从业经历的大学生组成。可谓是一群有了“创业初体验”的大学生和成功创业者的深度对话。

冯鑫与学生合影

    “面对这样的群体，我的标题就不会产生歧义了。”冯鑫破题“选三流，做老大”这一标题时说，“我说的三流，准确意义上讲是有三层。在我看来，第一层级的企业是做平台；第二层级的企业是做服务，而第三层级则是选择服务中一个垂直、新颖、用户需求精准的领域” 。

    “对于刚刚加入创业群体的大学生来说，激情和勇气是非常重要的品质。”冯鑫说，“但重要的是要找到一个务实的起点。比如说你想做MP3下载站，你一定不要一开始就想做最全最大的，而是做一个细分中最有特色的。比如你就做高清画质的MV站，就做校园原创音乐的站，把一个小的点做深做透，你的创业成功率会高很多。这就是为什么我建议大家选择第三层的、垂直细分的领域作为起点的原因。”不难看出，这个建议正是为刚刚走上创业路的大学生们度身打造的。

    “如果你找到了这样一个垂直细分的用户需求点，我祝贺你。但接下来你要做到的是，在这一方向上做到老大，这样才有可能赢得真正的成功。”冯鑫开始了演讲的第二部分：“在创业中，做老大的企业会比做老二老三的企业有太多的优势。”

    “比如老二、老三很可能就是为老大打工的。当人们接受一种新的服务，会下意识的问，这个领域里做的最好的是谁？老二、老三辛辛苦苦引导来的新用户，很多会直奔老大而去，因为互联网上用户转移的成本是很低的。所以，你既然选择了细分领域，那么做成老大才有可能向更上一级迈进”。冯鑫根据自己的经验说。事实上，暴风影音的成功，很大程度就是进入视频播放器领域后，用最高的效率做到了播放器市场的第一并成为中国共享软件的前三名，才有了后续一系列的成功。

    “我觉得听了这样的演讲是很有收获的，它直接启发我们做什么，怎么做，听完后会有马上动手尝试的激情。”一位从东北赶来的哈工大学生对记者这样说，“创业演讲听过很多了，听到很多商业模式啊、融资之类的，但觉得离我们还很遥远，我们更需要这样务实和贴近我们现实情况的指导意见。今天收获很大。”

    据悉，2010年中国在校大学生首度突破3000万人，而今年的应届毕业生也将有630多万告别象牙塔，走向社会。面对巨大的就业压力，高校和社会创造机会，鼓励一部分有创业潜力的学生通过创业而为社会贡献价值，这一趋势不可阻挡。而分享经验和帮助其中的希望之星成功，则是成功企业家及创业者具有社会责任感的重要体现。■