比重磅推“蝶恋花” 抢滩音乐手机制高点

　　随着数码音乐越来越普及，音乐手机开始步入人们的视线。据市场研究机构MMI预测，2011年全球手机的年销量将达9.41亿部，其中一半以上为音乐手机。面对向好的市场走势，以koobee、oppo、步步高为首的国产音乐手机三大品牌，在与诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等洋品牌对抗中已崭露头角，取得初步的胜利。
　　酷比，一个2009年才出现的音乐手机品牌，在不到一年的时间内，就成功“杀出”一条血路，销量远远超过国产音乐手机“第二梯队”品牌，其取得的成绩颇值得国产手机厂商寻味。
　　娴熟地“借台唱戏”
　　8月5日，作为2010年全国最热门的选秀节目《花儿朵朵》惟一的手机赞助商酷比，在酷比音乐手机上市一周年和“花儿朵朵”总冠军即将诞生之际，在宁波梁祝文化公园隆重发布了为《花儿朵朵》打造的新品“蝶恋花”时尚音乐手机。
　　酷比通信设备有限公司营销副总申刚表示，依托梁祝文化的平台，酷比将向消费者传递经营理念和品质内涵，酷比品牌知名度也迅速提升，必将得到以时尚达人为主的消费群体的广泛认可。
　　业内人士认为，酷比选择梁祝文化公园有三个目的，第一，酷比希望赋予“蝶恋花”梁祝那样浪漫而真挚的爱情元素；第二，为迎接即将诞生的《花儿朵朵》全国总冠军，同时为粉丝们打造一款具有纪念价值的音乐手机；第三，对消费者一年来对酷比的支持表示回馈。该人士认为，酷比“这种“借台唱戏”的营销模式，也确实值得国内手机厂商借鉴。
　　事实上，早在2009年8月12日，在奥运纪念一周年的时候，酷比在国家体育场举办了一场“鸟巢英雄会”，并邀请了国务院、中国通信联合会及手机行业协会领导出席，引起了业界的巨大震动，酷比也一夜闻名全国。在接下来的四个月，酷比音乐手机完成了1.87亿的销售额。最后获得了中国策划界最高权威的中国策划协会的青睐，“koobee手机鸟巢激情上市”方案也因此荣获“2009中国十大非常好的策划案例”。人民网也特别做了一期节目，专门探讨“黑马”酷比现象。
　　2010年4月，酷比在第一时间赞助了全国优异档时尚选秀节目《花儿朵朵》。酷比董事长陈凯峰表示，随着《花儿朵朵》的开展，其影响不断地深化，一方面酷比将打造更优品质的产品来征服更多的年轻消费者，让他们享受到有品位的娱乐体验；同时，比赛过程也是酷比汲取时尚养分的源泉，酷比得以更贴近年轻人，去认真分析潮流选择和时尚需求，这都将对企业今后的研发与品牌推广积累大量经验。

　　将音乐与时尚做到极致
　　目前，消费者对手机普遍接受的功能特征主要围绕于娱乐、多媒体、游戏等，而音乐恰恰是最为主流的娱乐需求之一。koobee、oppo、步步高等国产音乐手机品牌虽崭露头角，但国产音乐手机真正领导性品牌还没有出现，究竟谁将占领制高点，还要看未来谁将带动音乐手机板块更上一层楼。
　　酷比通信设备有限公司董事长陈凯锋曾提出了一个著名的“哑铃效应”，即研发与市场并重。据记者了解，酷比的研发人员曾在陈凯锋的带领下，经常24小时连续工作，有一次七天七夜不出研发中心，困了他们就找张报纸睡在桌子下，饿了就打电话把快餐送进去，最终他们取得了一个又一个的突破性进展。酷比对研发的重视程度可见一斑。酷比的市场开发团队同样极具战斗力，在不到一年时间内，他们就开发了近万个手机终端。
　　此外，酷比还能非常纯熟地运用立体营销手段和工厂内的5S、5C以及ERP等现代化的管理工具，因而酷比人极具市场“战斗力”。作为手机市场的后起之秀，酷比一直对市场发展趋向有着敏锐的触觉。上市一年来，酷比始终坚持品牌化运作，不断致力于丰富产品线和提高产品性价比。酷比人誓将时尚与音乐做到了极致，其最新打造的“蝶恋花”采用的内置芯片及播放技术均为世界优秀水平，可谓“一身名牌”。酷比将其作为2010年拳头产品，相信这一款手机定将在音乐手机市场搅起不小的风浪。
　　运用“局部领先”战略“抗洋”
　　面对向好的音乐手机市场，国内品牌如何在外国品牌“咄咄逼人”的强势下站稳脚跟，陈凯峰如是说：“经过金融危机的洗礼之后，国产手机无论是在品牌积累，还是在技术沉淀方面，都取得了长足的进步。特别是音乐手机品牌，目前酷比、oppo和步步高等国产音乐手机开始已经向洋品牌发起了猛烈反攻，并且也取得了不俗的战绩。
　　陈凯峰对音乐手机市场火热的深刻原因进行了分析，他认为：首先，前几年火爆的MP3播放器市场已预热了音乐手机市场，而且随着网络音乐内容的丰富，互联网音乐提供商也积累了大量的运营经验，方便了音乐手机消费者的轻松、自由下载；其次，音乐手机的电池耗电、存储容量有限、音质效果等技术细节问题，逐渐为上游部件提供商和手机生产企业所攻克，音乐手机正朝着性能完善和技术成熟的方向发展；第三，受产品成本影响造成的价格居高不下也有所改善，音乐手机本身产品线逐渐丰富，基本覆盖了高、中、低段市场，逐渐接近各消费群体对音乐手机的心理预期价位。
　　市场的火爆必然加剧竞争，特别是在“外强林立”的品牌之林。对于酷比如何在“中洋大战”突围，申刚表示，对于国产品牌来说，选择与洋品牌全面开战将是战略上的失误，如酷比采用的“局部领先”战略则是明智之举。在音乐手机上，酷比、OPPO等品牌开始显山露水，对洋品牌音乐手机也构成不小威胁。把市场做专做细，才能做强做大，国产品牌才可能与洋品牌分庭抗礼。目前，国产手机虽取得了初步成功，若要想取得更大程度的胜利，国产品牌还有很长的路要走，相信在中国这块肥沃的市场定能够培养出足以同洋品牌对抗的本土品牌，在世界市场占据一席之地。