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十年经销商谈建兴 它不倒我会一如既往

    泡泡网光驱频道7月27日 进入IT行业有十年之久,一直伴随我发展壮大的唯一产品就是建兴(LITEON) ,当时的名字叫源兴 LITEON , 据说是被某公司强行注册中文“源兴”商标后被迫改名为建兴(LITEON);其实叫什么名并不重要,关键是该品牌有没有强大的研发与制造能力,这是我们飞箭公司选择产品的根本原则,尽可能的把经营风险降到零;当初市场上的光储类产品的品牌不下几十个,什么大白鲨、奥美嘉、台电、摩西、爱国者、美达、志美、美上美、阿帕奇等等数不胜数,可是,经过几年的较量,很多品牌纷纷落马,败下阵来;能够存活下来的就是这些像建兴(LITEON) 具有相当研发制造能力的国际知名品牌。(以上内容摘自经销商写给我们的一封邮件)

    当我们得知在光存储行业,有一位经营建兴(LITEON)品牌长达十年,并且一直矢志不渝的经销商后,我们不禁为之感动。因为众所周知,目前的光存储行业前景并不十分乐观。是什么原因让这位经销商对建兴(LITEON)有如此深厚的感情?背后又有着怎样的故事呢?带着好奇,我们电话专访了这位山东淄博的建兴(LITEON)经销商孟先生。

十年经销商谈建兴 它不倒我会一如既往

孟先生和他的飞箭公司的一角

    泡泡网:建兴(LITEON)作为光存储界最大的OEM厂商,你是怎么看待的这个企业和它的自有品牌的?

    孟先生:据经销商了解的建兴(LITEON),在当时它是一个大的制造工厂,属于台湾的光宝旗下的子公司,光宝的实力在台湾乃至整个IT界来说,是非常有实力的企业。所以在经营这个品牌的风险会非常非常小,这么大的企业其产品质量肯定会很过硬。这是我衡量一个品牌好坏的基础,而不是看它广告有多少,主要看建兴(LITEON)的本质。

    泡泡网:是怎样的动力让你一直坚持代理建兴(LITEON)产品,并且一做就是十年?

    孟先生:我十年前起家开始,当时建兴(LITEON)在市场中还是空白,就自始至终的从建兴(LITEON)光驱做起,一直做到现在,只要这公司不倒,我能做多长就做多长时间。其实建兴(LITEON)是一家有实力的品牌,特别是有工厂的背景,风险会小一些。建兴(LITEON)产品质量非常过硬,就拿返修率来说。一直保持的很低的水准。因为建兴(LITEON)做为一个有生产实力的品牌,其产品不相其它通路品牌的产品相比要好些,其工厂的出货有一定的质量要求与把控都有严格的规范的。信任建兴(LITEON)。

    泡泡网:你是怎么看待蓝光这一趋势的,对于蓝光产品的销售你有没有信心?有哪些依据?

    孟先生:蓝光肯定是趋势,但是目前还刚刚开始,特别是一些二三级城市。但是我们一直是有货的,就算卖不好也会有。建兴(LITEON)的渠道推崇着不能让消费者买不到产品的理念,就算是一些拥有建兴(LITEON)渠道的二三级城市你需要买蓝光产品就肯定能买到。

    泡泡网:建兴(LITEON)把蓝光价格控制在500元以下后,你觉得会对你的销售有帮助吗?

    孟先生:肯定会有很大帮助,看一下其他品牌,还没有这么低的价位,这等于领导市场、主动出击,但是目前阻碍蓝光普及的障碍不是机器本身,而是蓝光盘的价格,在不远的将来会好一些

    泡泡网:做为建兴(LITEON)核心代理商,你能不能介绍下建兴(LITEON)的售后机制是怎样的?

    孟先生:在售后机制上建兴(LITEON)多经销商的政策是很宽松的,很人性化的售后保障。建兴(LITEON)的光存储产品保修为一年,一般是按照比例给经销商报一部分产品,让用户能够可以零等待包换。

    泡泡网:建兴(LITEON)现在开始加强品牌的建设,是不是能给予你们极大的信心?在你的角度来看建兴(LITEON)该怎么去建立品牌形象?

    孟先生:现在建兴(LITEON)技术实力、厂商背景已经有了,如果在加上大力推广其品牌,那么经销商会更加有信心。而且建兴(LITEON)会给全国总代或者经销商做一些销售方案、促销活动的指导,同时还会对整个大的光驱市场变化做相应的调整,这就是厂商的魅力所在。

    泡泡网:做了这么多年建兴(LITEON),有哪些特别的经历想与大家分享么?

    孟先生:其实现在光驱市场并不乐观,希望建兴(LITEON)今后主力推出蓝光与外置产品的推广,特别是外置超薄的光驱产品。其实建兴(LITEON)已经做得很不错了,希望建兴(LITEON)以后能丰富产品线,找到市场缝隙,推出相应的高品质产品,领先市场,占得先机,以建兴(LITEON)的实力,一定能做得到。

    结束语:采访结束,孟先生和建兴(LITEON)的故事,让我们颇多感想。尤其当他说:“只要这公司不倒,我能做多长就做多长时间”时,让我的内心一阵震动,因为这分明是一种热恋般的感情。也因此,我们有理由相信:有这样忠诚的经销商的支持,建兴(LITEON)一定会在残酷的市场竞争中永远立于不败之地。我们也祝福这样一位忠心耿耿的经销商永远好运。■

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