品牌落地 德信无线实现华丽转身

　　从左至右分别为:天魅互动总裁路伟、琦基总裁徐恩海、德信无线首席运营官董德有、德信无线高级副总裁方漪波、德信无线高级副总裁纪长喜
　　在业内和国际资本市场,德信无线技术有限公司（以下称为德信无线,纳斯达克股票代码:CNIF）是当之无愧的“大腕”。德信无线是我国最大的手机设计和芯片提供企业之一,为通信行业内诸多大名赫赫的外资和国产品牌提供核心部件。
　　德信无线成立于2002年,发展十分迅猛,短短两年时间,就获得了包括高通、intel、汇丰银行、光大银行在内的1400万美元的巨额投资;成立的第三年,即2005年5月,就在美国纳斯达克成功上市,融资金额高达1.42亿美元,成为当季度在纳斯达克融资是最多的上市公司,被誉为业内和资本市场上光彩夺目的“双栖明星”。
　　当然,在大众市场,德信无线的知名度并不高,其中最大原因就是囿于德信无线的业务范围——作为手机设计企业,在内业知名就可以了,毕竟不要向消费者直接推销手机。但是随着行业和企业的发展演变,德信无线决策层越来越感到,德信无线正处在一个转型的十字路口,实现转型,其中最至关重要的,就是要有自己的品牌,让设计研发特长与消费者选择直接挂钩,这样才能既准确及时把握来自市场一线的信息,把自己的设计研发与市场需求完美结合,又可以提升品牌附加值,创造更多利润。所以,德信无线首席运营官董德有、德信无线高级副总裁纪长喜、德信无线高级副总裁方漪波、琦基博迪科技有限公司总裁徐恩海、天魑互动通讯科技有限公司路伟在接受记者专访时异口同声地表示:现在德信无线危机感强烈,大家一致意识到,一定要有自己的品牌,而且要做强。
　　其实,在自主品牌推出之前,德信无线已经具备手机整机研发生产能力,为国内外运营商、品牌商、渠道商等提供定制手机业务,超过200款产品畅销全球80多个国家和地区。所以,直接面向消费市场,推出自己的自主品牌已经水到渠成。
　　目前的德信无线有三大手机品牌:智能手机品牌琦基（QIGI）,授权品牌barbie（芭比）和disney（迪斯尼）。这三大手机品牌针对特定的细分市场,进行精确打击,近两年做得风生水起。琦基已经成长为国产智能手机领军企业,发展势头迅猛。从去年底以来,推出的3.5-5.0寸多达12款的大屏智能系列手机,使琦基在3G和智能甚嚣尘上的时代,脱颖而出,成为国产手机大屏革命的发起者和领导者,引领了国产手机“屏革命”潮流。
　　barbie和disney是德信无线专门针对特定市场推出的儿童手机和女性手机。分析人士和市场反映认为,德信无线的儿童手机和女性手机,与一些品牌的纯概念炒作不同,这两款手机准确把握了细分市场特定人群的使用习惯、特点和需求,突出了产品差异化,加上品牌的强大和特定内涵,具有不可复制性。
　　Barbie为高端女士手机,由意大利和英国设计师精心设计,其中钻石牌芭比手机镶嵌的天然钻石全部采自南非,每颗钻石都经过美国GIA专业钻石认证,是尖端手机设计和制造水平的极致体现。Barbie手机不仅美,更重要的是,barbie手机之美与时尚女性之美完美融合,为女性频添亮色。所以,barbie手机在女性市场上声誉鹊起,让都市丽人爱不释手。Disney的主要目标消费群体是以学生和青少年为主,另类,小巧,强调娱乐功能,配合不同卡通形象,给手机市场吹进一股清新之风,给消费者带来全新的用户体验。
　　目前德信无线已经拥有三个手机品牌。多品牌经营路线是很多企业为提升销量采取的战术之一。在一些情况下,同一个企业的两个或多个品牌,由于市场定位不明确,经常祸起萧墙,造成较大内耗。但德信无线的三个品牌,在市场定位上,界限十分明确,可以做得到“井水不犯河水”,所以,具备无限发展前景。董德有表示,德信无线的这三大品牌分别要在智能手机、女性手机和儿童手机的细分市场上做成冠军。
　　有朝一日,当德信无线的三大手机品牌分别在细分市场上做成了冠军,恐怕谁都不敢忽视德信无线品牌的成功和力量。但德信无线的品牌野心远不止于此。董德有透露,今年内,德信无线还要推出两个自主品牌,一个主打健康游戏概念,一个专做户外概念。届时,德信无线旗下将拥有五大手机品牌,一个建立在细分市场基础上的手机品牌“帝国”正在形成。
　　董德有明确表示:为实现可持续性发展,德信无线从手机设计向手机品牌进军是既定战略。以前设计和技术领域的积累,为德信无线手机品牌的落地提供了坚实基础;而手机品牌的推出,让德信无线领先的设计理念和技术积累在与市场之间搭建了一条磁悬浮高速地铁——在这条高铁上,德信无线正在通往世界各地的市场上风驰电掣地奔跑。