天鹏盛集团事业一部总经理刘德人专访

    泡泡网MP3频道5月19日 很多人知道飞利浦的GoGear SA28、Mix等数码播放器，但很少有人知道，它们其实是由一家名为“天鹏盛”的公司制造的。与苹果只选择富士康代工不同，其全资子公司金之丰贸易还是飞利浦数码播放器在国内的总代理商。它们将这种合作关系形容为“背靠背”的模式 。这究竟是一种怎样的生意模式？是什么让飞利浦数码播放器在短短2年多的时间内就在国内市场脱颖而出？值“2010金之丰贸易全国经销商大会”之际，我们专访了天鹏盛集团事业一部总经理刘德人先生。

天鹏盛集团事业一部总经理刘德人先生

“背靠背”的生意模式

    天鹏盛电子，全球前三大MP3/MP4/PMP/数码相框等便携式产品OEM/ODM制造商。早期主要为欧洲客户贴牌生产CD随身听，随着CD随身听市场的不断衰落，天鹏盛调整了业务，从2003年起开始进军体积更小、便携性更强的MP3、MP4等产品领域。2007年全资组建“金之丰贸易有限公司”，与飞利浦展开针对国内市场的全新合作模式。

    “飞利浦与天鹏盛的合作就是一种''背靠背''的商业模式。” 天鹏盛集团事业一部总经理刘德人先生解释说，“天鹏盛是飞利浦的全球供应商，也是飞利浦MP3、MP4在国内的独家代理商，在共同的目标之下，共同盈利，开发市场。”

天鹏盛集团事业一部总经理刘德人先生（左）谈“背靠背”模式

    “消费电子产品比较个性化，怎么样提供当地市场需要的产品是非常重要的。”天鹏盛在其中扮演了重要的角色。与传统的代工生产不同，飞利浦在国内的MP3、MP4产品开发是由飞利浦与天鹏盛的研发团队共同操作的。飞利浦会根据自身强大的市场调研能力，提出差异化的产品开发目标，天鹏盛则会根据国内市场特点进行本土化修改，做到完美合一。刘总举例说：“飞利浦在国内推出的很多东西相对国际品牌都是比较超前的，比如在国内做rmvb的支持，很多国际品牌是不提供的。还有如CMMB手持电视、4.3寸大屏多媒体播放器，在全球消费格局以及欧美市场上都还不是一种主流的规格。”

    在这种“背靠背”模式中，刘德人还高度评价了飞利浦的产品策略。“飞利浦对产品的选择是很坚持的，不要太早，也不要太晚，不会贸然进行一个产品的开发。”他透露，每推出一款新品，飞利浦都会花费巨资聘请第三方市场调研机构进行详细的市场调查。他认为，这种对产品开发的严谨态度也是“背靠背”能够创造奇迹的基石之一。

    天鹏盛与飞利浦在市场开拓方面的全面合作，无疑使“背靠背”的合作更加如虎添冀。对于一个一直专注于对外代工的生产型企业，国内市场对天鹏盛而言同样是陌生的，飞利浦的中国区营销部门则扮演了一个非常积极的角色：“飞利浦中国区营销部门给予我们很大的帮助，他们在中国的时间已经很久了，也积累了相当多的经验，他们会把这些经验提供给我们，帮助共同开发市场。”与此同时，金之丰贸易也表现出了极为积极勇猛的态势，在短时间内迅速组建了一支精干的团队开始市场开拓，而其母公司天鹏盛集团则成为了其坚强的后盾，不只是信任，更有人、财、物的大力支持，飞利浦数码播放产品的终端形象在各地卖场迅速涌现，市场销售也得到了快速提升。

    2009年，金之丰贸易在飞利浦MP3、MP4销售量上较2008年暴增357%，这样一个暴涨的增量在市场整体需求增长趋向于停滞的市场成熟期，不能不说是一个传奇。可以这样说，这也是基于“背靠背”的合作模式下，飞利浦与天鹏盛共同缔造的一个神话。

    MP3、MP4产品在国内市场获得的成功，促使双方合作有了更为深入的延展。在本次的经销商大会上，除了数码播放器，我们还看到了飞利浦的Docking（音乐底座）、手提式音乐收录放机等新产品的展示。