最大的对手是自己 访AOC一体机总经理
泡泡网台式机频道4月26日 作为传统显示器厂商，AOC一口气发布了：“ARK方舟”、“SmartOne”、“Waterdrop水滴”、“X-One”四个系列的一体电脑，其进入一体电脑这个准蓝海市场的力度还是异常坚决。在AOC发布新款一体电脑之后，泡泡编辑也对AOC一体机销售总经理崔力勇先生进行了访谈，更进一步从产品以及市场领域了解了AOC在一体电脑方面的策略。
AOC一体机销售总经理崔力勇先生
今年要做得更好
AOC在2009年初涉一体电脑市场，在2009年排名国内一体电脑市场第9，在第四季度更是攀升至第7。崔总表示，这次同时发布四款一体电脑新品，AOC的决心很坚定，肯定会比去年做得更好。
艾德蒙科技一体机产品总经理 戴丰先生
价格1999元-5999元
四个系列的一体电脑定位各不相同，整体的价格段覆盖了1999元-5999元，从整体来看，也是目前一体电脑的主流价位。
其中“水滴”与“SmartOne”两个系列4月底就会正式上市，而另外两个系列“方舟”和“X-One”则会在6月份署促档与用户见面。
一体电脑的两种布局规划
在专访中，崔总给出了AOC一体电脑的两种布局规划：一种是一体机电脑是传统台式电脑的自然替代，因此AOC不大可能采用非台式机的方案来做一体机电脑。除了拥有标准化的台式配置外，还会特别强调产品的外观设计，包括时尚简约的艺术风格、面向年轻消费人群等等。今天发布的Waterdrop水滴M229、ARK方舟V227、SmartOne V228等产品，基本都是面向这个客户群体来做的。
另外一方面，根据AOC的行业背景以及渠道伙伴的销售能力，也会为客户提供差异化的产品。例如这次的一个有别于普通一体机电脑的X-One机型，强调的就是客户需要的是什么应用，AOC就给客户提供一款能够满足这些应用需求的机器。另外对于AOC品牌的传统销售渠道，我们也有针对性地推出了SmartOne 这款产品，它的配置很灵活，可以彰显用户的个性，因而容易受到这部分消费者的欢迎。
标准的一体机电脑将会是台式产品的替代品，因为前者不但具备了后者的所有优点，而且在外观设计、空间占用等方面有着后者不可比拟的优势，性价比非常高。另外一条线则是针对不同市场的应用需求，提供相对差异化的产品。
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拓展渠道加强3C卖场与四六级城市
AOC作为传统的显示器生产厂商，其一体电脑自然会借助原有的显示器和DIY渠道进行销售。这也是去年在AOC初涉一体电脑市场的时候，主要采取的方式。
Waterdrop水滴 M229
从今年AOC在一体电脑市场所采取的力度来看，渠道的拓展势在必行。今年AOC将从多方面下手，一方面保持原有显示器DIY渠道的优势；另一方面加大3C卖场、四六级市场的力度；同时，AOC的一体电脑也在向传统的个人电脑市场靠拢，力图在家用电脑市场占据一席之地。
渠道突破：家电下乡、3C卖场
从渠道上来讲，AOC在显示器领域应该算是国内的老大了，我们现在的渠道伙伴在当地都是非常有实力的代理商。对于销售一体机产品，我们原来IT渠道的代理商其实早就有这个意愿。因为IT市场毕竟是一个充分竞争的市场，现在我们可以把一体机视为蓝海市场，再过几年是不是还能这样看待？这就不好说了，这也是我们的渠道有这个意愿的原因。
另外我们今年还有两个重点突破的方向：一个是家电下乡市场，AOC今年年初在国家家电下乡的采购招标中成功入围，这对于我们来说非常重要。因为目前家电下乡对于农村市场的拉动是非常大的，一方面国家会给予补贴，另一方面农民也非常信赖家电下乡的品牌，而且AOC在家电下乡的渠道建设方面开展得非常好，包括我们的TV电视业务也是如此。
另外还有一个就是大卖场，我们先在北京做了试点，目前反馈的情况非常理想，接下来就会有一个非常专业的卖场连锁操作。至于电子商务等其他的销售渠道，就要在我们取得成功经验以后再大面积往下走了。
采用标准的mini ITX主板
一体电脑在模具成本以及硬件维护、升级方面的问题一直是困扰厂商的难题，特制的主板和各种异型的模具都会使得产品成本和硬件维护的费用增加。
SmartOne V228采用mini ITX标准主板
与英特尔更加紧密合作
AOC凭借显示器市场的高占有率，在模具设计方面占有一定的优势。而在硬件定制化上，也是紧随英特尔AIO计划的标准方案，在一体电脑中采用了标准的mini ITX规格主板，不仅在成本上大步度降低，而且在日后的维护方面也更加方便。
全线产品都将支持触摸功能
对于一体机电脑来说，触摸功能是非常好的卖点。一方面微软的Windows 7出来以后对带触摸功能的产品销售有很大促进， 另外一方面一体机电脑与台式机的一个很大区别就是在触摸上，因为传统台式机电脑要实现触摸还是有一定难度。在零售市场上，触摸功能是非常重要的一个卖点，用户来买一体机电脑时，商家说服打动他的一个重要因素就是触摸。今天发布的AOC一体机全线产品基本都是支持触摸功能的，包括下一阶段面市的产品也有触摸机型。针对不同的客户群体，将会提供不同的多点触摸和单点触摸功能。差异化个性化的AIO
传统的一体电脑大部分采用了笔记本的移动平台设计，这种非标准化的主板设计虽然会让一体电脑的外形更加个性，但是成本较高。
AOC新款的一体电脑则是采用了英特尔一体电脑标准化主板的台式方案，不仅具有性能更强的台式机硬件，而且标准的mini ITX主板也会给用户更多的DIY空间。SmartOne系列甚至将来也有可能会推出，一款概念化的“准系统一体电脑”，给用户更大的自主空间。
X-One V90
而这次新品种的X-One系列产品，更可以说是一款”内置有电脑功能的显示器”，虽然它所采用的ARM II处理器性能相对较低，并且只预装了Win CE系统，但是不仅可以完美播放1080p的视频，而其完成一些基础的应用也是没有问题的。同时它还具有VGA输入功能，用户在需要更强性能的时候，则可以把它当作标准的显示器来接驳笔记本或者台式电脑。
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