千人团队调研先行苏宁发力三四级市场

    苏宁电器“千乡万镇”第二届全国农村家电市场调查启动

    苏宁第二届农村市场调查启动现场（四川绵阳）

    苏宁第二届农村市场调查启动现场（浙江金华）

    昨日，国内家电连锁巨头苏宁电器宣布，全面启动2010全国农村家电市场调查，这一动作被业内看做苏宁电器全面进军三四级市场的又一信号。各方面信息显示，2010年初，苏宁电器已经透露将加大三四级市场拓展力度，宣布开设一批适合农村市场的乡镇店，本次在全国开展农村家电市场调查，将成为三四级市场全面开发的前奏。

    2009年苏宁电器在行业首次发起全国农村家电市场调查，获取了农村家电市场卓越手数据资料，引起了社会各界关注，调查成果显著，并承诺连续四年将对农村市场进行深入研究，成为政府部门在制定家电下乡、以旧换新、节能补贴等政策的参考，同时有助于家电生产厂商开发适合农村市场产品，也成为零售渠道开拓农村家电市场渠道的重要资料。

    据负责本次调研的苏宁电器市场策划管理中心负责人介绍，苏宁电器进行农村家电家电市场调查的初衷主要是了解农村家电市场目前状况、农村消费者现阶段家电产品需求；熟悉农村家电市场环境；反馈家电下乡政策普及情况及效果；了解影响农村消费者购买因素。通过对这些情况的了解，为政府部门和上游厂商提供参考数据，为苏宁的三四级市场连锁开发进行全面摸底。

    千人团队升级农村家电市场研究

    2010年，国家财政部、商务部、发改委等相关政府部门，已明确指出继续实施扩大内需的政策，家电行业将继续实施并完善家电下乡、以旧换新、节能补贴政策，中国农村市场的发展潜力巨大，但目前农村商业体系仍有待完善。苏宁电器在延续“千乡万镇”大型农村调研工程的经验积累的基础上，深化农村阳光工程，开始启动第二届农村家电市场调查。

    2010年针对农村家电市场研究，苏宁电器成立了专门的农村家电市场工作小组，并联合多家专业机构，对农村家电市场进行进一步深入调查，2009年苏宁组织了一支400人的调查队伍，在全国进行了首次大规模调研。在去年调查的基础上，第二届农村家电市场调查，调研团队将增加到750人，如果加上专业机构研究人员，以及顾问咨询团队，本次调查研究团队人数达到近千人。

    此外，今年苏宁调研的范围和深入程度都有所增加，本次调研将走访江苏、广东、浙江、四川、安徽、山东、陕西、辽宁、湖南等全国15个省、市、区，访问将超过1000个有代表性的农村地区，调研区域涵盖了中国华东、华南、华北、华中、东北、西南以及西北，几乎是对整个中国农村进行取样研究。在样本数量上，将达到5万份以上。

    今年苏宁在研究的问题方面，也增加了家电以旧换新、农村现代化商业体系等新的问题，将对农村家电市场形成立体的、全方位数据挖掘和分析，成为苏宁开发农村家电市场以及国家主管部门相关政策制定的依据之一。

    苏宁提速三四级市场开发

    2010年初，苏宁电器已经透露将加大三四级市场拓展力度，宣布开设一批适合农村市场的乡镇店。2010年苏宁围绕国际化和乡镇化的“两化”发展，在城市区域上，继续保持新开旗舰店、中心店和社区店200家，在三、四级市场加快开发一批乡镇店，对农村家电市场布局提速。

    据悉，苏宁在三四级市场乡镇店的发展，在销售模式及商品的规划上细分为两种不同模式：在经济欠发达的县、镇开设的乡镇店，采取品类出样、全自营的模式；在经济相对发达，市场容量较大的县、镇开设的乡镇店可以按现有一二级市场模式经营，在商品规划上采取差异化操作。

    据本次农村家电市场调查负责人介绍，去年的调查让苏宁对农村市场的情况有了一个全面的认识，本次调查将进一步对农村市场开发进行可行性分析。这几年，苏宁的确在服务网点、物流建设方面做了很大投入，目前，苏宁已经在全国拥有3000多家售后服务网点，物流基地建设方面，2010年物流基地开发要完成16个项目签约，苏宁计划在五年之内完成覆盖全国的60家大型物流基地网路开发。苏宁的服务能力已经能够覆盖一部分农村市场，在一部分农村地区已经具备建立店面的条件，中国有3000多个县市，乡镇数以万计，每个县市未来都应该能够看到苏宁的店面。苏宁现在是物流、服务、店面齐头并进，在农村店面布局方面，首先考虑的是苏宁的服务和流通能力能否达到要求的问题。

    助推农村现代化商业体系建立

    苏宁开展农村家电市场的另一个任务就是要促进农村现代化商业体系建立。在今年两会上，全国政协委员、苏宁电器董事长张近东表示，2010年中央一号文件，推出了一系列高含金量的强农惠农新政策，强力推动资源要素向农村配置。张近东认为要培育农村现代商业组织，引导农村经济产业化发展，必须要全面加强农村现代商业组织，强化城乡协同发展机制，才能实现中央的这一战略部署。

    张近东两会提案上指出，农村市场是我国最大的潜在市场，也是关系到9亿农民根本利益的关键环节。国家持续推出一些强农惠农政策，使农村的面貌得到很大改观，但同时农村在商业方面还比较薄弱，市场流通发展滞后，家电市场也存在诸多问题。

    据此次调查负责人表示，苏宁电器作为国内商业连锁企业的领军者，有责任促进农村商业体系发展进步，同时，农村的确是中国未来最有潜力的市场，提前介入布局，对企业的可持续发展有重要意义。苏宁已将乡镇店的开发写进战略规划，并开始全面启动，有望在未来三到五年完成基本布局，形成一定的规模效应，成为农村家电市场的消费主流。

    行业专家分析，苏宁电器加大对农村市场的研究，高调进军农村市场，以苏宁现有管理经验和服务平台，加上稳健拓展的思路，将为中国农村家电市场和农民消费者带来新的经营、消费理念，加速农村市场家电市场的洗牌，让市场走向规范，同时，也有望带动更多商业企业，进入农村市场，共同促进加快农村现代化商业体系建立。