宝德：扩大渠道覆盖，力拓政府采购

2009年由于经济危机的影响，服务器的需求出现了一定程度的萎缩，但是随着整体经济的回暖，在2010年市场需求很可能会出现报复性的增长。另外随着无碳经济国家大政的确定，产业升级必将加速，由此所带来的信息化产品升级换代的需求也将大大的增加。

    2010年是人们充满期待的一年，在国家经济复兴政府的引导下，国产服务器厂商有望扭转平凡，再创传奇。那么以联想、宝德、浪潮、曙光为代表的国产服务器厂商，各有些什么举措呢？宝德首先挑面了2010市场战略的面纱。

    扩大南方渠道，铺开北方渠道

    2010年服务器市场将会呈现渠道细化和本土化趋势。我们知道，以往本土服务器企业因为市场基数小，无力供养大渠道体系，但随着最近几年来国产服务器市场逐渐向宝德，联想，浪潮，曙光等四大品牌集中，使其整体实力增强，所以有能力铺开服务器渠道建设，所以2010年的渠道深耕是决定哪家公司能市场致胜的关键。

    宝德透露其未来一年的工作重点将是：扩大南方渠道，铺开北方渠道，突进中央渠道。宝德科技总经理程佶介绍说：以往大家认为宝德是一个偏重南方的品牌，现在我们会花大力气，铺开拓宽北方七省的渠道。随着宝德实力的提升，宝德已经有能力同一些大的ISV，大的系统集成商，大的用户单位提出合作要求了，这是中央突进的主要内容。宝德成立之初，销售模式是亚直销，其实直销在整个过程中占很大比例。相对真正做渠道起家的厂商来讲，相对而言要弱一点儿，我们2009年开始了增大了渠道策略的制定和推进。宝德在此之前主要是在各地省会及一级城市寻找渠道合作伙伴，而现在则主要是明确我们的方向和政策。

    今年我们会优先地从二三级城市去寻找和开拓我们的管道合作伙伴，另外也成立了渠道事业部做这方面的工作，这样看我们的直销和渠道的分工会更清晰。在我们新政策发布的三个多月内，我们在全的七八个省份，四十个城市，100多家渠道伙伴，取得了很好的效果。

   听政策东风，寄期望政府采购

    自从2009年国家提出了自主创新产品目录，号召在适当的领域内，鼓励国产厂商参与与机会，其中高性能计算机等成为国家政策引导的重点。宝德作为这一政策的受惠者，深有体会。

    宝德高层人士认为：我们感谢国家提供这样的政策，同时我们在政府采购方面也一直在不懈地努力。在政策出台之前，象我们宝德这样的产品，很难有参与的机会，某些国家重点行业采购有可能连门槛儿都不让你踏过去。在2009年，不管是政府的影响，还是客户观念的转变，我们参与的机会越来越多了，我们新增加的政府行业项目包括：文化共享、政法系统、安全安全，计生和校社安全，我们都取得了许多新成果。这同政策支持与各级部门的支持是分不开的。

    宝德市场总监吴建波说：配合宝德渠道政策的展开，包括政府、电信、交通、能源、互联网和SMB等在内，都会是我们重点关注的行业。针对这些行业市场，宝德已经分别组建了专门的行业拓展团队来统筹重点行业市场的开拓，同时也将更广泛、更富战略性的与ISV、SI等增值合作伙伴一起来并肩耕耘。

    宝德针对2010年的服务器市场主要有三个方向性的目标：一是加强解决方案能力，跟进市场的变化，满足客户的需求。二是提升按需定制能力，把宝德的制造业优势充分发挥出来。三是业绩继续保持20%以上的增长，尤其在政府相关的行业要取得突破性的进展。人们有理由相信，2010年在国家投资政策的引导下，中国服务器市场会迎来新的繁荣。