三星助二三级城市经销商经济危机突围

    泡泡网资讯频道12月23日 当前的二三级城市IT产品零售主要是装机店，因为资金、货源等原因的影响，二三级城市的中小经销商们在与厂家的合作中大多处于弱势，与大厂家更为突显。随着二三级城市经济的快速增长，区域消费能力日趋强劲，中小经销商迎来了发展的契机，但与厂家之间的弱势地位，却未因此而发生改变。三星IT“星世界”计划，无疑打破了这种市场格局，给二三级城市中小经销商打了一针强心剂。

    三星IT“星世界”真的会助中小经销商赚钱吗？这绝非一纸空谈，“星世界”计划的总负责人，三星（中国）投资有限公司显示设备部李载烨常务就此强调，“二三级城市的中小经销商在与厂家的合作中，都是处于边缘角色的，无论是进货价格，还是在资源支持等方面都处于劣势，这也在客观上限制了零售为主的中小经销商的发展空间。

    三星十分重视这一渠道的拓展与支持，计划先期在在辽宁、河南、广东、云南、浙江等五省二三级城市，新设500家IT专卖店，并在供货渠道、价格体系上与传统的渠道模式保持统一，同时对“星世界”计划中加盟的经销商提供更多的资源支持，如店面装修、培训支持、后期返点等，使中小经销商的店面形象、销售人员的素质、销售服务质量得到极大的提升，目的是改变这些中小经销商与厂家的不对称格局，使他们获得更长足的发展”。

三星（中国）投资有限公司显示设备部 李载烨常务

    李常务的字里行间，我们可以觉察出三星对中小经销商的重视，也正如李常务所言，三星IT“星世界”计划正帮助着二三级城市中小经销商突出困境重围。

    云南曲靖网联技术公司便是一个成功的典范。据其老板徐雪松表示，“转开新的“三星IT专卖店”有两个多月，这段时间他的销量比原来增长了不少，赚钱比原来容易多了。现在的电子产品一条街上，我们的店是门面最漂亮的一个，进店顾客比原来多了很多，而且顾客们对价格也不像从前那么敏感，价格贵一点也能接受，开业一段时间以来，店销售量和销售利润都平均上涨了20%以上。”
 

云南曲靖网联技术公司门头

    其实，像徐雪松这样成功的老板很多，另一位辽宁本溪的老板则表示，“之前，IT零售不是很赚钱，自己还同时经营着装修、装潢等业务，累是累了点，但为了养家糊口，也是迫不得已。现在IT专卖店卖东西比之前的店更容易赚得更多，正计划收缩资金，专攻IT专卖店，做大做强。”

    实实在在的真金白银，换取的是中小经销商对三星IT“星世界”的追捧。近三个月的时间里，河南、广州、浙江等地的众多中小经销商，也都纷纷加入三星IT“星世界”计划之中，并且态势愈演愈烈。■