联想笔记本北大校园特卖 比员工价还

    9月14日，主题为“无线精彩，轻松拥有”的联想笔记本铿锵校园行活动在北京大学正式开锣，配合各种校园活动，将针对高校学生的特供机型联想天逸Y300以超低价格送到学生手中，同期进行热卖的还包括联想的多款笔记本以及数码产品。尽管突然降雨，但是仍然抵挡不住学生们的热情。在这次热卖活动中，有近千名学生填写了联想关于学生笔记本的调查问券，其中还有一些闻讯从别的学校赶来的学生。他们簇拥在销售人员周围，仔细询问关于产品的相关信息，从现场的反馈来说，联想笔记本天逸系列凭借其时尚的外观和丰富的应用吸引了学生们的广大关注，而刚刚从雅典奥运归来的昭阳S620和旭日150等产品也吸引了很多学生和老师的目光。在不到三个小时的时间里，就有超过百名的学生订购了联想笔记本，其中还有不少是整个宿舍“倾巢”出动，与同学一起，以“团购”的形式抢购联想笔记本。联想的产品经理在突然下雨的情况下还在现场亲自为学生解说产品，其专业精神也受到了学生们的尊敬。

    据悉，联想曾在六月份以同一主题在北京的某些高校举办过校园活动，现场异常火爆。与从前其他的某些产品某些厂商的冷清局面形成鲜明对比的是，这项活动不仅仅吸引了来自北京高校的积极参与者，而且还有很多外地的学生通过各种渠道了解到这一活动，将询问电话打到了联想的咨询热线。可以说，联想笔记本的这个策略是非常成功的，借机将活动推广到全国也是大势所趋。当然，这种成功不仅仅依托正确的市场策略，与联想长期的潜心研究和努力也是分不开的。联想对学生市场的关注可以说是由来已久的，甚至六月的北京高校校园行都不能算是预演。联想很早就认识到学生市场的无尽潜力，并开始着手预谋一场真正的无线校园网络的变革。大学生是一个特殊的群体，消费能力强，对产品的品质要求也很高。联想通过这个活动，实际上就是在把自己优秀的产品以学生最能接受的价格直接推向学生市场，这样的销售方式可以看出联想对校园笔记本市场寄予厚望。

    其实在学生笔记本市场中，由于消费群体的庞大，把目光瞄准学生的厂商不只联想一家，拿国内来说，同方、方正等都推出过自己的学生用笔记本；再从国际厂商来看，IBM还曾经在中国香港的某些大学进行学生笔记本的推广活动，将自己的机器以优惠价卖给学生。但是我们在回顾中可以看到，一方面许多大厂商缺乏足够责任感的支撑将自己的活动深入到更广阔的地域，另外一方面，还有一些厂商因为自身实力的局限，校园推广心有余而力不足。在这样的情况下，联想凭借其自身在品牌和产品上的优势出现在校园，除了可以弥补市场对学生笔记本的忽视，另外一方面，也是给自己做了活生生的广告。现在，联想作为第一家与Intel合作建立无线校园的厂家，除了会把特供学生机带到校园外，还有很多高校可以享受到由联想带来的无线校园应用体验，让使用联想笔记本的用户享受到更加自由便利的无线应用。

    其后在清华、北师大等名校的活动一样备受瞩目。笔者通过联想市场销售人员了解到，本次“无线精彩 轻松拥有”联想笔记本铿锵校园行的活动将持续到今年10月份，而活动的范围也将会扩展到全国约200多家高校。其间这些高校的在校学生可以以高校特供价购买针对高校的特供机型联想天逸Y300，与市场零售价相比，优惠幅度最高可以达到两到三千元。这样的优惠相比那些虚报市场价再打高折扣的行为，是真真正正实实在在的优惠，甚至联想内部员工都无法享受这样的价格。联想笔记本校园行限时、限量、限价的抢购方式将在校园内形成大规模抢购联想笔记本的热潮，这对于广大莘莘学子来说，无疑是一件好事情。