联姻三家总代 BUFFALO渠道建设再发力
日前,世界著名计算机外设制造商BUFFALO公司宣布与联强国际、WPG(世平伟业国际贸易)两大实力雄厚的经销商签约,两家公司正式成为BUFFALO产品总代理,这是继BUFFALO与中电签约后的又一次大规模渠道拓展,至此,BUFFALO公司已拥有三家总代,将共同通过各自的销售网络来提高BUFFALO的品牌知名度以及市场占有率。
联姻三强 燎原之势已成
据悉,BUFFALO公司将与三家实力雄厚的合作伙伴紧密合作,携手共同拓展中国无线路由和存储市场,在加强终端建设、加快本土化的战略,及推出新品等方面的全方位战略合作达成共识。对于BUFFALO来说,群星汇聚,燎原之势渐成,在渠道建设上发力的决心已显露无疑。签约不仅为BUFFALO在中国的渠道发展与销售打下了良好的开端,也将快速地使一、二、三线城市消费者接触到BUFFALO产品,有效的提升品牌知名度、提高中国市场占有率。
此次BUFFALO能够与两方顺利达成协议,进行深入合作,不仅是基于两家总代各自的雄厚实力与独特优势,更是基于双方业务的吻合度。众所周知,BUFFALO主要产品涵盖无线路由、网络存储、移动硬盘、刻录机等等,从产品设计到技术研发再到生产销售,都在同类产品中居于领先地位,此次新签约的联强国际和WPG主要销售BUFFALO旗下移动存储系列产品,希望通过厂商和总代的强强联合,实现资源互补。
联强国际在亚太地区享誉盛名,它是亚太地区最大的5C(Component, Computer, Communication, Consumer, Commercial)专业通路商,针对高科技产业供应链提供整合型服务。联强国际销售的产品,横跨资讯、通讯、消费性电子、元器件四大领域,提供客户多品牌、多产品与一次购足的便利。BUFFALO将借助联强国际在高科技产业供应链方面的服务优势,让消费者直接感受到BUFFALO的产品技术及品牌服务,联强国际也将根据BUFFALO产品自身特点寻找新的产品销售模式。
另一合作伙伴WPG业务范围涉及硬件、软件、网络、电脑数码周边和系统集成等多个领域,其中包含Intel、Dell、WD、LG等在内的十余个国际知名品牌,产品项逾千。目前在上海、北京、济南、青岛广州等18个一线城市设有办事处,分销网络遍布全国300多个城市。WPG将凭借自己的经营渠道以及大规模的销售网络经营BUFFLAO的产品,并帮助BUFFALO寻求新的产品销售途径,争取更大的市场份额,提升品牌形象,扩大销量。
样板工程先行 渠道建设有备而来
在渠道建设方面,BUFFALO一步一个脚印的努力让业界听到自己的声音。早在年初,BUFFALO经过多方筛选、比较,中国电子器件工业总公司成为BUFFALO的全国少有总代理。作为推广型总代理,为了把BUFFALO的产品迅速推向中国市场,中电结合其产品特点,有针对性地提出了新的销售模式和渠道建设。达成合作后,双方提到了加快销售终端建设、加快本地化进程的战略方针,并着手建立样板工程。
BUFFALO在2009年计划是——在全国20多个省会城市的电脑城以及3C卖场中,设立专卖店、专卖柜以及形象店;到2010年,店面的数量要增长50%。通过这些形象店、形象专柜以及体验中心,BUFFALO将进行形象展示、产品陈列,让用户亲身感受最新的产品和技术;以达到让消费者多渠道了解和认知BUFFALO旗下产品的目的;另外在产品层面,BUFFALO更是专注在移动存储、无线网络以及网络存储这些需求日渐旺盛的领域。
为此,BUFFALO还制定了渠道建设的“10给”计划:从最简单的给产品到给形象、给方案、给培训、给方法、给激励、给保护以此达到真正的给利润、给发展,给未来,力求使终端、代理、总代和厂家可以持续盈利,持续发展,达到多赢共赢的有利局面。
畅享我的数字生活 助力BUFFALO新跨越。
BUFFALO自1975年在日本名古屋成立以来已经发展成为日本最大的计算机外设产品供应商,其研发的大部分产品类别均取得了全日本市场销量排前的好成绩。同时,BUFFALO公司在全球设有九大销售据点,从不同的角度满足了顾客全方位的需求,为忠诚的BUFFALO客户提供了全线配套服务,并将BUFFALO产品销往世界各地,曾经在日本、欧洲、香港市场创造了骄人的销售数字。
产品从时尚个性的无线路由器到满足家庭用户的网络存储再到便携小巧的移动硬盘,无一例外,BUFFALO正用自己的实际行动让消费者享受到世界非常先进的网络存储及无线路由技术,以最具有性价比的网络存储及无线路由产品和服务为顾客提供丰富的人性化的数字生活体验以及高品质生活。
BUFFALO致力于让消费者更便捷的享受舒适的数字生活,从产品设计的美观、舒适,到使用上的方便,简易,再到功能上的多样化和实用性,来丰富家庭及个人用户日常的数字生活。
业内人士分析认为:BUFFALO此次新签两家总代,也是希望能通过更多更便利的渠道让中国消费者享受到BUFFALO的产品和服务,同时也让消费者亲身感受到BUFFALO倡导的“畅享我的数字生活”的价值承诺,助力BUFFALO实现新的跨越。