紧跟时尚潮流，电脑卖场促销玩新花样

　　随着酷夏的来临，京城电脑市场一年一度的重头戏暑促也逐渐进入白热化阶段。沉寂了近半年的电脑市场在这个酷热的夏天迎来了一个新的高潮，也铁打不动地牵动着各电脑市场、商家和渠道敏感的神经。大家自然都不会错过这个人气旺盛的机会，各式各样的暑促纷纷在这个时期上演，盼望在这个火热的季节“大卖”一把。

　　而今年的暑促，除了因高考的早至而早早成为了各电脑市场大展拳脚、攻城拔寨的战场外，更是上演了一出“雅俗共赏”的“热”戏：独具新意的和富于“乡土气息”的传统促销方案第一次同台竞技，令消费者大饱眼福，而其带来的热闹气氛也使得炎夏的高温达到了最高峰，而随着温度的不断上升，各大电脑市场、厂商、渠道之间的激烈竞争也随之愈演愈烈。
　　
　　卖场促销“雅”“俗”之争
　　
　　日前，一贯出手阔绰的太平洋数码电脑城再度出击，推出了一系列引爆暑促的的重镑炸弹。太平洋数码电脑城此次推出的暑促包括一系列活动：连续两个周末的太平洋盛装嘉年华，免费送环球嘉年华门票；首开了中国电脑卖场与世界电影片商的合作先河，携手《蜘蛛侠II》一我要蜘蛛侠；我为足球狂和限价抢数码-香港游。

　　由于太平洋数码电脑城是以经营"时尚数码、笔记本、手机通讯"等中高端产品为主的专业卖场，因此本次活动时尚数码类产品必将占据特价活动产品的相当比率。因此暑期有数码产品采购计划的朋友，可以锁定本次活动，伺机出手。“嘉年华”、“蜘蛛侠”、“足球”、“香港”……太平洋数码电脑城的活动摒弃了传统的购物抽奖等形式，再次印证了太平洋数码电脑城娱乐时尚数码定位。

　　与此同时，开业刚好一年的鼎好电子商城借助周年庆典的机会启动了“鼎好周年庆，再圆你我IT梦”活动，推出了无需购物就可以参加的“你最喜欢的电子产品”票选活动，并于7月18日举行“鼎好店庆圆梦大抽奖”
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　　中关村科贸电子城也启动了“健康生活、科技一夏”的大型主题活动，在卖场门口由各厂商轮番上阵，从而吸引更多的消费者进入科贸购物。而在暑促的宣传上由于缺乏广告的支撑，科贸只能靠长时间场外活动来聚集人气，所有的专题活动都会伴随着科贸馆内馆外的歌舞表演、游戏互动等等。

　　仔细观察一下京城的各大卖场的促销活动，促销手段五花八门，目的无非是为了刺激消费者需求，但仔细观察不难发现，林林总总的促销手段都可归入两大阵营：以时尚潮流为主的以“雅”动人和以降价、送礼包等传统方式感人。
　　
消费者如何选择？

　　一个是时尚数码与应用体验的“双攻略”，一个是商家号称屡试不爽的价格与礼品的“糖衣炮弹”，两种截然不同的促销思路，究竟哪个才能赢得消费者，哪个才是今年暑促市场真正的“强心剂”呢？看看市场反馈就可轻松知道答案。

　　其实，不管是一元竞拍、大礼包、降价、抽奖、赠送礼品、信贷，还是其他五花八门、价格更高的奖品，透过这些噱头，消费者都会发现活动的各种规定及实际获利人群数量的局限，就如瓶颈一样，让你很难将那些大奖真的倒出来。与之比较，以时尚数码为主的互动促销方式对消费者产生了更大的诱惑力。

　　而从活动前期的效果来看，太平洋数码电脑城的促销活动确实吸引了众多消费者的关注，成为中关村暑期最大的亮点之一。
　　
卖场之争步入全局竞争

　　一直以来，中关村地区各大卖场的竞争，随着鼎好、科贸的相继开业，传统中关村三足鼎立的格局被打破，各大卖场之间的竞争也就不断升温，竞争的范围也在不断扩充，除了在传统营业面积、规模、服务、租金的竞争之外，各大卖场之间的竞争逐渐转向营销方式和手段的多元化方面。

　　而对于这些卖场而言，如何推陈出新，吸引更多的消费者参与是关键。太平洋数码电脑城（原太平洋电脑市场）作为中关村首家推出卖场促销活动的专业 IT卖场，始终是IT卖场活动的先锋和典范。多年来的市场活动经验使其拥有了一系列与众不同的促销手段，“够物抽奥迪车”、“免费游戏 优异体验”、“先抽奖后买单”、“信焦点”大曝光—有奖短信大调查……从汽车到游戏到短信，在促销方法上太平洋电脑网总是能步步领先。而这些方法的产生第一立足点就是从消费者出发，落实消费者可以通过卖场活动获得真正的实惠。

　　随着今年来网络的不断普及，如何在网上占领先机则成为各大电脑卖场关注的焦点，而太平洋则早已经打好了基础。其在国内创新“鼠标+水泥”的模式，旗下的太平洋电脑网（http://www.PConline.com.cn）早已经立足于国内第一IT门户，鼎好、海龙尽管也推出了各自的网站，但已经落后了一大截，今年的暑促活动，太平洋电脑网则在网上开辟了专区和消费者互动交流、沟通。通过线上线下的整合传播和其本身强大的策划能力，在卖场营销方式方面，太平洋确实已经建立了领先优势。
　　
　　IT市场的竞争从某种程度上来看也是电脑卖场之间的竞争，而电脑卖场在推陈出新的精巧构思及其背后对市场发展大势和消费者心理的准确把握，足令那些传统、平凡的老式方法相形见绌。而对于走在前面的雅者来说，如何推出更多的促销方案，进一步强化领先优势是最关键的。