高管督战线下开花 TCL发力京东家电618销售排行榜

2018年06月07日 15:07     出处: 泡泡网原创    作者:郝梦佳   分享

  在昨天文章的最后,我说过,TCL与京东家电合作的步伐迈得那是相当的大。事实当然也确实如此。

  京东集团董事局主席兼CEO刘强东曾经不止一次的表达过无界零售时代即将到来。在中央电视台财经新媒体平台直播的采访中,老刘又明确阐明,无界零售的核心就是满足消费者随时随地的消费需求。这话通俗的说,就是打破线上线下的壁垒。电商也要走向线下,做实体经营。

  这现实么?答案当然是肯定的。老刘绝不是随便说说。京东家电已经为此行动了很久,如果你有机会去乡镇市场看看,就会看到遍布乡镇的红色的京东家电专卖店,这就是老刘说的无界零售的最好体现。

位于深圳的“TCL&京东家电体验店” 是京东家电在渠道拓展上的新尝试

  当然,京东的眼光绝不会仅仅停留在乡镇市场。5月3日,一家名叫“TCL&京东家电体验店”的实体店正式开业,这也是京东家电联合品牌厂商共同打造的首家“品牌体验店”。而合作方正是TCL。从消费者的角度来看,对京东和TCL的品牌体验店最直观的感受,也许就是京东元素与“人脸识别系统”、“智能广告机”等一大波黑科技的应用。而对于品牌方来说,京东家电通过产品赋能、流量赋能、大数据赋能、技术赋能、品牌及售后赋能,为品牌体验店的高效管理带来了可能,譬如通过实时巡店及客流统计可以为店内智能选品进行备货指导等。也就是说,京东联手家电企业,以线下的品牌体验店为载体,打通了产品、消费者、品牌、门店体验、售后服务在内的整个无界零售闭环。

  TCL成为第一个“吃螃蟹”的品牌,并立竿见影的见到了成效。自TCL&京东家电品牌体验店自开业以来,销售额和客流量和去年同期相比翻了一番,并由此带来了额外的3c类和小家电的销售,订单量实现了300%的增长。

  事实上,作为与京东最早实现合作的家电品牌,TCL一直具有“敢为天下先”的气度,不仅全线产品与京东家电实现直供合作,在京东体系内达到了对渠道的全面覆盖,而且还联手京东与腾讯,推出全新的互联网电视品牌“雷鸟”,成为通过京东大数据与用户产生联系,将产品的生命周期实现流量再次转化销售的经典示范。2018年,TCL更成为京东家电的GSKA战略合作品牌。

  面对618全球年中购物节这样直接影响全年业绩的“硬仗”,TCL自然不会松懈,早在4月,TCL电视线上业务中心总经理谢帆就曾率队拜访京东,双方共同制定了红六月的销售目标。当月底,TCL就开始为618全力备货,不仅为京东提供专供型号产品,还于5月和京东携手推出了京东纪念版电视,为红六月的硬仗做足了准备。

  今天,TCL集团高级副总裁兼TCL多媒体CEO王成更亲自率队到访京东总部,与京东集团高级副总裁、电子文娱事业群总裁闫小兵,及京东商城家电事业部总裁刘俊就618接下来的营销策略和战略部署进行了深入沟通,并表示TCL将再接再厉,投入更大资源全力配合京东家电,力争618打个漂亮的“大胜仗”。

TCL不仅反超飞利浦成功跻身前五,而且在电视品类也始终位列三甲

  王成这么说当然是有底气的。毕竟除了京东的赋能,世界杯要来了!这对TCL来说绝对是个机会。毕竟,巴西球星内马尔是TCL的代言人!内马尔是谁?我想就不需要多做解释了吧。如此不落俗套的大手笔,遍数整个儿家电圈也寥寥无几。

内马尔成为TCL的新代言人

  世界杯效应与王成到访京东的双重正面激励影响,让TCL在今天的京东家电618销售排行榜榜单上成功反超飞利浦,从昨天的第6名杀入前五。而在电视品类中,TCL也始终保持在三甲之位。此外,在冰箱、空调、洗衣机等品类榜单上,TCL也都有不俗表现。

  如此看来,对于与京东合作玩得不落俗套、已经抢到无界零售时代先机的TCL来说,王成期望的618大胜仗,或许指日可待。

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