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机遇与挑战共存 中国手机厂商的海外生存现状

  智能手机从诞生之初就意在成为可通话的“口袋电脑”,为了实现这一目标,各个厂家开始不断地丰富智能手机功能,从而扩大了消费者群体。2007年,苹果发布的全触控智能手机iPhone更是开创了新时代,进一步刺激智能机市场。无数厂家开始跟进,不愿错过这场变革,这其中包括了不少中国公司。

        众所周知,随着近些年国内智能手机市场井喷和中国经济飞速发展,国产手机厂商的发展也一直呈上升趋势。领头羊小米和华为更是借助国内市场的庞大规模而销量暴增,和苹果三星等国际巨头在全球销量上并驾齐驱。但是,中国手机厂商离开了国内市场这张温床会如何发展?它们目前在海外市场的生存现状又是如何?接下来咱们一起来了解一下。


  华为

  不论是市场占有率还是技术研发实力,华为都是国内当之无愧的第一。把目光移到欧洲市场,华为也毫不示弱。知名研究机构Canalys和Counterpoint的数据表明,在英国,法国,德国,意大利,西班牙,芬兰,波兰和俄罗斯等市场,华为的出货量都稳居前5甚至前3。2017第三季度最新数据表明华为更是领跑芬兰市场。而且华为欧洲的增长仍在继续,丝毫没有减慢的迹象。

  欧洲市场的如鱼得水很大程度上是因为自身强大的通信硬件实力。欧洲主要运营商都是华为的客户,华为的通信基站深受这些运营商青睐。和运营商打好关系直接帮助了华为手机的销售,因为和国内市场不同,欧美市场手机销售更依赖于当地运营商。渠道打通,产品过硬,想卖不好都难。


余承东在德国慕尼黑的Mate 10系列发布会上

  然而华为并不是战无不胜。华为有个硬伤,也是三星苹果以外所有手机厂商的硬伤,那就是售价600美元以上高端机销量低,然而高端机市场是利润最大的市场。对于华为来说,全球的高销量主要贡献者还是中端和低端机,美国是世界最大的高端机市场,所以华为在美国的日子可想而知。


2017年上半年600美元以上手机出货量,苹果三星遥遥领先(图片和数据源于Canalys)

   雪上加霜的是,华为和美国几大运营商关系都远不如那些欧洲运营商亲密。而且美国运营商拥有更高的手机销售主导权,这导致大部分消费者没机会在实体店接触到华为手机。然而销售渠道的缺失并不是最后的难题,华为和美国政府的纠纷也由来已久。美国政府指控华为利用产品非法监视政府和商业活动。完全拿美国市场没办法的华为也不太可能在邻国加拿大正常发展,整个北美市场成了华为最大的痛。

  在同样重要的印度市场,华为也没什么存在感,市场份额远不如小米,vivo,OPPO和联想。要知道,2017年第三季度印度市场刚刚以23%的增长超过美国成为世界第二大智能手机市场。


  小米

  最近比较大的一个新闻就是小米手机在印度的火热。国际数据公司IDC最新统计表明,小米2017年第三季度的印度市场占有率已经达到了23.5%,和三星持平。再加上中国市场13.7%的市场占有率,坐拥2个10亿人级别智能机市场的小米反弹很强势。但是小米印度销售的主体是200美元以下的低端机。相比于三星,OPPO和vivo在中端机的强势,小米的中端机在印度并不受重视。


小米非常重视印度市场

  小米在印度最畅销的机型是搭载MIUI的红米系列,但是搭载原生安卓的小米A1(海外版5X)也同样重要。原生安卓深受海外用户欢迎,尤其在欧美市场。A1作为唯一在多国售卖的Android One手机,成为了小米开拓新市场的敲门砖。谷歌的Android One项目致力于给用户提供低成本的原生安卓体验,这个项目主要市场在印度,非洲,东南亚以及部分南亚国家。从Android One手机2014年开卖以来,这个项目就很不顺利,几乎差点被放弃,直到小米的出现。小米做ROM起家,自然懂得优秀系统的重要性,再加上小米进军发展中市场的意图和Android One不谋而合,于是小米和谷歌开始了合作。目前小米A1已经在39个国家和地区发售。


小米A1,搭载原生安卓的小米5X

  欧洲发达国家和北美方面,小米仍处在缺席的状态,虽然香港机构Counterpoint数据显示小米有着俄罗斯第五的市场份额,但这不能掩盖小米在西方市场的乏力。这与当地运营商主导的销售模式有关,但这还不是最严重的问题,小米的专利缺乏是拓张的最大拦路虎。即便小米早已开始从各种途径获取专利,但还是不足以为西方市场的大面积铺货保驾护航。


  OPPO & vivo

  目前,OPPO和vivo对海外市场的投入不如华为和小米,只集中在印度和东南亚市场。其中印度市场表象抢眼,IDC 2017第三季度数据显示,OPPO和vivo分别以8.5%和7.9%的市场占有率排行第3和第5。


遍布印度街头的OPPO & vivo手机店

        Vivo之前已经公布了其将在2018年进军欧洲,非洲和亚洲其他市场,OPPO也有相似的计划。除此之外OPPO还把目光放到了澳洲市场。OPPO已经和澳大利亚主要运营商沃达丰,Virgin,Optus签署了协议。困难方面,OPPO和vivo面临的最大问题和小米一样,专利太少。


  一加

  一加手机算是国内最特殊的厂商了,一加虽然没有前几个提到的品牌规模那么大,产品数量也少得多,但其产品却在欧美十分受欢迎。一加抓住了当地用户对原生安卓和旗舰级硬件的喜爱,并在手机定价不断上涨的时期为消费者提供合理的价格。这三点让一加在欧美市场积攒了不少粉丝。目前一加手机在超过40个国家和地区销售,其中包括整个欧洲和美国。一加在西方市场的成绩是国内其它厂商所羡慕的。


一加在海外的宣传广告

  除了欧美和亚洲,印度市场也是一加的重点之一。IDC最新数据称,一加在今年第三季度的印度高端机市场份额为62.2%,统治力惊人,除了产品本身过硬之外,一部分原因可以归结于小米,OPPO和vivo在高端机市场的缺席。

  2015年开始,一加手机的海外销售额就超过了国内销售额。目前一加在世界各个主要市场都有类似客服中心的机构,网上售卖加本地客服的架构进一步帮助一加吸引当地消费者。


  神秘的传音和Bright & Quick

  相信听说过传音和Bright & Quick的人不多,它们都是在海外市场占有率惊人,但完全不参与国内市场竞争的厂商。来自深证的传音控股走的是多品牌战略,旗下品牌有TECNO,itel,Infinix,Spice,Carlcare,Oraimo和Syinix。这些品牌业务覆盖了手机,售后服务,配件以及家电。目前传音控股手机在非洲市场占有率第一,虽然大部分销售额都是功能机。传音的秘诀是传统“中国特色”,廉价,耐用,并深度本地化。传音下一个目标是印度市场,不知道传音在国内厂商主导的印度会表现如何。


非洲消费者在体验传音旗下的TECNO品牌手机

  另一个品牌Bright & Quick(BQ)走的也是廉价和本地化的线路。BQ专攻俄罗斯智能机市场,这个品牌非常神秘,网上也查不到相关资料。唯一的信息来自于IDC的统计数据,BQ在2017年第三季度以5%的市场占有率排名俄罗斯第4,脚踩第5的小米,前三名分别是三星,苹果和华为。


Bright & Quick官网完全本地化,只有俄语一种语言


  结语

  从华为、小米等国内巨头,到传音、BQ等“海外专科生”,中国手机厂商对海外市场的开垦愈加深入,各家都有自己的优势和苦恼。小米,OPPO和vivo等厂商迫于专利问题无法真正打开欧美成熟市场。技术实力雄厚的华为不担心专利,却因为其他原因无法在北美施展拳脚。海外非常吃香的一加完全缺席当地线下市场。总之,中国手机厂商在海外的成绩值得表扬,大有席卷全球之势,但也不能忽略持有专利少,高端机疲软,盈利能力远不如三星苹果的问题。希望国内厂商们能发挥自己的优势,在国内外市场全面发展,给消费者带来更好,价格更合理的产品。


        本文编辑:张哲

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