佰腾:一座城市中心的IT财富梦想
一座城市中心的IT财富梦想
（2009 年9 月21 日 世贸皇家艾美酒店）
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
下午好！
作为一家定位于全国IT 连锁行业的电脑卖场，今天佰腾终于从成都来到了上海。我不禁想起一句很应景的诗——“我住长江头，君主长江尾，日日思君不
见君，共饮一江水……”
今天佰腾不但见到了各位沪上的IT 业界精英，还将和大家一起精诚合作,共创辉煌。接下来就由我代表集团公司陈述佰腾数码广场上海店项目的相关情
况。
佰腾数码广场上海店的物业状况
佰腾数码广场上海店项目位于黄浦区淮海路与世博大道交汇的核心商圈，毗
邻人民广场，被1，2，8，10 四条地铁线路及数十条公交线路覆盖，交通非常便
捷。卖场营业面积20000 平米，拥有3000 平米的仓储物流中心、地下3 层停车
位以及近千平米的户外超大路演空间。我们重金聘请了沪上一流的设计公司对卖
场外的绿化带、外立面进行设计和改造，重新规划了外墙广告展示位，并将原有
扶梯改造成为更有利于经营的交错式，还在卖场中厅搭建起了稳定的钢固平台。
因为地处淮海路的繁华商圈，所以佰腾对商场的定位是时尚前沿一站式的IT
MALL。楼层设置方面，1 至4 楼规划为电脑数码通讯的4C 卖场，5、6 楼则规划
为大型的餐饮美食馆与娱乐休闲广场，最大限度地吸引人流量。佰腾开业后，将
会填补人民广场及市中心附近没有大型IT 专业卖场的空白。两万平米的电脑城
包含了市场上几乎全部的IT 产品线，使得众多上海市民在市中心逛百货商场的
同时也能享受到一站式IT 产品消费的便捷。
佰腾数码广场上海店的优势
佰腾集团此次花费巨资购买淮海路上黄金口岸的物业开设卖场，就是为了
能够在今后的运营中走的稳健。在座的各位业内人士都清楚，在上海有不少因为
物业问题而被迫关门或者经营倍感压力的电脑卖场。电脑卖场要是没有自有物业
的话，那么它的发展空间就会受到严重限制。自有物业使电脑卖场降低了经营的
固有成本。没有了巨大的租金压力，卖场在开业后便能够拿出更多的资金来维护
市场。自有物业使得佰腾没有理由不倾尽全力地打造卖场，想尽一切办法促进场
内商家的销售。
拿下这个项目前，佰腾进行了长时间的实地考察与调研，我们觉得现在时
机已经成熟。大家可以清楚地看到，面对即将到来的世博会，政府对这片区域的
改造工作正在有序地进行当中。西藏路原来中间的隔离带以及一些阻碍交通的公
共设施已经拆除，项目周边的一些低矮平房也都将被规划成多功能休闲餐饮店，
改造完成后会有更多的人流涌入该区域。
佰腾数码广场过往案例
翻开佰腾IT 连锁的历程，我们这些年的发展既迅速又很稳健，只要有佰腾
的身影，当地的电脑卖场格局几乎都会被改写。下面我举两个例子:
佰腾的第一家电脑卖场——佰腾·成都数码广场，多年前仅仅是一幢位于成
都人民南路跳伞塔区域无人问津的烂尾楼。2002 年8 月佰腾入主后，两年内便
以前所未有的速度，成功超越了成都其他所有的IT 卖场，销售额、出租率、商
家盈利率等多项行业指标均位列西部第一，硬生生将西南的IT 零售中心从磨子
桥拉到了跳伞塔，成为西南地区乃至全国最具影响力的IT 专业卖场之一。如今
该店已是成都市的地标性建筑物，在08 年专业权威媒体的调查评估中，佰腾成
都数码广场单店的综合盈利能力已跃居全国前三。
另一个例子是我们的贵阳项目。2004 年底，佰腾贵阳店在贵阳市商业中心
盛大开业。但从招商到卖场开业，大多贵阳IT 业内人士对该项目不看好，没有
人能相信：一幢是几经失败的商场大楼加上一个外来的和尚，能在传统的百货商
场一条街上有所作为。但是佰腾在2005 年做的事情，让所有的贵阳IT 从业者以
及对手侧目。我们凭借一整套成熟卖场管理经验，从管理、运作、服务上让入场
的商家坚定了入驻信心。然后，在暑促来临之际，我们整合资源，以当地前所未
有的资金投入大打宣传与促销牌，整个贵阳市IT 消费人群纷纷涌入电脑城消费，将整个市场激活了，同时也让佰腾所处的大十字商圈脱颖而出，成为贵阳市IT主力消费市场。
佰腾数码广场上海店的管理和行销
接下来我简单讲讲佰腾数码广场上海店的管理和行销思路：
佰腾上海店是佰腾IT 连锁全国第十家卖场，也是佰腾集团走向华东的第一
站，在集团全国发展战略中具有不言而喻的重要意义。为此，我们专门抽调了旗
下九大连锁卖场最具成功操作经历与专业素养的精英团队参与到上海店的规划
与运营。现任上海店店长王新宏先生曾担任过佰腾数码连锁重庆店、贵阳店的店
长，而负责上海店各具体业务的商场管理部、企划部、物管部的部门经理均是由
佰腾集团总部各职能部门的总监直接担任。界时大家将看到一个有秩序、有经验、高效率的佰腾数码广场管理团队。在未来的工作中，我们每一位佰腾员工都将致力于以人性化的管理服务于厂家、商家和消费者，为广大厂家和商家提供一流的商业环境与契机，为广大消费者提供非常好的的一站式购物平台，并最终实现厂家、商家、消费者和卖场多方“共赢”。
在行销方面，佰腾数码广场上海店将坚持一贯的“多频次、高密度，大力度、全覆盖”的行销理念，强调以专业行销规划塑造卖场风格。商场开业后，佰腾将持续投入巨资举行全年52 周不间断的促销活动。同时我们将在报纸、电视、广播、地铁公交等各种媒介上进行推广，利用全面覆盖申城的媒体宣传拉动商场销售，建立消费者的信赖与忠诚度。2007 年佰腾数码广场重庆店开业第一年的行销费用超过一千万，那么集团公司对上海店行销投入预算绝对会超过这个数字。在佰腾，集团总部对各个店有一个很独特的考核指标，那就是商家赢利指标。如果这个指标不达标的话，那么店长就会被要求向集团总部陈述理由；同时我们还有个费用使用指标，比如说总部某季度给了某个店400 万的季度活动预算，如果用不掉的话，那么同样也会被责问。之前我们观察到上海有这么个现象，每到了节假日，国美苏宁等卖场铺天盖地都是宣传和促销，但是奇怪的是电脑卖场本身却很少有大肆宣传和促销的时候。是生意已经好到不需要宣传了吗？我觉得不是，或许更多的是卖场并没有真正把商家作为自己的合作伙伴来看待，没有和商家融合发展的意识。所以，佰腾来了。届时在座的各位都会看到一个与其他卖场行销理念不一样的佰腾，一个覆盖全上海立体式营销宣传的佰腾。
佰腾数码广场上海店开业前期优惠政策
作为09 年黄浦区政府招商引资重点项目，佰腾数码广场在入沪之初便得到
了各级政府的大力支持，目前各项工作进行地非常顺利。预计在各位商家的支持
和配合下，佰腾数码广场将于09 年底2010 年初盛大开业，在此我代表集团公司
郑重向各位商家宣布，在进场时租赁合同签满1 年，一次性交纳6 个月租金可在
按期付款并合同到期后享受延期1 个月免租优惠；一次性交纳12 个月租金可在
合同到期后享受延期2 个月免租优惠，并且开业第一年佰腾将免收物管费和水电
费。我们将会坚持分区经营、择优入场和一视同仁的理念进行招商。我们坚信，
以佰腾人性化的管理和多方共赢的理念，我们一定能与沪上商家共同发展共同壮
大。
综上所述，我相信，佰腾数码广场上海店将在时尚前沿的淮海路商圈营造出
沪上IT 消费又一极，与兄弟卖场一道增强地区经济优势和特色，为上海IT 产业
的发展作出我们应有的贡献！我也相信，有诸位同仁的努力，上海IT 行业的整
体水平将越来越高；有各级政府的支持，IT 产业环境将越来越好；有诸位厂商
的支持，市场前景将越来越光明。谢谢大家！
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